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1、帮帮网创业计划书团队成员：吴昊天、毛敏、刘晓芳、董大为指导老师：余心杰浙江大学宁波理工学院帮帮网创业团队2008年11月项目摘要目前，宁波地区还没有专业性赞助网站。帮帮网是宁波第一个赞助行业的专业垂直网站，以“开放、便捷、互惠”为宗旨，提供一体化赞助专业服务，通过该网站平台为赞助商寻找合适的赞助项目、为项目商寻找合适的赞助资源、为学生代理提供方便、贴身的服务。同时网站还提供商业策划及活动营销等线下服务。本网站中，项目商可以在本网站里快速地寻找到符合他们需要的赞助商信息，减少资源和时间的浪费，提高工作效率；赞助商可以在本网站里第一时间寻找到合适的项目商，以达到更好的促销自己的目的，从而更好地树立
2、企业的形象，打造企业的品牌，提升其社会影响力，让网上寻求赞助成为一种时尚。目录项目摘要21 执行总结51.1 创业背景51.2 服务介绍51.3 市场可行性分析62 市场分析72.1 行业现状72.2 竞争分析72.3 SWOT分析83 服务类型113.1 服务类型概述113.2 服务流程124 网站发展规划134.1 网站概述：134.2 网站发展战略144.3 网站域名144.4 盈利模式155 营销策略165.1 传统营销策略165.2 网络营销策略176 管理团队206.1 团队制度206.2 团队分工207 风险控制227.1 市场开拓风险227.2 网站访问量问题237.3 经营管
3、理风险237.4 财务风险247.5 竞争风险248 财务预测268.1 技术成本：268.2 宣传成本：268.3 业务成本268.4 网站运营保障金269 编语271 执行总结1.1 创业背景网络的飞速发展使电子商务逐渐走向成熟，也为许多人创业提供了更多的机遇。社会的不断发展伴随着各种经济形式的多元化，如今出现了越来越多各大公司企业赞助社会的各类大型活动、企业和项目商互惠互利的成功例子，赞助活动逐渐成为一种潮流，在社会经济发展中起着不容忽视的作用。然而，要成功的实现一次赞助活动并不是一件容易的事，除了企业和项目商的通力合作之外，前期的接头工作，即企业如何能找到一个符合他利益要求的项目商，一
4、个项目商要如何找到一个愿意赞助他并且具有影响力的企业，这个问题给双方都带来了很大的不便 。通常的情况是举办方要举办一个活动时，毫无头绪的到处拉赞助，很难找到一个正好有意通过其活动提高自己公司知名度的企业，往往要做更多思想工作，因此拉赞助的过程中会困难很多。 而一个企业想通过某些大型活动促销自己的时候又往往很难在第一时间找到中意的对象。由此，为了促进企业和项目商的交流，便利他们的合作，我们萌发了为他们搭建一个平台，创建帮帮网的想法。1.2 服务介绍本网站的服务主要致力于帮助赞助商找到适合赞助的项目，帮助项目商找到符合其要求的赞助商，同时，还可以帮助企业进行网上宣传。本网站将对各类赞助活动信息进行
5、分类和汇总，让双方能在第一时间找到符合自己要求的合作对象。企业和项目商只要把属于自己的信息注册到我们的网站，我们就会保存其信息，为其作广告宣传。有需求的企业和项目商只要登录我们的网站，输入相关的信息，即可在第一时间找到需要的合作对象，并查看其详细信息，如若有合作意向双方再作进一步交流。这样一来，就减少了很多不必要的程序，从而提高了工作效率。1.3 市场可行性分析宁波地区的经济发展程度处于国内领先水平，具有很强的经济活力，浙江省规模以上中小企业数量最多的也是宁波市，共有8767家企业，占全省中小企业的五分之一。到2008年，宁波中小企业数量年均增长率为40.3%，为全省第一，远高于浙江省25.7
6、%的年平均增长率。商家们为了相互竞争及推广自己的产品采取了很多措施，其中就包括了通过赞助各类项目活动来提高品牌知名度及产品销售额，所以企业举办活动次数也相对较多。而宁波市政府和团体机构为活跃宁波经济也会举办一系列活动。由此，赞助商及项目需求商数量庞大，这就为我们网站的发展提供了坚实的基础。2 市场分析2.1 行业现状目前，赞助商与项目商之间的联系主要依靠传统的方式，例如电话联系、面对面商洽或者大范围的去寻找双方信息，这种联系方式需耗费大量的人力物力财力，成功率却不尽人意，远远无法满足赞助商与项目商的需求。据了解，目前宁波地区还未出现专业性的独立网站来整合双方的信息，为他们构建联系的平台。2.2
7、 竞争分析国内提供此类服务的专业网站数量很少，据我们了解只有中国赞助网是有类似服务的网站。因此，在类似的同行业网站中，我们找了一个在国内比较有影响力的网站-中国赞助网来进行重点比较分析。中国赞助网是国内建立比较早的赞助行业的网站，它主要是通过提供与赞助事务有关的各项增值服务来获取收益。尽管中国赞助网具有领的创新的地方。先的优势，然而其也存在许多不足之处，而这些不足之处正是帮帮网2.2.1 服务内容中国赞助网主要是发布赞助商寻求项目的信息及项目商举办各类活动的信息，而帮帮网不仅发布赞助商与项目商的信息，同时还引入学生代理版块，把高校的各种学生代理（旅游代理、租房代理、卡/票/证代理、考证代理、兼
8、职代理等）与企业信息联系起来，这样可以增加网站的人气和活力。2.2.2 服务范围中国赞助网的服务范围主要是面向全国的，地域跨越大，给赞助商和项目商的联系造成了不便，而帮帮网主要针对宁波及周边江浙地区，客户联系紧密，具有明显的地域上的优势。此外，中国赞助网规模较大，客户基本上是大企业，这类企业不是对项目要求很高就是对资金需求很大，这就势必失去了国内部分中小企业客户。然而，帮帮网主要客户是面向江浙地区的中小型企业及各大高校。这类企业数目庞大，举办活动的次数也相对较多。2.3 SWOT分析2.3.1 优势，强项（Strength）人力资源：本网站拥有一批敢于创新、富有激情的年轻创业团队，关键领域拥有
9、专长的职员，职员积极上进，有很强的组织学习能力，团队的凝聚力强。 服务方面：本项目网站基于互联网的服务平台以其先进的技术，便捷的模式，把赞助商及项目提供商信息发布上网，解决两者信息不对称的矛盾。市场策略：宁波不仅中小企业众多，而且高校数量也比较多，所以目标市场潜力巨大。本项目所倡导的“开放、便捷、互惠”理念，既集中了宁波地区所有赞助商的赞助信息和项目商举办活动的信息，同时又把学生代理的信息与企业结合起来，拓展了帮帮网的市场。竞争能力：以倡导“实用、便捷 ”为理念，整合企业项目赞助情况与高校举办的各类活动，为同学获取企业赞助信息的同类网站在宁波地区尚未出现。目前市场上存在的竞争压力较小，而且本网
10、站具有技术和理念的领先性，因而具有明显的竞争优势。2.3.2 劣势，弱项（Weakness）人力资源：创业成员实践经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源，需要一个时期的调整和锻炼。随着网站规模的扩大，网站维护等方面可能遭遇经营管理和专业技术等方面的人才瓶颈，制约公司的进一步发展。服务方面：本网站所提供的服务及信息是面向宁波地区企业及高校学生，目标群体有限，同时在地域上存在一定的局限性。市场策略：由于本项目刚起步，创业团队规模较小，网络营销经验不足，在网站推广上也需要一定的时间。竞争能力：帮帮网虽然有一定的创造性，在宁波地区尚属首列，但目前已存在相类似的网站，如宁波大学生网，c2c等，
11、他们拥有了一定的市场，而且也有了一定的知名度，所以在网站推广方面面临一定的竞争压力。2.3.3 机会，机遇（Opportunity）人力资源：本项目团队拥有许多专业技术扎实的计算机专业人才，这就为我公司的发展提供了充足的后备军。服务方面：互联网的高速发展，将大大拓展了电子商务服务平台应用的广度与深度。同时，本网站提供的服务既符合企业赞助供需的需求，同时又把高校学生联系起来，为学生代理工作提供机遇。市场策略：随着互联网的发展，上网用户的数量激增，对网上各类信息的需求增加，将孵化出更巨大的市场空间。之后本网站拓展服务项目将越来越广，客户数量和市场容量将随着本项目的发展而迅速增加。竞争能力：目前在宁
12、波地区还没有能提供与本网站所提供的服务完全相同的竞争对手，为网站的推出提供了一个很好的契机。2.3.4 威胁，竞争（Threats）人力资源：公司成立初期资金缺乏，在用高薪聘请人才上存在一定的困难。由于资金缺乏，团队规模有限。服务方面：宁波相类似的网站已经存在，并且具有一定的市场影响力，造成进入该网站的门槛，对本项目构成一定威胁。市场策略：资金的短缺对公司的网络推广造成了一定的困难，使企业的知名度很难扩大。竞争能力：赞助商与项目需求商联系通常是利用传统线下交流方式，这种联系习惯对本项目网站构成一定的竞争威胁。3 服务类型3.1 服务类型概述本项目利用固定门户网站，开拓三大版块服务内容，包括发布
13、赞助商提供的赞助信息、项目提供商的资金需求信息及学生代理信息，主要是解决赞助商和项目提供商之间信息不对称、不全面的矛盾，为两者的合作提供良好的沟通交流平台。赞助商入口：主要把宁波地区能够提供赞助的商家信息集中到帮帮网上，发布赞助商能提供赞助意愿的信息。这样既把企业有愿意提供赞助的各类信息发布出去，同时又达到宣传了赞助商企业的形象并推广了其企业产品的目的。项目商入口：主要是把宁波地区政府部门举办的、其他团体机构举办的及学校学生举办的各类活动（包括慈善活动、体育竞技、文化演出、会展论坛、影视赞助、校园活动等）集中起来，发布项目商举办活动需要资金的信息。这样既减少项目提供商寻找资金赞助商的时间及成本
14、，同时又使将要举办的活动得到广泛的宣传。学生代理：本项目还特别设置了学生代理版块，其中内容包括旅游代理、租房代理、卡/票/证代理、考证代理、兼职代理等，把各高校代理信息集中发布到网上，方便同学有目的性、有针对性寻找代理信息，满足学生的需求。此外，有利于部分学生寻找代理商家，同时也方便商家寻找代理商品的学生。3.2 服务流程寻求信息发布信息项目商赞助商 发布代理信息发布信息寻求信息 寻找代理信息帮帮网 学生代理图3.1 帮帮网服务流程赞助商在帮帮网上发布赞助信息，同时，从帮帮网上寻求合适的赞助信息。项目商在帮帮网发布活动信息，同时，项目商也可以从帮帮网商找到合适的赞助。学生既可以把代理信息发布到
15、帮帮网上，又可以从网站中找到想要的信息。4 网站发展规划4.1 网站概述：网站定位为服务性网站，以“开放、便捷、互惠”为理念，为赞助商和项目商创建一个和谐的交流平台，为其提供需要的信息，使他们达到双赢的目的。本网站旨在打造汇集江浙地区所有赞助商和项目商的“大本营”。网站以清新自然的风格为主，主色调为浅色。总体排版围绕客户，每位客户登录网站后都能够快捷地找到他们感兴趣的信息。网站具体功能板块如下：赞助商入口：集中发布项目商信息，包括公司名称、要求类别、举办日期、举办地区、受众人群、项目规模、赞助预算、必有回报、或有回报、赞助说明等。同时提供分类搜索，以便赞助商快速找到对口项目。项目商入口：集中发布赞助商信息，包括项目名称、项目类别、举办日期、举办地区、受众人群、项目规模、项目预算、回报方式、详细方案及项目简要说明。同时提供分类索引，使项目商快速便捷地获取合适的赞助商的信息。学生代理：为高校代理各种商品的学生提供平台，发布他们的信息，用
