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1、和田玉经营项目投资可行性报告2007-5-27目 录目 录2第一章 商业经营项目的市场分析31.1国内和田玉市场分析31.1.1供给分析31.1.2需求市场31.1.3供求分析51.2新疆和田玉原料市场的现状与前景分析71.3“金镶玉”市场的现状与前景分析9第二章 市场定位102.1商业经营项目的市场定位102.2商业经营项目的目标客户10第三章 商业经营项目的投资分析113.1优势与劣势113.1.1优势113.1.2劣势12第四章 市场营销计划134.1方案一(中高档)134.2方案二(中档)144.3方案三(中低档)15第五章 企业组织结构18第六章 固定资产20第七章 流动资金（月）2
2、2第八章 销售收入预测（12月）24第九章 销售和成本计划25 第一章 商业经营项目的市场分析1.1国内和田玉市场分析1.1.1供给分析新疆和田玉仅仅10年时间,在新疆乌鲁木齐市出现了2000多家专营和田玉的商店。和田玉收购价格,15年时间也涨了1111倍。在和田玉的籽玉已经是少之又少,可以说已经没有了,而市场上专营籽玉的商店却越来越多。在北京专做和田籽玉的店也少之又少，专们以金镶玉销售的店更是微乎其微了。前不久，全国各媒体刊登了2008年北京奥运会奖牌亮相首都博物馆的消息，“金镶玉”工艺瞬间被全国人民所知。 在北京 “奥运奖牌的样子一公布，金镶玉产品立刻吸引了消费者的目光。 金镶玉12生肖挂
3、坠，圆形的翡翠中间镶嵌了黄金生肖，造型与奥运奖牌有些相似，顾客特别感兴趣。金镶玉产品金玉相交，刚柔并济，特别受到男性消费者的青睐。”目前市场上较为常见的“金镶玉”珠宝首饰，售价从千元至几万元不等，适合各层次消费者。这次北京奥运奖牌使用的“金镶玉”技术，在近年来的玉器首饰加工中比较常见，只是细节上略有不同。目前市场上常见的“金镶玉”产品，其中的“金”多为18K黄金或铂金，而“玉”则多为翡翠。金玉相嵌，寓意“金玉满堂”，象征着财富和才学。现在市场上主要的“金镶玉”产品多以翡翠为主，以高档的和田玉为原料镶嵌的“金镶玉”品牌店很少，对我们来说是一个很好的机遇。价格决定因素在于和田玉本身的质地。随着奥运
4、奖牌“金镶玉”的带动，相信高端“金镶玉”产品会越来越火。我们得发展方向要以和田玉为原料镶嵌“金镶玉”产品，要在“金镶玉”工艺上一较高低，打造自己的品牌。1.1.2需求市场改革开放以来，人民生活逐渐富裕，尤其是沿海省份基本已经达到小康水平，人民群众经济条件改善了，就开始注重生活品质，中华民族自古就有藏宝为后代，代代有传家宝的习俗，在玉器珠宝里，汉民族首重玉器，比如古代墓葬的发掘，只要发现玉器，准是帝王将相的墓葬，可见玉器在汉民族中的无上地位。当前的玉石市场，昂贵的品种如翡翠、田黄，最上等的1克几十万也不足为奇，那么最上等的和田玉呢？最近1克交易记录也刚突破万元大关，和田玉与翡翠进行比较丝毫不逊色
5、，有过之而无不及，它的价格超过翡翠只是时间问题，当前翡翠价格仍在稳步上涨，和田玉的价格是跑步向前，谁抓住机遇，谁就抓住了财富。从国内拍场上来看，2002年北京翰海春拍会上，一件紫檀嵌玉插屏起价8万元，5分钟内以732万元成交。目前最贵的一块重130公斤的羊脂玉子料在北京嘉信2006秋拍以4950万元成交；同场拍卖会上另一件白玉如意就以2200万元成交。北京翰海2006秋拍中，一件商周时期的御题古玉英雄佩以550万元成交。北京嘉宝2006春拍，一件清乾隆羊脂白玉八仙抱月瓶也拍出了528万元的高价。北京翰海春拍玉器专场总成交额1946.032万元，成交率58%，秋拍中国玉器专场总成交额2635.2
6、7万元，成交率82%，这其中约有80%是和田玉。国内不仅仅是这三家拍卖公司，其他拍卖行如中鸿信、北京华辰、匡时国际等反馈的玉器成交信息也同样令人欣慰。两大龙头拍卖行佳士得、苏富比推出的玉器专场拍卖成交率也让我们深刻感受到和田玉器的无穷魅力。2000年，香港佳士得秋拍会上的“白脂翠玉300年专场”成交了4540万港元，成交率高达99%。从此开始，玉器市场便稳步增长，单品的价格节节升高。2003年7月，香港佳士得的一件清乾隆寿山石嵌人物图雕空龙寿纹12扇屏以2499多万元的价格成交，掀起了一大高潮，同时拍卖的另一件清康熙御用田黄玉石印章一套12方则拍出了2262多万元。这两件拍品至今仍然高居中国玉
7、器在海内外拍卖市场上的前列。另有一件清乾隆和田白玉活环双龙耳万寿纹碗，拍了2048万元。2006年香港佳士得“阿兰哈特曼及夫人西蒙哈特曼重要玉器珍藏”专场拍卖会上，总成交额12301.512万元，成交率78%。“美之石者为玉”，对玉的喜爱已不仅仅局限于国内藏家，许多海外人士对中国也越来越有兴趣。进年来，新疆和田玉频频亮相于各大拍卖会的闪光灯下。业内人士认为，作为一种不可再生性资源，和田玉的收藏价值越来越高，其市场前景十分可观。自奥组委公布2008年北京奥运会奖牌造型设计以来，“金镶玉”工艺瞬间被市民熟知。借助奥运会金牌设计创意助推，许多珠宝玉器销售商纷纷及时推出“金镶玉”形式的首饰挂件。“金镶
8、玉”产品以其刚柔并济，典雅与豪华兼具的特点吸引了不少饰品选购者，成为珠宝玉器市场上的新宠儿。多家玉器销售店内发现，大多玉器店都有“金镶玉”形式的卖品，通透的玉或翡翠，在贵金属的映衬下显得更加高贵，同时独特的镶嵌技术也为玉石增加了独特气质，吸引了不少购买者的目光。记者在陇西路一和田玉专卖店内看到，这里的“金镶玉”产品有近十种，价格也从千元到数万元不等。该店营业员告诉记者：“其实金镶玉的产品早在去年夏天就上市了，但一直没有引起市场关注，销量很一般。3月底，北京奥运会奖牌设计方案公布后，金镶玉系列产品立刻吸引了消费者的目光。现在，金镶玉产品的销量是去年同期的两倍多。”在北京玉器店内，尽管镶金玉坠子、
9、戒指、平安扣的价格比同材质的普通玉饰品高许多，但仍然销量很好。如一款金镶玉平安扣的售价是2780元，而一款玉质相同的普通平安扣售价只有380元。1.1.3供求分析和田玉是玉中上品，产于中国新疆和田县。早在7000多年前，其价值就已经被人们所认识。“丝绸之路”的前驱也是一条“玉石之路”，和田玉正是通过这条路被带到中原地区和欧亚各国，甚至可以说，和田玉是东西方经济文化交流的开路先锋。很长一段时间，和田玉仅供官方使用，是不允许私人携带和田玉出关的，否则以走私处理。和田玉也成了王公贵族生活中不可或缺的器物，对和田玉的使用有一套严谨的制度，人门对和田玉有很高的价值认可。以和田玉为玉材的玉器是玉文化的主要
10、载体。和田玉经过长期的流传，已深入人心并形成了深厚的玉文化。历代很多皇帝都用和田玉制玺印，因而，玉便也成了权利的象征。即将在中国举行的2008奥运会会徽徽宝“中国印”也是以和田玉为材质雕成。和田玉不仅铸就了灿烂的中国玉文化，而且传承了中国儒家文化“君子比德于玉”的伦理道德，成为民族精神的重要物证。许多学者把儒学和和田玉连于一体，大政治家管仲赋予玉九德，大思想家孔丘赋予玉十一德。和田玉按照颜色可分为白玉、青玉、墨玉、黄玉、碧玉五种，其中白玉是和田玉中特有的高档玉石，极为罕见，色越白越好。白玉又分羊脂白玉和青白玉，其中又以羊脂白玉最为珍贵。目前市场上1公斤的普通和田玉料，在上世纪80年代价格为10
11、00元左右，现在是10万元左右，而一级品的身价已经突破10万元，至今仍呈上涨趋势。和田白玉涨价更大，三年前“按克计价”。2006年1克和田白玉的价格是黄金的410倍。目前最新市场价格1公斤和田羊脂玉的价格已经高达200余万元，若是带有红、黄色皮的子料，价格还可上涨数倍。带色的和田玉子料皮，成了单位面积内“世界上最贵的皮”。 和田玉之所以珍贵，不仅是因为它的温润品质无以伦比，更因为他的开采难度，古代上等和田籽玉年产量只有几十公斤（不算青玉等次品料子），而且采玉人进入昆仑山，十进九亡，可见艰辛程度。进入上二十一世纪，和田人采用现代化的机械进行灭绝性开采，上等和田玉年产量达十几吨，随之带来的生态破坏
12、无法估算，为此当地政府2005年开始限采，逐步禁止开采，虽然如此，根据我们分析，和田玉资源的80%以上已经开采完，今后的产量将急剧下降，逐渐消亡。根据专家估算，和田玉当地人开采和田玉所带来的价值，还不够抵消生态破坏带来的严重影响，也就是说，当前的和田玉价格，是严重被低估的。近两年来，和田玉价格暴涨，其中有几个原因，一是资源稀缺，二是市场需求量大，三是购买力及价值取向的改变。虽有地质专家预测，我国和田玉潜在资源储藏量为16万35万吨，居世界透闪石玉矿储量首位，但开采难度非常大，这些都是造成“玉无价”的重要因素，目前市场上和田玉仍是供不应求。同时我们看到一些现代的玉器新品，价格出现飞涨现象，一方面
13、是由于资源的减少和人们投资需求的增加，同时一些新玉以优质材料和高档工艺取胜，也具有一定的收藏价值。目前，众多玉器商认为，玉石会随着不断的开采越来越少，像和田玉这样上乘的原材料，挖一块少一块，必然导致市场紧缺，它的收藏价值也会越来越高。其次，新疆和田玉被制成奥运徽印，以及在金玉圆明园大水法上的大量使用再次确定了和田玉是玉中极品的地位，因此，和田美玉价格有继续提高的潜力。 据了解，新疆和田玉专卖店主要出售玉坠、玉镯、腰扣等饰品，其中玉坠的销售量约占饰品销售总量的80，近年来，很多人又兴起了收藏玉石仔料（玉石原料）的潮流，玉石仔料销售持续增长。 对市场走势，有专家分析，近几年，人们生活更多地开始关注
14、健康。而人养玉、玉养人之妙的确让玉器制品在民间被广泛炒热，并被打造成为时尚佳品，这其中又以和田玉销售最火。未来十年和田玉将是全球收藏界的热门之一。1.2新疆和田玉原料市场的现状与前景分析和田玉开发利用已有8000年的历史。在漫长的历史长河中，它经历了从生产工具（玉斧）到装饰品、实用品、礼器、祭器的发展过程。最后被皇宫贵族确定为帝王用玉。现在又走进了寻常百姓家，为人们装扮美好生活。新疆有150万平方公里面积，是中国的六分之一。在这辽阔的土地上，蕴藏着丰富的和田玉矿床。据新疆地质矿产局地质调查报告显示，和田玉的矿床从昆仑山玉石矿产成矿带看，西起喀什地区塔什库尔干县城以东的安大力塔格及阿拉孜山，中经
15、和田地区南部的桑珠塔格、铁格里克塔格、柳什塔格，东至且末县南阿尔金山北翼的肃拉穆宁塔格一带。全长1100公里，宽约50公里的范围内，现已初步勘察的原生玉石矿产地30余处。其预测总资源量为21-28万吨。其中，只有3处产地求过储量为3万吨，其他均为资源量。就以目前开采能力年产300吨计，其开采年限至少在500年以上。一、矿区分布情况： 清代洪吉亮在“昆仑山释”中说：“昆仑为产玉之山，今南山自叶城至于阗皆产玉，而密尔岱山为最大，半岭以上纯玉无石，故世人称之玉山。”昆仑山是世界上著名山脉之一，远古时代被称为“万山之祖”，成为中国古代神话故事的中心之一。和田玉原生矿床在昆仑山和阿尔金山，都在海拔3500米-4500米高山之巅的冰雪之下。昆仑山的原生和田玉矿主要分布在叶城到于阗一带山中。目前已知有十几处，最著名的有三个玉石矿，即叶城县米尔岱玉矿、皮山县赛图拉一带玉矿、于阗县阿拉玛斯玉矿。阿尔金山的原生玉矿主要分布在且末和若羌地区。且末县原生玉矿已知有5处产地，其中塔特勒克苏玉矿是目前新疆出产和田玉原生矿产的主要矿山，矿化带规模大，有多条矿脉和矿体。若羌县原生玉矿主要是库如克萨依玉矿。该矿古人曾开采过，20世纪90年代又重新开采。二、开采情况：由于和田玉矿床都在海拔3500米以上的高山峻岭之上，交通极为不便，所有开采设备及生活用品全靠马队驮运，加之空气稀薄，每年只有
