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1、本案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛银奖作品，由河南大学团委提供，特此表示感谢!第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 l 九天精细化工有限责任公司 创业计划书河南大学参赛作品设计说明：圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的力量；绿标代表鹰击长空；象征九天人锐意进取的精神；绿色的“九天”象征绿色环保和清新生活。九天之上，巨龙腾飞！创业小组名单：徐俊清 河南大学化学化工学院02级化工专业管 利 河南大学工商管理学院03级研究生 崔节虎 河南大学化学化工学院02级研究生刘二恒 河南大学化学化工学院02级化工专业倪 钢 河南大学工商管理学院03级研究生席龙胜 河南大学工商管理学院03级研究生
2、指导教师： 崔元臣 河南大学化学化工学院教授、院长李德亮河南大学化学化工学院副教授王明钦河南大学化学化工学院党总支副书记张太海河南大学工商管理学院副教授袁付成河南大学化学化工学院团总支书记赵育梁河南大学化学化工学院高级工程师联系人：田岐立电话：03782866062手机：（0）13837860628完成日期：2004年6月6日前 言我们的困惑 纯净水兴起之时，广受人们的好评。然而随着经济的发展，各种软饮料不断兴起的现代，早已盛况不在，纯净水逐渐成为技术含量低下的饮用品的代表，廉价的商品象征，低层次无序竞争市场的缩影。然而纯净水也是媒体舆论屡屡批评的对象。今昔对比，不得不令人深思。现状与对策 我
3、们不妨来看看纯净水行业存在的诸多悖论：庞大而且持续增长的市场需求与微小的人均消费；社会对于饮用水消费层次的不断提高与企业技术水平的滞后；人们对于纯净水的安全迫切需要与水源污染与厂家欺诈问题的难以解决；纯净水厂商的生存和发展要求与实际利润空间的逐渐萎缩，每年巨额的长途运输费用和普通纯净水低廉定价和经济性的矛盾等等。种种问题集于一身，纯净水产业面临着艰难的抉择：未来的道路应当如何抉择。综上所属，问题的解决需要上中下三个因素：上需相关政策的引导和软环境的建设，中靠纯净水生产企业自身观念的转变和开创创新型发展，下应配套行业的协作支持才能使造纯净水生产企业得到长足发展。 我们的计划受到了郑州轻工业学院（
4、即我校，以下简称“我校”）材料与化学工程学院的高度重视。材料与化学工程学院也我们提供了充足的资金支持和必要的技术支持。我们也在一定程度上可以使我校的学生的生活得到极大的丰富。我们的蓝图 我们认为：实现纯净水生产的扁平式销售模式，产业化和规模化的生产模式，经济利益和社会效益并抓的经营模式才能使纯净水生产公司得到更大更好更有利的发展空间。有志于此，我们创立的“清源计划”将立足于高校科研背景；着眼于纯净水生产业现状；专注于纯净水产品研发；谋求顾客，社会，员工和学生的最大满意度。正所谓：终日乾乾，与时偕行。我们同声相应，同气相求。我们的公司通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场
5、为准则，必能在不远的将来有所作为。我们最有利的资源从来不是资金和设备，而是我们身边的人才。目录一、 执行总结1、 公司简介.12、 市场描述.13、 投资与财务.24、 管理团队.35、 整体项目进度.3二、 项目背景.4三、 产品与服务1、 产品与服务.72、 产品性能.73、 优、劣势比较.74、 价值评估.85、 用户反馈.96、 应用前景.97、 未来规划10四、 市场及竞争分析1、 宏观环境分析112、 竞争环境分析123、 企业综合评价16五、 市场营销1、 目标市场172、 产品173、 定价策略174、 战略伙伴建设185、 销售渠道分析186、 推广策略197、 市场开发策略
6、.218、 技术服务与支持.22六、 公司战略1、 共同愿景232、 发展战略233、 人力资源战略254、 企业文化建设265、 可持续发展战略27七、 管理架构1、 公司性质272、 组织形式283、 部门职责及配置. .284、 知识产权管理.305、 人力资源管理. .306、 员工持股.31八、 生产管理1、 生产要求.312、 厂址选择.323、 成本控制.334、 产品研发.335、 质量管理.336、 生产工艺流程.337、 企业标准34九、 投资分析1、 股本结构与规模.352、 资金来源与运用.353、 投资可行性分析35十、 财务分析1、 主要财务假设.412、 销售预测
7、.413、 成本费用核算.424、 利润表.445、 资产负债表.456、 现金流量表.467、 会计报表分析.47十一、 风险评估及对策1、 风险评估482、 解决方案49十二、 项目融资说明1、 资金需求量.502、 拟出让股份. .503、 筹资用途.504、 风险投资者权利. .505、 战略伙伴权利.516、 退出时间. 517、 退出方式.51十三、保险与法律事务.52十四、附录.521、 科学技术成果鉴定证书2、 科技查新报告3、 检验报告4、 企业标准5、 试用情况及用户反馈6、 市场调查问卷7、 市场调查及结果反馈8、 主研人简介9、 创业团队简介10、 研发机构介绍11、
8、主要参考文献12、 会计报表附表1、 执行总结1. 学院介绍材料与化学工程学院现有教职工126人，其中教授29人，副教授49人，博士(后)50多人；全国模范教师、全国教育系统巾帼建功标兵、国务院特殊津贴专家、省杰出人才、教育部新世纪优秀人才、省学术技术带头人、省杰出青年、省骨干教师等高层次人才37人。在校本科生1700多人，研究生100余名。学院荣获河南省教育系统先进集体、河南省先进基层党组织等荣誉称号。专业设置及建设：现有高分子材料与工程、化学工程与工艺(电化学、精细化工)、应用化学、过程装备与控制工程、环境工程、化学6个本科专业，其中高分子材料与工程专业是国家级特色专业，过程装备与控制工程
9、专业入选国家卓越工程师计划，化学工程与工艺、应用化学为省级特色专业。重点学科及硕士点：现有2个省级一级重点学科(化学工程与技术、材料科学与工程)、1个省级二级重点学科(环境工程)、1个一级学科硕士学位授权点(化学工程与技术)、2个二级学科硕士学位授权点(材料学、材料物理与化学)及2个工程硕士授权点(化学工程、材料工程)。学院有优秀的老师可以我们提供充足的技术支持，也可以为我们和其他企业的联系上提供极大的帮助。2、市场描述 民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其
10、文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。 清源纯净水厂是由郑州轻工业学院材料与化学工程学院开办的，水质纯净，产量巨大。周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。4、管理团队公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门。清源纯净水厂制备技术属郑州轻工业学院材料与化学工程学院所有。团队成员张磊、孙文涛等人具有较强的科研能力、管理经验和理论功底
