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1、 商 业 计 划 书项目名称 校园二手市场创建商业计划书 项目单位（盖章） 地 址 天津财经大学校园内 电 话 13682106591 传 真 电子邮件 weiwei19850322sina. 联 系 人 董淑辉 天津市绿茵服务有限公司二OO六年三月制保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日摘 要1公司基本情况天津市绿茵服务有限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻
2、人创立的公司。公司主要是在天津市各高校中建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲；以及兼职、房屋的中介服务。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。公司地点设在天津市河西区天津财经大学校内。2企业组织管理公司目前为有限责任公司,由总经理、信息部、财务部、市场部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。3公司发展战略公司经营目标
3、市场为天津市区高等院校月支出在元以下的在校大学生，以提供二手物品及中介服务为主要经营方式，力争在天津市做成校园第一品牌，在五年内占取天津市场较大份额，并不断地开发潜在市场，使公司多项业务形成互为支撑、互为补充的架构。使营业收入不断增加，以求得长远发展。4产品/服务描述绿茵服务有限公司经营主要分以下几个部分：书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲、兼职、房屋。其中考试用书是核心产品所以价格相对高，房屋租借、兼职是核心服务价格偏低。我们开办的是校园二手市场，目前在国内还没有类似的公司，因此，公司的发展有广大的前景。5行业及市场 在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里
4、也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。绿茵服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许. 中国最大的资料库下载多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了 “绿茵”成功的基石。6营销策略绿茵的产品和服务有整体的概念：Cheap：低廉的价格，做到物美价廉。Careful：仔细对商品检验，保证其质量。Certain：以“诚信”为经营准则。 Changeable：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。Cheerful：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。7财务分析财务比
5、例分析表项目20062007200820092010流动比率4.23.83.73.85.7净利润（千元）121.2218.0310.7432.51067.2年分配利润（千元）48.5106.6100.2159.9475.3销售收入（千元）28041067914722936现金净流量（千元）145.1171.9350.5529.11226.18融资管理 现由策划者自筹资金7万元，为确保公司能正常运营，拟引进风险投资，并对具体的融资情况及回报作分析。目 录第一部分 公司基本情况1第二部分 公司组织管理3第三部分 发展战略5第四部分 产品服务描述6第五部分 行业及市场8第六部分 营销策略19第七部分
6、 财务与分析29第八部分 融资管理34第九部分 风险控制35附 录： 调查问卷36问卷分析38. 中国最大的资料库下载第一部分 公司基本情况1-1 公司基本情况公司名称：天津市绿茵服务有限公司 -校园二手市场公司地点：天津财经大学校园内成立时间：2006年4月注册资本：14万元实际到位资本：7万元注册地点：天津市河西区工商分局公司性质：有限责任公司私有成分：100%目前公司内部部门设置情况：董事会总经理信息部市场部营销部财务部公司目前经营的业务为：各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲，以及兼职、房屋等中介服务主营业务为：各类书籍和中介服务目前公司员工情况：表1
7、 公司员工情况员工人数大专及以下大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例600%583%00%117%作为一个新公司，“绿茵”服务有限公司没有历史数据可供参考，所以公司财务历史为空白。1-2 公司企业文化企业精神:“5C”Certain,Cheap,Careful,Changeable,Cheerful基本信念：开拓进取，追求卓越经营理念：以人为本，诚信为家. 中国最大的资料库下载第二部分 公司组织管理2-1 组织结构设置业务员公布栏出纳会计/财务营销部经理财务部经理0信息部经理总经理董事会市场部经理网站区经理2-2 公司管理层总经理姓名：董淑辉 性别：女 年龄
8、：21 籍贯：天津学历：本科 学位：学士 所学专业：管理科学毕业院校：天津财经大学在读户口所在地：天津市河西区 联系电话：13682106591信息部经理:姓名：高娟华 性别：女 年龄：21 籍贯：甘肃学历：本科 学位：学士 所学专业：金融/管理科学毕业院校：天津财经大学在读户口所在地：天津市河西区 联系电话：13752667439市场部经理：姓名：吴韵雯 性别：女 年龄：21 籍贯：云南学历：本科 学位：学士 所学专业：管理科学毕业院校：天津财经大学在读户口所在地：天津市河西区 联系电话：13752327542财务部经理：姓名：朱瑜婷 性别：女 年龄：21 籍贯：江苏学历：本科 学位：学士
9、所学专业：会计/管理科学毕业院校：天津财经大学在读户口所在地：天津市河西区 联系电话：13821373402营销部经理：姓名：崔岚 性别：女 年龄：21 籍贯：云南学历：本科 学位：学士 所学专业：管理科学毕业院校：天津财经大学在读户口所在地：天津市河西区 联系电话：13752332709其他对公司发展负有重要责任的人员：营销顾问：姓名：张英华 性别：男 籍贯：天津学历： 研究生 学位： 硕士 所学专业：企业管理毕业院校：天津财经大学户口所在地：天津市 联系电话：28178250主要经历和业绩：天津财经大学商学院副院长兼企业管理系主任，党总支书记，教授、博士生导师，对市场营销和管理有较深的研究
10、，担任多家企业和机构的管理顾问。第三部分 发展战略3-1 市场占有率公司将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间达到50%以上的市场占有率，在高校学生中树立一个良好的公司形象。表2 未来5年市场占有率 项目2006年2007年2008年2009年2010年市场占有率8%15%30%43%50%3-2 主营业务收入根据我们对销售额的预测，五年的销售收入目标分别为：表3 2006年到2010年销售额预测表 单位：千元项目2006年2007年2008年2009年2010年销售额服务2103194678541786产品70912126181150合计2804106791
11、47229363-3 潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。第四部分 产品/服务描述4-1 产品与服务：据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“绿茵”主要经营导向应该有以下几个方面：1. 生活类：饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2. 书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休
12、闲等。3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。4.通讯类：手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。5.电子类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。6.运动类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。7.时尚类：护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。8.兼职类：家教、促销、礼仪、主持人、打字员、抄写员、服务生、市场调查、网页设计、程序开发、Flash制作等。9.休闲类
13、：游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。10.房屋类：长、短期出租，长、短期求租，长、短期合租等。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。第五部分 行业及市场5-1 目标市场5-1-1市场背景在当前大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也萌发出了建立节约型校园的种子。作为高校的一分子，我校也开始建设节约型校园，绿茵服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的焦点，许多高校鼓励学生资源的再利用，书籍的再利用，各种生活用品的再利用。这些都成为了我们建立“绿茵”的有利因素，也是我们成立“绿茵”的基础。5-1-2市场细分天津是一个拥有众多高校的直辖市
