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1、手机终端陈列陈列与维护营销管理中心营销管理中心影响成交的因素讨论：我希望进入的卖场讨论：我希望进入的卖场什么是陈列？什么是陈列？陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。陈列的重要性传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产品特性和品牌同感，使消费者记住产品特性和品牌帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象面形象陈列的重要性突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标销售目标提升品牌形象，扩大知名
2、度，增加销售机会，提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通加强和消费者的沟通综合柜机型陈列用户分类农业文明用户群农业文明用户群工业文明用户群工业文明用户群特色文明用户群特色文明用户群追求大、多、全追求性价比追求个性独特针对农业用户群的柜台陈列要点大、多、全大、多、全大：外观气派、功能强大大：外观气派、功能强大多：赠品丰富、内容繁多多：赠品丰富、内容繁多全：附件多样、配置齐全全：附件多样、配置齐全针对工业用户群的柜台陈列要点品质与性能品质与性能体现质量与品质体现质量与品质展示品牌的附加值展示品牌的附加值注重实用性及产品性价比注重实用性及产品性价比针对特殊用户群的柜台陈列要点品质
3、与性能品质与性能体现与众不同体现与众不同展示产品的新、奇、趣展示产品的新、奇、趣表现出产品的特殊气质表现出产品的特殊气质柜内黄金分割线黄金分割比例能对人的视黄金分割比例能对人的视觉产生适度的刺激，他的觉产生适度的刺激，他的长短比例正好符合人的视长短比例正好符合人的视觉习惯，因此，使人感到觉习惯，因此，使人感到悦目，自然也成为顾客视悦目，自然也成为顾客视线注意到最多的地方线注意到最多的地方机型的划分对单个柜台内的机型进行统一对单个柜台内的机型进行统一按价格进行划分按价格进行划分按功能进行划分按功能进行划分按模具色调进行搭配划分按模具色调进行搭配划分陈列方法简介11右位陈列右位陈列方法：将重点需要
4、陈列的手机摆放在右边（限12部推荐机型），期于手机则陈列在左侧特点：右边区域大量透出，突出推荐机型陈列方法简介22左位陈列左位陈列方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限12部推荐机型），期于手机则陈列在左侧特点：左边区域大量透出，突出推荐机型陈列方法简介33左右位陈列左右位陈列方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列陈列方法简介44中位陈列中位陈列方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限13部推荐机型）特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机陈列方法简介55上位陈列上位陈列方法：将重点需
5、要陈列的手机方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限放在最前方（仅限1313部推荐机型），其余手部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。机则在后方排在一排。特点：层次分明，错落有致特点：层次分明，错落有致陈列方法简介66三角形陈列三角形陈列方法：将重点需要陈列的手机方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端摆放在三角型的最顶端特点：通过层次的排列，区分特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐出主推机型，重点推荐手机非常醒目手机非常醒目陈列方法简介77双层陈列双层陈列方法：将手机排成两排，将方法：将手机排成两排，将层次拉开层次拉开特点：最普通的一种陈列方特点：最普通的一种陈列方法，简
6、单、易于摆放法，简单、易于摆放陈列方法简介88放射状陈列放射状陈列方法：从外向内进行陈列方法：从外向内进行陈列特点：容易将顾客的视线向特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及价后排推移，机型及价签摆放较烦琐，在柜签摆放较烦琐，在柜内运用时较少内运用时较少陈列方法简介99不规则陈列不规则陈列方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少展示柜台的陈列作用：新款机型或重点机型单作用：新款机型或重点机型单独陈列，提高消费着注独陈列，提高消费着注意率，陈列丰富的礼品，意率，陈列丰富的礼品，以吸引顾客的视线以吸引顾客的视线注意：手机展示柜的陈列一定注
7、意：手机展示柜的陈列一定要饱满丰富，根据人的要饱满丰富，根据人的黄金视线范围来规划展黄金视线范围来规划展示柜的重点陈列位置示柜的重点陈列位置柜内陈列要点I.柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得柜内陈列手机模型一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷过于空旷II.如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般知所措，而且这种超限陈列会显不出主次，一般来说来说1.2M0.6M1.2M0.6M的柜台摆放的手机不能超过的柜台摆放的手机不能超过1313部部（除节假日外）（除节假日外）A+产品陈列目的：提升公司目的：提升公司A
8、+A+产品的销售，通过柜台的陈列产品的销售，通过柜台的陈列突出主推突出主推A+A+产品产品方法：由于方法：由于A+A+产品主要针对为农业文明用户群，产品主要针对为农业文明用户群，须注重体现产品的：大、多、全须注重体现产品的：大、多、全数量：零售卖场每个区域至少需要有数量：零售卖场每个区域至少需要有1 1节节A+A+专柜和专柜和2 2节节A+A+展示柜台展示柜台A+专柜陈列注意事项以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生以真机进行陈列，柜台内保持整洁卫生将所有本月将所有本月A+A+产品陈列在柜台内产品陈列在柜台内由市场部在柜台外制作由市场部在柜台外制作“ “店长推荐专柜店长推荐专柜” ”立牌及柜台立牌
9、及柜台内部的内部的“ “店长推荐店长推荐” ”爆炸签爆炸签所有产品将附件及包装盒统一进行陈列所有产品将附件及包装盒统一进行陈列每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4 4条，不超过条，不超过6 6条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同；产品尽量避免产品介绍相同；A+展示柜陈列注意事项进行进行1 12 2款的真机陈列，制作款的真机陈列，制作“ “热卖中热卖中”的的爆炸签，及相应的功能介绍爆炸签，及相应的功能介绍为体现产品的大、多、全，须同时陈列所有相为体现产品的大、多、全，须同时陈列所
10、有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过每节柜台内须陈列赠品，单个赠品尺寸不超过15mm15mm15mm15mm15mm15mm，一个柜台内陈列的赠品数，一个柜台内陈列的赠品数量不得超过量不得超过3 3个个A+产品陈列实际效果图A+产品陈列实际效果图柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合柜台陈列组合组合陈列的原理 我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时我们借鉴了大品牌的归类划分原理和价格区分法则，同时考虑到排在一排柜台的整体协调和统一性，再结合公司卖考虑到排在一排柜台的
11、整体协调和统一性，再结合公司卖场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法场自身的特点，设计出几中组合陈列的方法按照消费者行走路线进行柜台组合陈列按照消费者行走路线进行柜台组合陈列按照经济实用（低端）按照经济实用（低端）时尚（中端）时尚（中端）商务（高端）的顺商务（高端）的顺序进行组合吸引消费者一段一段的往里走序进行组合吸引消费者一段一段的往里走将陈列的方法进行有效的搭配，营造将陈列的方法进行有效的搭配，营造“ “排在一排手机柜台排在一排手机柜台” ”的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间的和谐美感，以增加顾客在卖场内滞留的时间品牌手机陈列赏析之摩托罗拉娱乐系列之摩托罗拉娱乐系列采用双层陈列法采用
12、双层陈列法将翻盖手机陈列将翻盖手机陈列在同一柜台在同一柜台品牌手机陈列赏析之摩托罗拉生活系列之摩托罗拉生活系列采用双层陈列法采用双层陈列法将直板手机陈列将直板手机陈列在同一柜台在同一柜台柜内汇聚了低端柜内汇聚了低端机型机型品牌手机陈列赏析之摩托罗拉彩色系列之摩托罗拉彩色系列采用右位陈列法采用右位陈列法将直板手机陈列将直板手机陈列在同一柜台在同一柜台柜内汇聚了低端柜内汇聚了低端机型机型品牌手机陈列赏析之摩托罗拉科技系列之摩托罗拉科技系列采用右位陈列法采用右位陈列法将直板手机陈列在将直板手机陈列在同一柜台同一柜台柜内汇聚了高端机柜内汇聚了高端机型型为体现科技感，只为体现科技感，只陈列了少量的机型陈
13、列了少量的机型品牌手机陈列赏析之摩托罗拉时尚系列之摩托罗拉时尚系列采用中位陈列法采用中位陈列法运用不同的道具运用不同的道具陈列手机显得层陈列手机显得层次分明次分明将产品颜色进行将产品颜色进行合理的搭配合理的搭配品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析之摩托罗拉柜台组合之摩托罗拉柜台组合品牌手机陈列赏析之索爱影音系列之索爱影音系列采用左右位陈列法采用左右位陈列法将中端机型陈列在将中端机型陈列在同一柜内同一柜内柜内没有任何饰品，柜内没有任何饰品，显得清爽干净显得清爽干
14、净品牌手机陈列赏析之索爱简约系列之索爱简约系列采用左右位陈列法采用左右位陈列法将低端机型陈列在将低端机型陈列在同一柜内同一柜内品牌手机陈列赏析之索爱音乐系列之索爱音乐系列采用左右位陈列法采用左右位陈列法将高端机型陈列在将高端机型陈列在同一柜内同一柜内品牌手机陈列赏析之索爱柜台组合之索爱柜台组合品牌手机陈列赏析之诺基亚便捷实用系列之诺基亚便捷实用系列采用上位陈列法采用上位陈列法将中端机型陈列在将中端机型陈列在同一柜内同一柜内柜内没有任何饰品，柜内没有任何饰品，显得清爽干净显得清爽干净品牌手机陈列赏析之诺基亚商务精英系列之诺基亚商务精英系列将高端机型陈列在将高端机型陈列在同一柜内同一柜内品牌手机陈
15、列赏析之诺基亚商务精英系列之诺基亚商务精英系列将高端机型陈列在将高端机型陈列在同一柜内同一柜内品牌手机陈列赏析之诺基亚柜台组合之诺基亚柜台组合品牌手机陈列赏析之多普达商务系列之多普达商务系列统一陈列高端机型统一陈列高端机型为体验科技特性，柜为体验科技特性，柜内只陈列了少量机型内只陈列了少量机型黑色银色的托架，更黑色银色的托架，更能衬托高端手机的科能衬托高端手机的科技特性技特性卖场陈列设施的维护空间的维护若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所在区域主管应即时通知工通知工程部人员维修或更程部人员维修或更换。换。空间的维护卖场吊旗应悬挂在吊旗卖场吊旗应悬挂在吊旗挂杆上，没有挂杆的卖挂杆上，没有挂
16、杆的卖场仍然需要整齐、横竖场仍然需要整齐、横竖对齐的悬挂。若卖场吊对齐的悬挂。若卖场吊旗有脱落情况，所在区旗有脱落情况，所在区域主管应及时域主管应及时通知市场通知市场通知市场通知市场部经理，让市场部人员部经理，让市场部人员部经理，让市场部人员部经理，让市场部人员重新悬挂。重新悬挂。重新悬挂。重新悬挂。空间的维护POPPOP吊杆上只能张贴吊杆上只能张贴4 4张张POPPOP，粘贴要求端正，粘贴要求端正，POPPOP之间距离一致。悬之间距离一致。悬挂挂POPPOP书写内容必须与书写内容必须与其相对应的陈列机型一其相对应的陈列机型一致。若有致。若有POPPOP脱落，所脱落，所在区域主管应立即在区域主
17、管应立即安排安排安排安排人员进行修复。人员进行修复。人员进行修复。人员进行修复。空间的维护若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所若零售卖场有品牌指示灯箱损坏或线路故障，所在区域主管应即时在区域主管应即时通知工程部人员维修或更换。通知工程部人员维修或更换。通知工程部人员维修或更换。通知工程部人员维修或更换。空间的维护零售卖场不得零售卖场不得私自在空间内张贴和悬挂任何物私自在空间内张贴和悬挂任何物私自在空间内张贴和悬挂任何物私自在空间内张贴和悬挂任何物品品品品，如有需求，必须事先征得市场部同意后方，如有需求，必须事先征得市场部同意后方可悬挂。可悬挂。原则上卖场空间原则上卖场空间主要布置物不得超
18、过三种。主要布置物不得超过三种。主要布置物不得超过三种。主要布置物不得超过三种。如如有需求，必须事先征得市场总部同意方可悬挂。有需求，必须事先征得市场总部同意方可悬挂。柱、墙面、玻璃立面的维护场内立柱、墙面、玻璃立面场内立柱、墙面、玻璃立面由市场部统一规划和张贴海由市场部统一规划和张贴海报，卖场员工不得私自张贴报，卖场员工不得私自张贴其他任何物品，若有需求，其他任何物品，若有需求，必须事先征得市场部同意后必须事先征得市场部同意后方可张贴。卖场员工不得在方可张贴。卖场员工不得在立柱、墙面、玻璃立面上随立柱、墙面、玻璃立面上随意涂画。意涂画。柱、墙面、玻璃立面的维护若立柱、墙面、玻璃立面海若立柱、
19、墙面、玻璃立面海报出现卷边、脱落现象，所报出现卷边、脱落现象，所在区域主管应立即安排人员在区域主管应立即安排人员进行修复。如海报破损需要进行修复。如海报破损需要更换，所在区域主管应立即更换，所在区域主管应立即通知市场部经理安排市场部通知市场部经理安排市场部人员及时调整。人员及时调整。柜台柜内衬的维护由于市场部是根据柜内衬颜色对柜台进行组合由于市场部是根据柜内衬颜色对柜台进行组合陈列，因此，零售卖场不得随意调换柜台，若陈列，因此，零售卖场不得随意调换柜台，若有需要，须事先征得市场部同意后方可调整。有需要，须事先征得市场部同意后方可调整。柜台上需随时保持干净、整洁，所有展架必须柜台上需随时保持干净
20、、整洁，所有展架必须陈列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只陈列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只能放置在柜面的左上角位置。能放置在柜面的左上角位置。柜台柜内衬的维护所有的柜内衬必须采用市所有的柜内衬必须采用市场部统一制作的柜内衬，场部统一制作的柜内衬，零售卖场不得私自更换。零售卖场不得私自更换。柜内衬应正面展示，不能柜内衬应正面展示，不能出现倒放、反放等情况，出现倒放、反放等情况，柜内背板要求同上。柜内背板要求同上。柜台柜内衬的维护随时保持柜内衬、爆炸随时保持柜内衬、爆炸签、价签的平整、端正、签、价签的平整、端正、干净。若出现翘角、歪干净。若出现翘角、歪斜等情况，由各区域主斜等情况，由各区
21、域主管指定人员立即修复。管指定人员立即修复。柜台柜内衬的维护由于市场部是根据柜内衬颜色对柜台进行组合陈列，因此，零售卖场不得随意调换柜台，若有需要，须事先征得市场部同意后方可调整。柜台柜内衬的维护柜台上需随时保持干净、柜台上需随时保持干净、整洁，所有展架必须陈整洁，所有展架必须陈列整齐，排于一条直线列整齐，排于一条直线上；所有宣传单页只能上；所有宣传单页只能放置在柜面的左上角位放置在柜面的左上角位置。置。POPPOP的维护的维护 所有卖场的所有卖场的POPPOP只能贴只能贴在在POPPOP架、架、POPPOP吊杆上，吊杆上，卖场员工不得私自在卖场员工不得私自在其他场地张贴。若有其他场地张贴。若
22、有需求，必须事先征得需求，必须事先征得市场部同意后方可张市场部同意后方可张贴。贴。POPPOP的维护的维护 若有若有POPPOP卷边、脱落、破损卷边、脱落、破损或需要更换，所在区域主或需要更换，所在区域主管应立即通知市场部经理管应立即通知市场部经理安排市场部人员即时调整。安排市场部人员即时调整。必须随时保持必须随时保持POPPOP架、架、POPPOP吊杆上张贴或悬挂有吊杆上张贴或悬挂有POPPOP，若有空缺，应立即通知市若有空缺，应立即通知市场部人员进行增补。场部人员进行增补。POPPOP的维护的维护 卖场内不得出现非美工人员书写的卖场内不得出现非美工人员书写的POPPOP，更不能出，更不能出现非本公司制作的现非本公司制作的POPPOP。若卖场需要自行书写。若卖场需要自行书写POPPOP，必须事先征得市场部同意后方执行。所有厂家，必须事先征得市场部同意后方执行。所有厂家的的POPPOP需要张贴，须事先征得市场部的同意。需要张贴，须事先征得市场部的同意。物品的堆放物品的堆放 其他存在的问题其他存在的问题谢谢大家！顾客是上帝上帝上帝呆的地方是上帝呆的地方是天堂天堂我们要通过各级部门的积极合我们要通过各级部门的积极合作，将我们的零售卖场打造成作，将我们的零售卖场打造成天堂般的购物乐土！天堂般的购物乐土！
