行业的了解与客户的判断_张晓鸣

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1、如何进行客户价值分析,张晓鸣 2007年1月,ChinaHR内部培训资料,20/80原则,如果您将时间、精力、金钱和人事优先花在前面的20%，优先的20%会给你带来80%的效益。这种排定优先和朝向明确目标迈进的能力，对每个人的成功是至关重要的。 这就是有名的帕累托原则，或20/80原则。20%的事态成因，可以导致80%的事态结果。比如一个公司80%的利润、收入，每每来自于20%的好客户，20%的好卖产品,巴雷多原则的例证 时间：我们20%的时间会产生成果的80%。 咨商：20%的人花了我们的时间的80%。 产品：产品的20%带来利润的80%。 阅读：20%的书篇幅包括了内容的80%。 工作：2

2、0%的工作给我们80%的满意。 演讲：20%的演讲产生影响的80%。 捐赠：20%的人捐出金钱的80%。 领导：20%的人作出80%的决定。 饮食：20%的人吃掉食物的80%。,一、20%的人 是富人 80%的人是穷人二、 20%的人 掌握世上80%的财富 80%的人 掌握世上20%的财富 三、 20%的人 用脖子以上来挣钱 80%的人 用脖子以下赚钱 四、 20%的人 正面思考者 80%的人 负面思考者 五、 20%的人 买时间 80%的人 卖时间 六、 20%的人 做事业 80%的人 做事情 七、 20%的人 重视经验 80%的人 重视学历 八、 20%的人 知道行动才有结果 80%的人

3、认为知识就是力量 九、 20%的人 我要怎样做就会有钱 80%的人 我要有钱我就会怎样做 十、 20%的人 爱投资 80%的人 爱购物 十一、 20%的人 有目标 80%的人 爱瞎想 十二、 20%的人 在问题中找答案 80%的人 在答案中找问题 十三、 20%的人 放眼长远 80%的人 在乎眼前 十四、 20%的人 把握机会 80%的人 错失机会 十五、 20%的人 计划未来 80%的人 早上才想今天干什么 十六、 20%的人 按成功的经验做事情 80%的人 按自己的意愿来做 十七、 20%的人 可以重复做简单的事情 80%的人 不愿意做简单的事情 十八、 20%的人 明天的事情今天做 80

4、%的人 今天的事情明天做 十九、 20%的人 如何能办到 80%的人 不可能办到 二十、 20%的人 记笔记 80%的人 忘性好,网络招聘最具价值的行业,半导体IC 电子/微电子 通讯/电信 网络游戏 IT（软件、硬件） 制造业 贸易 房地产（开发、咨询） ,半 导 体,微电子、IC集成电路,全球2005年10大半导体公司,1.英特尔： 2005年预计销售额351.36亿美元，市场份额为15； 2. 三星电子： 2005年预计销售额178.50亿美元，市场份额为7.6； 3.德仪： 2005年预期销售额104.50亿美元，市场份额为4.4； 4.东芝： 2005年预计销售额93.06亿美元，市

5、场份额为4.0； 5.意法半导体： 2005年预计销售额88.25亿美元，市场份额为3.8； 6.Renesas： 2005年预计销售额88.01亿美元，市场份额为3.7； 7.英飞凌： 2005年预计销售额82.77亿美元，市场份额为3.5%； 8.NEC： 2005年预计销售额57.93亿美元，市场份额为2.5； 9.Hynix半导体：2005年预计销售额57.30亿美元，市场份额为2.4； 10.AMD： 2005年预计销售额56.87亿美元，市场份额为2.4；,IC行业分类,IC设计公司 IC测试、封装公司 IC制造公司 IC相关服务公司,2004年度10大IC设计企业,1大唐微电子技

6、术有限公司2杭州士兰微电子股份有限公司3珠海炬力集成电路设计有限公司(NSDQ)4中国华大集成电路设计有限责任公司5北京中星微电子有限公司(NSDQ) 6绍兴芯谷科技有限公司7杭州友旺电子有限公司8无锡华润矽科微电子有限公司9上海华虹集成电路有限责任公司10北京希格玛晶华微电子股份有有限公司,2004年度10大封装测试企业,1飞思卡尔半导体（中国）有限公司MOTO2威讯联合半导体(北京)有限公司3瑞萨四通集成电路（北京）有限公司日立4英特尔产品（上海）有限公司5南通富士通微电子有限公司6四川乐山无线电有限责任公司7江苏长电科技股份有限公司8上海松下半导体有限公司9深圳赛意法微电子有限公司10星

7、科金朋（上海）有限公司,中国2004年十大IC制造企业,1中芯国际集成电路制造（上海）有限公司2上海华虹NEC电子有限公司3和舰科技（苏州）有限公司4上海先进半导体制造有限公司5上海宏力半导体制造有限公司6首钢日电电子有限公司7无锡华润华晶微电子有限公司8华润上华科技有限公司9吉林华星电子集团有限公司10上海新进半导体制造有限公司,IC设计软件平台的提供商,是全球最大的电子设计技术、设计方法学服务和设计服务供应商。（美国） 上海：恒隆46层，浦东张江软件园,（新思科技）目前拥有全世界集成电路 设计自动化工具软件市场最大占有率。 （美国） 上海：浦东汇丰大厦,IC 行业的公司 - IC测试及封装

8、,IC 行业的公司- IC制造,IC行业的典型职位需求,IC设计工程师 /IC Design Engineer 本科以上，电子、计算机专业； 硕士优先，3年以上集成电路设计经验 精通c语言，熟悉Verilog、Synopsys工具和设计流程； 其它常见职位 Senior Analog Design Engineer/高级模拟电路设计工程师 2. 项目经理 Senior Engineering Project Manager 测试工程师 Test Engineer FAE工程师 /现场应用工程师 ASIC设计工程师 等等,电子、微电子行业分析,国内的人才极为缺乏，尤其是设计人才 HR用于猎头服务

9、的预算比较多 ChinaHR在半导体业的人才质量相对还是不错，排名靠前的知名公司基本都会选择我们ChinaHR。因此，ChinaHR是半导体业公司招聘不可或缺的招聘渠道。,通讯,手机3 宽带 IPTV,阿尔卡特 西门子 爱立信 北电网络 诺基亚 摩托罗拉 高通,华为 中兴通讯 泰克 大唐 。,主要职位需求,UI设计师 ：手机等通讯产品用户界面设计 ，能熟练运用Photoshop, illustrator ,Coreldraw 等软件。 结构设计工程师 ：熟悉电子产品结构设计，从事过手机设计者优先；熟悉注塑件/五金件的零件及装配设计，具备一定的模具/材料及工艺知识； 能够熟练使用三维和二维设计软

10、件。 测试工程师 ：熟悉Protel等电路设计软件，有过独立的电路设计制作的经验，能对较为复杂的电路进行分析和调试。 熟悉手机的基本原理，结构。 精通C/C+,VB，LabWindows/CVI等语言工具，能熟练进行编程。 RF射频工程师 ：射频电路设计经验，熟悉射频系统及单元电路原理，熟悉射频测试仪器和EDA设计软件的使用，有手机射频电路，手机天线，EMC等设计经验,随着3G牌照发放日期临近，一些大型跨国企业已经提早动手，开始对3G人才进行储备。 目前，大举招聘3G人才的企业有摩托罗拉、北电网络、LG电子等跨国企业，国内的大唐电信、华为等也紧锣密鼓地吸纳从3G研发、项目管理、技术经理，到成本

11、控制、项目流程管理等各个环节的人才。 通讯行业3G人才最难求 前不久，北电网络公开招聘3G研发人才，投简历的人很多，但是既懂IT技术又懂电信技术的人寥寥无几。今年年初，NEC通讯在北京组建了“中国3G移动终端研发中心”，并举办3G人才招聘会，打算在各个核心职位招聘70多人，但合乎标准的更是寥若晨星。,在3G人才争夺战中，最受欢迎的有两类人才： 一类是有海外留学背景或者工作经验的工程师；一类是拥有综合素质的技术人员，即既懂互联网又掌握电信技术的人员。 在这两类人才中，最缺乏后者，因为就一般企业而言，3G工程师必须拥有通信、电子类专业本科以上学历，熟练使用C或C语言编程方法，熟悉移动通信原理及微波

12、通信技术，具有4年以上数字电路设计或硬件开发工作经验，有CDMA、GSM或TD-SCDMA、WCDMA等手机软硬件开发经验等。 目前，国内具备这些条件的人才凤毛麟角，3G工程师们自然待价而沽。,手机研发公司,德信无线 展讯通讯 毅仁信息 凯明信息 宇梦通信 摩本通讯 波导萨基姆 。,3G无线产品工程师 负责无线通信工程项目的设计和实施 任职要求： 1、大学本科以上学历，计算机、通信、电子相关专业毕业； 2、1年以上无线、通信或网络系统集成行业相关工作经验；有GSM系统、CDMA系统、WCDMA(CS、PS、RNC)系统或射频等相关产品工作经验，或有服务整体解决方案策划与实施经验者优先； 研发结

13、构设计工程师 1、机械设计基础、材料力学、理论力学或相关专业，两年以上相关工作经验； 2、在总体方案确定的前提下，能够独立完成设备的分装图、零件图和工艺设计等（设备指在系统中能够完成某一独立功能若干单元的集合体，如天线子系统）； 3、熟悉电路设计、通信原理等相关知识；同时了解电子设备结构设计（如热设计、电磁兼容性设计、环境防护设计等）的特点； 4、具有参与两次以上子系统结构设计工作的经验。,3G人才职位要求,游 戏,目前，游戏产业人才缺口高达60万，需求量最大的是设计、开发人才。据悉，某游戏公司市场经理的年薪已达到26万，而一名优秀的游戏设计师的年薪在30万元左右，甚至出现有价无货的现象，市场

14、明显是求大于供，因此游戏人才的高收入会引诱传统IT从业人员转岗。,游戏关联产业公司,游戏开发公司 游戏运营公司 游戏服务公司 。,EA、SONY、网禅 盛大、九城、天联世纪等 久之游等,上海盛大网络发展有限公司成立于1999年11月,业务领域从网络卡通发展到网络游戏，并逐步扩大到互动娱乐传媒乃至上下游产业。,传奇,魔兽世界 奇迹MU,第九城市计算机技术咨询（上海）有限公司是一家以提供互联网技术和内容服务为主的高科技公司，创立于1998年，目前也是中国网络游戏最大的运营商之一。,游戏业典型职位,资深3D游戏美术设计师描述： 岗位职责: 1.负责内部3D美术制作。 2.与外制协力厂商合作，并配合程

15、序企画制订美术组件各种规格。 3.负责美术制作质量、流程、及时间控管。 任职资格： 1.大学本科毕业，热爱游戏; 2.一年以上3D游戏制作经验。 3.熟3D Max、Maya等3D模型制作软件。 4.熟3D动作制作调整。 5.具有项目管理、外包管理的经验或曾任公司美术主管者优先考虑。,Web开发工程师 职位描述：岗位职责： 1.设计、开发和持续改进公司OA系统； 2.协调各部门开展OA系统需求分析和前期功能设计； 3.维护、指导、培训公司OA系统的使用； 4.推广和监督公司OA系统的使用情况。 任职要求： 1.计算机或电子专业，本科以上学历； 2.2-3年OA系统开发经验； 3.熟悉JavaS

16、cript/ASP/.NET/SQL/Exchange/Workflow 等多种开发能力，对WebService和XML有一定了解； 4.良好的学习及独立工作能力； 5.良好的沟通能力及团队精神，强烈的责任感； 6.具有一定的项目管理经验和文档撰写能力； 投递简历时，请在主题标明应聘职位名称。,界面设计师 1设计专业本科学历，拥有扎实的设计理论功底，拥有优秀的设计理念；2拥有丰富的UI设计工作经验、有原画创作能力；3熟练使用电脑及相关软件，对HTML、CSS熟练掌握；4有敏锐的思维和良好的沟通、表达能力；5有创意和激情、耐心细致，工作责任心强，具备优异的团队合作精神；6有相关工作经验或大型商业化网站UI设计经验者优先；7熟悉网络游戏产品，有丰富的网络游戏阅历经验，熟悉盛大各款网络游戏者优先； ， Blog项目产品设计师1设计专业本科学历，拥有扎实的设计理论功底，拥有优秀的设计理念；2拥有丰富的UI设计工作经验、有原画创作能力；3熟练使用电脑及相关软件，对HTML、CSS熟练掌握；4有敏锐的思维和良好的沟通、表达能力；5有创意和激情、耐心细致，工作责任心强