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1、 梦想征途团队成长训练站“梦想征途”户外拓展旅游创业计划书梦想征途户外拓展旅游有限责任公司2010年05月09日创 业 计 划 书项目名称“梦想征途”户外拓展旅游有限责任公司项目单位梦想征途创业团队地 址桂林电子科技大学信息科技学院电 话13457663039电子邮件联 系 人黄雪梅指导老师严宗光公司成员黄雪梅 潘丽华 唐俊俊 郑俊奕 蔡彬团队简介我们团队由财务管理、电子商务、市场营销、人力资源、4个专业的5名成员组成，虽然专业不同，但都有一个共同的目标：打造全国知名户外拓展旅游品牌！目录目录21.执行总结41.1公司41.2产品概述41.3市场51.4投资与财务51.5组织与人力资源52.市
2、场分析72.1市场概述72.2竞争分析82.3定位角度的竞争程度分析122.4市场容量分析122.5市场趋势预测142.6户外拓展动机分析152.7行业渠道现状：152.8 SWOT分析：162.9行业现今发展问题172.10可行性分析：173.产品193.1产品描述193.2产品功能193.3产品的模式193.4经典产品展示193.5产品优势253.6产品的发展前景264.公司战略274.1 公司概述274.2成功案例274.3经营理念274.4发展战略284.5公司形象设计284.6公司品牌策划284.7企业文化305.市场营销315.1 STP战略315.2 4P战略：325. 3推广方
3、案345.4网站策划366.经营目标386.1 办公选址与设计386.2 管理运营流程386.3 日常管理规章制度386.4员工招聘与考核396.5人员培训计划407.团队组织417.1团队介绍417.2公司性质437.3组织结构及岗位说明437.4创新机制488.融资方案和回报498.1 股本结构与规模498.2融资计划508.3 投资回报508.4资金的运营计划508.5盈亏平衡计算518.6 风险资金退出策略529.财务分析539.1 主要财务假设539.2 会计报表5410.项目创新5910.1创新点5910.2社会价值分析59附录一：中兴通讯财务部户外拓展培训调查问卷61附录二、中兴
4、财务“我的团队”活动总结部分数据分析62附录三、国外专访嘉伦期刊报道671.执行总结1.1公司“梦想征途”是在校大学生预创办的户外拓展旅游有限责任公司，落户于旅游资源丰富的桂林，并致力将团队拓展训练与传统旅游完美整合，从而达到“增强团队凝聚力、提高企业主人翁意识”目的有限责任公司。“梦想征途”将长期与Seyon Asia Limited赛安亚洲公司、IWNC等多家具有国际知名度的专业户外运作机构达成战略合作并和桂林电子科技大学信息科技学院达成联盟合作。同时，公司还拥有着强大的、具有国际水准的户外拓展培训师资，以及配备有专业的拓展训练设施及完善的后勤保障机制。 公司通过精心设计富有趣味性、刺激性
5、的活动项目让参加活动项目的企业团队在享受自然风光的同时达到身心放松、塑造团队凝聚力的效果。 目前“梦想征途”团队已经成功开发出l “华南之巅华南山野之王越野”l “阳朔葡萄兴坪景区”l “ 阳朔遇龙河风景区”l “两江四湖城市定向越野”l “七星公园寻宝游戏”等多条融入桂林著名旅游景区的经典路线。并成功为u 柳州通用五菱u 中兴通讯u 工商银行桂林分行u 桂林威生集团u 圣像集团u 桂林电子科技大学信息科技学院管理系u 桂林长海科技等多家企业策划组织户外拓展旅游活动方案1.2产品概述我们公司户外拓展旅游容纳了心理学、管理学、社会学、人力资源开发等多门学科，“梦想征途”的团队将拓展训练的内容、体
6、验式培训的思想与传统旅游活动有机结合在一起所形成了一种全新的旅游方式-户外拓展旅游。它借助了今天时尚前沿的体验式学习的模式，在传统旅游过程中加入了精心设计的富有挑战性的的一系列活动，如寻求刺激、崇尚冒险、探索自我等，让传统的观光旅客成了旅途中的参与者和主体活动的表演者。 1.3市场目前，组织集体旅游是各企业、单位体现人文关怀，激发广大员工主人翁精神，丰富员工精神文化生活的重要手段 ；拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程。但是，观光旅游和拓展训练都存在不同程度的缺陷和不同的优点，而我们企业开发的户外拓展旅游则是融合了两者间优点
7、，不仅让参加拓展旅游项目的学员在可以享受到秀美风光，还可以通过拓展培训提供企业凝聚力。1.4投资与财务公司创建初期，计划注册资金50万（团队自主筹资19万，技术占股15万，风险投资16万），还可利用国家对大学生创业的扶持政策贷款。公司1-3年主要开发桂林本地市场的拓展旅游路线，争取3年内开发到20条有影响力、知名度高的路线。4-6年中后期我们的路线开发走出桂林，先辐射到华东、华南地区，争取十年内在国内增设10个基地。公司第一年的预计销售额为220.5万，净利润为30.3万；第二年预计销售额为280.万，净利润为51.1万；第三年预计销售额为378万，净利润为93.7万。风险资金最好在34年撤出
8、，由公司回购股东手中的股权。1.5组织与人力资源“梦想征途团队成长训练站”是一家正在注册的户外素质拓展培训有限责任公司，初期组织结构采取直线制，总经理下设财务部经理、市场部经理、人事部经理、生产运营部经理，公司还聘请专业人士担任项目总设计师和素质拓展专业培训师。发展后期（预计三年后），将成立董事会为公司最高管理机构，由董事会直接任命总经理人选。主要团队构成：项目总设计师：严宗光 市场营销专业桂林电子科技大学信息科技学院管理系主任，副教授素质拓展专业培训师：张嘉伦国际著名户外专家 总经理：黄雪梅 财务管理专业财务部经理：潘丽华 财务管理专业市场部经理：郑俊奕 市场营销专业人事部经理：蔡彬 人力资
9、源管理专业生产运营部经理：唐俊俊 电子商务专业2.市场分析2.1市场概述 2.11户外拓展概述据经济观察家预测，21 世纪7 个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。根据欧洲户外运动产业协会统计，2004年欧洲户外用品市场之营业额约51亿欧元，比2003年成长2%。其中，德国市场最大，营业额为15亿3 500 万欧元，成长率为3%。相对于欧洲从1819 世纪就已有户外运动的基础，我国户外运动开展比较晚，是随着我国奔向小康应运而生的产物，完全是群众自发的，属时尚健身项目。总体上看，户外运动在北京、深圳、广州等城市中发展较快，由于地理条件的关系，福建、云南、贵州
10、、四川等地参与的人也比较多,从1999 年起，到中国登山协会注册的户外运动俱乐部保持了每年翻一番的高速；到2005年年初已有230 多家，会员有数万人。户外运动能够在近年来迅猛发展的直接原因，就是经济发展、人民生活水平提高；而城市化加剧，城市人口增加，工作和生活压力加大，居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤，以及汽车业蓬勃发展，都可以视为促使户外运动发展的诸多因素。根据论文关于推动我国户外拓展旅游的几点建立了解，从1995 年,国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约在30%- 40%,从业
11、人员近万人。据业内人士介绍，北京的户外运动发展在全国走在最前列。从人们的运动意识，到户外活动的开展，到商家装备的经营，无不表现出北京人对户外运动的热情，从而也将户外运动市场推向了一个前所未有的高潮。现在，越来越多的年轻人将时尚消费的目光对准了户外运动，而众多户外用品店、户外运动俱乐部的经营状况也充分证实了“户外运动”市场的美好前景。 2.12旅游的概述根据中国2006年国内旅游基本情况统计，全国出游率达到了106.1%，总花费达6229.74亿元，市场的增长率也接近10%,随着经济条件越来越富裕，消费者对旅游的要求也会随之增长，而现今旅游业同质化相当严重，毫无新意，旅游项目大多都走马观花式的往
12、著名的景区挤，消费者无法真真体验旅游的乐趣。市场上对旅游行业并没有明确的理论细分，消费人群大多以家庭、个人以及企业旅游为主，很少有公司会对自己的目标客户群进行定位，都是能吃哪吃哪，这也使一些有需求没有好产品的现象出现，旅游产品的区域性很强，在未规范化的旅游市场具有很强的本地偏向，从旅游形式上也比较单一，一般都是以“吃住行游购娱”这六大旅游要素作为旅游项目，真真的受到尊重和自我实现并未成为旅游的理念，而我们的体验式旅游正是建立在这个理念基础上，在旅游之余训练团队合作，目标客户定位企业与行政部门，在旅游与户外拓展这一片交汇区域暂时还是空白，而且市场上也已经出现了需求。2.2竞争分析2.21波特五力
13、模型分析潜在进入者：以传统旅游产业采取多元化战略影响，拥有雄厚资金的跟随者模仿，但会把市场做大；户外运动爱好者加入。替代品威胁：市场暂无替代品威胁竞争者威胁：现今的拓展机构处于初级，产品粗糙，服务低水平。上游企业供应商：景区作为合作伙伴为企业与消费者提供服务有利于我们开展活动与发展我的业务，但景区作为一个独立的服务企业来看，不只是为我们服务，也要对外服务，由于信息沟通的不及时，会导致不能按量完成任务。交通企业作为合作伙伴为我们提供交通运输，但由于原料的紧缺未来具有涨价的危险，购买者：由于该行业属于新兴行业，消费企业对信息的掌握决定了他们的选择，购买者与使用者的消费目的不一致导致他们对企业的印象
14、不一致，这使我们要在这两者中进行权衡，尽量满足两者的利益。进入门槛：公司建设投入，客户源的控制，专业培训人才队伍的建立，渠道控制。退出门槛：投入的固定资产后期难以回收。定性的行业威胁力度分布图2.22本地市场竞争分析 通过桂林黄页及阿里巴巴网站了解到本地市场类似的竞争者约有8家，分别是：企业名称优势劣势桂林市桃源户外拓展策划有限公司有自己的训练基地，定位明确，传统的户外三项，资金较为雄厚，宣传力度较好。培训师能力不强，策划师专业程度值得质疑，产品混乱，不够专业。原子动力拓展服务有限公司目标产品单一，属于以自行车户外拓展，定向越野为主。无培训师，以个人活动为主，无明显的目标客户群，单一的以顾客兴趣为主，附加值不大。恒亚户外运动俱乐部定位以休闲旅游为主，目标客户为旅客，项目简单。拓展培训业务空白桂林漓江八骏团队拓训中心定位准确，个性化强，附加值高网站建设差，宣传力度不足管理能力不强，网上信息值得质疑桂林动感漓江自然运动策划有限公司百度搜索靠前网站建设差，宣传力度差，项目不清晰。桂林市零公里
