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1、战略澄清：诊断、思考、调整卫全华2001/11战略管理要求：环境变化，必须进行战略的调整。战略澄清要优先外部环境澄清：WTO、国家政策（食品、药品、保健品）的影响。机会与风险。面对环境变化进行战略调整时，我们应主要的分析问题的角度、方法。与战略制订的区别：战略澄清战略制订适当的内调外研充分的内调外研与高层、部分中层适当的沟通，但要充分考虑高层观点。充分的沟通，但不必太在意高层观点与企业已有愿景比较，变动小创新性强重点在于理清思路，提高认识，确定框架，补充和完善重点在于明确方向、核心竞争力分析和资源配置，在此基础上进行优化设计对战略实施起催化剂作用对战略实施结果有决定性影响战略澄清的任务：l 汇
2、仁目前的愿景l 发展方向（哲学和价值观、愿景、使命、目标）：基于内外环境的SWOT分析l 竞争力分析，确定业务管理战略：价值链分析，战略业务单元组合和优化l 确定核心竞争力，从而确定竞争优势，及建设培育竞争优势的体系和方法：就资源和能力与竞争对手比较。l 形成的文本：九略企业战略观，如何进行战略澄清战略澄清需要明确的具体思想：l 目标体系：总体，业务，客户满意度，核心竞争力？l 对财务、客户、内部、增长的定位和支持？l 对企业集团构成模式做出规定：投资控股型、产业控股型、职能管理型和经营型l 明确种子、金牛、明星业务构成和培育体系？战略澄清的方法l 项目建议书的观点l 客户具体客观情况和内部意
3、见，尤其是陈氏的意见。l 行业、国家政策、WTO、医药和保健品的未来走向、国外制药行业对中国的战略l 两个战略方向：制药和保健品的市场、研发需求、利润、政策限制等等的比较，并与汇仁实际结合进行分析；以汇仁作为制药品牌，另外考虑树立一个品牌做保健品。l 现代战略管理理论的融入l 分析、思考、提炼、成文对保健品的分析（作为对比，可以将制药与此列表分析）有利： 中国民族文化对保健品的认可。此与西方文化不同。即使WTO也不能立即改变。 国外竞争者的威胁不大。 消费群体大，利润空间大 研发投入少 不利： 制度、政策、法规影响 产品生命周期短 需求定位 宣传误区、消费者成见WTO对制药的影响：l 医药市场
4、发展潜力大，对外资吸引力大。比如：中国医药全员劳动生产率仅次于烟草加工业、电力蒸汽热气供应业，平均24.25万元/人。l 知识产权保护条例将限制仿制药品生产。仿制只限于国外已过20年专利保护期的药品。l 新药开发费用巨大。外国，一种新药开发，需2亿美元。l 关税降低，进口药品价格下降。现在药品进口关税20%，将降低到6%；新特药变化更大。在新特药品市场国药与洋药竞争加剧。l 国内外企制药厂会加紧药品开发。中国药品更新速度慢。l 西方一个医药公司成功的关键因素：规模；10年内用新产品取代3/4老产品。l 中国制药水平落后，WTO后对出口帮助不大。l 对医疗器械冲击不大：常规的，国内外生产水平差距
5、不大；高精尖医疗器械早已入侵。汇仁成功解析主观因素：决策者，文化-是新战略实施的基础客观因素：国家政策、市场特定阶段（比如：人们早期对保健品的非理性认识） -是新战略制订需要避免的误区。防止错觉对战略的干扰。新环境下，汇仁应如何做？l 最首要的是：理念、观念的调整；然后，是战略调整；最后才是基础管理上的适应。比如，危机管理。现时的辉煌潜伏着更大覆灭的危机。为什么？1、主观上麻痹；2、环境更加恶劣了；3、来分一杯羹的和尚多了；4、基础管理与战略管理的僵化；5、对市场地位的觊觎者多了，水平也在快速提高。比如，对人才的观念：超出地域局限，如何形成高素质职工队伍，如何获得和用好卓越的管理者，如何获得和
6、留住优秀的业务骨干？l WTO后，企业战略重购必须把培育企业新的核心竞争力摆在重要位置。培育核心竞争力的核心，是技术战略创新。技术战略创新的核心是技术选择战略。技术选择战略遵循4个原则。l 新的管理技术和方法的引入。l 产品向东南亚华人圈渗透。l 重要还是走专业化道路。小心陷入多元化误区。l 市场角色的定位和作用。如果做制药行业的领先者，那么对行业结构、政策、新技术应该有研究；如果做追随者，应该明确追随对象，提高追随技术。l 产品战略：将最优资源给最有赢利能力的产品、市场、子公司。“减肥消肿”“扶强锄弱”。l 合资的必要性？优点：引入品牌管理的专业知识和技术；对方提供新产品，我方提供营销体系。
7、l 对环境、政策要更加敏感：提高信息（情报）搜集、加工、利用能力，提高对市场的快速反应能力，提高对市场演变的预见水平。l 加强知识产权的有效和巧妙运用：自己的如何保护；别人的如何利用、借用。l 技术创新战略：现代企业纷纷把技术创新列入企业发展战略规划中，没有技术创新战略的国家或企业不仅将丧失竞争优势，也将被逐出历史舞台。新产品开发与管理，目标是提高自己的创新能力。资料：世界最具竞争力的100家企业，其科研支出占世界科研支出总额50%，而获得科研成果亦占50%以上。l 风险预警与防范体系建设：自己的“TMD”与“NMD”，还要避免飞机撞大楼。即：外部直接侵入（市场、产品、价格、营销渠道），对手从
8、内部突破（人才、技术配方、品牌等）。WTO后，市场营销战略调整的重点，是防范国际市场竞争带来的风险。l 研究对付外国企业的战略：正面交锋的必要性和时机？如何联合对外（例如，争取在法律、税收、财政、行政管理、科技信息、资金提供、人员培训方面获得政策支持；利用制药行业会议的作用进行产业结构调整、产业指导目录）？新产品开发的难处与出路？大企业可以重在规模和规范、联合（以大求强）；中小企业重在快速应变、机动处理、果断开创新事业（以灵活求强）。l 对市场竞争的清晰理解和定位：市场细分、市场研究、市场应变l 持续创新，是企业战略调整决策的核心。1) 战略差异化：突破传统思想束缚，探索新的经营思想和经营领域
9、；针对对手和不同发展时期，制订响应的战略；2) 联合之路：竞争不仅对抗，也有极大的协作互利性。利用优势互补、利益相关进行多种联合（横向、纵向、国内外、跨行业等）；3) 战略的优化组合：环境复杂多变，内部生产、市场需求、竞争状况、战略目的要求对战略进行多种的组合优化。l 信息系统建设l 国际市场开发，获得更多机遇，弥补对产品和技术开发的不足l 使用各种技巧克服组织结构上的障碍，建立更加面向国际市场实际的企业文化l 电子商务：B TO B（占85%），B TO C（以OTC为主）。关于战略澄清需要回答的问题1. 汇仁的长期使命、价值观、目标、愿景是什么？2. 面临WTO后的竞争格局，对汇仁来说，有哪些具体威胁和机会？3. 面向国内竞争者，和可能的国外侵入者，汇仁的优势和劣势是什么？4. 汇仁的业务单元是如何划分的？又是如何组成的？5. 汇仁的业务分析：金牛、明星、问题、瘦狗业务？6. 汇仁的总体发展战略是？7. 汇仁的业务战略、人力资源战略、财务战略、市场营销战略、技术创新战略？8. 汇仁的竞争者是？主要竞争者是？9. 汇仁的市场分析：需求、市场细分、演变10. 汇仁的产品分析：创新、价格、11. 汇仁的药品流通渠道分析：12.
