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1、江 西 工 业 职 业 技 术 学 院2013 届 会 计 电 算 化 专 业毕 业 论 文题 目： 论应收账款姓 名： 张燕妮学 号： 20103613班 级： 10 会电（6）班系 别： 经济管理系指导教师： 丁佳佳目录1 应收账款存在的原因 -31.1 商业竞争赊销现象严重- 3 1.2企业销售和收款存在的时间差- 31.3 缺乏应收账款的信用水平 - 31.4 企业自身管理水平低下 - 4 1.5 企业内部控制制度和监督机制不全- 4 2 应收账款的作用- 43 应收账款存在的危害- 43.1 导致企业的利润虚增 - 4 3.2 造成资金结构极不合理- 4 3.3造成企业资产不实，增加
2、了坏账的风险 - 44 加强应收账款管理的措施及建议 - 5 4.1健全应收账款的防范机制，严格控制赊销业务例 - 54.2 加强应收账款的日常管理 - 5 4.3 确定合理的收款信用标准、信用条件和收账策 - 5 4.4 建立完善的内部控制制度和监督制 - 6 4.5 进行应收账款风险转移机制 - 6 4.6 重视销售合同的签订，避免出现合同纠纷- 75 总结- 7参考文献- 9 论应收账款张燕妮（江西工业职业技术学院，江西南昌 330039）【摘要】：应收账款是企业资产构成的重要组成部分同时也是企业营运资金管理的重要环节，但是却隐藏了巨大的风险，在竞争激烈的市场经济中，正确运用赊销，加强应
3、收账款的管理显得非常重要。企业应设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收账款进行发生监控、跟踪服务和回馈分析，并由内部审计部门进行监督管理。对于存在的逾期应收账款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争取及时收回债权。面对日益激烈的市场竞争，安全、有效的管理应收账款是企业在发展过程中必须具备的条件。本文试图分析企业应收账款的问题根源所在，提出合理化的建议和措施，有效的加强企业应收账款的管理，从而降低企业的风险【关键词】：应收账款存在的原因、作用与危害；应收账款管理的措施与建议近年来，我国企业的应收账款总量逐年增加，企业的应收账款不能及时收回，企业之间存在拖欠
4、货款现象，呆账和坏账比例逐渐提高，这已经成为了企业良好运转的一大弊端。这不仅对企业的资金流和资金周转带来损害，而且会加大企业的财务和运营风险，导致资金链断裂。面对如此严峻的形式，我国企业应该在日常资金管理活动中，充分重视应收账款的管理，最大限度的降低应收账款的风险。 尽管国内学术界就这一问题已经有了一定的研究，并在此基础上提出了一些有建设性的意见，但是，这一问题仍然存在并相当长的一段时期内困扰着我国大部分企业，因此，我希望就这个问题进行进一步分析研究，能提出合理有效的建议。1、收账款存在的原因1.1 商业竞争赊销现象严重 企业的生产经营活动过程最终目的就是最大限度的实现收益，但是收的实现是建立
5、在销售收入的基础上的，如何扩大销售收入就成为了企业的头等大事。现金流对于企业来说至关重要，资金链的断裂必将会使企业面临破产的风险。由于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠的方式招揽顾客，如此，赊销方式应运而生，赊销不仅可以购买到所需物品，而且还可以延迟付款，一方面解决了自身生产所需的材料等，另一方面，延续了自身使用应付账款的权利，扩大了自己的资金链，使企业自身资金充裕。但是，对于销售方来说，虽然扩大了自己的销售收入，账面上的收益得到增加，但无疑将加大了收账的风险，呆账和坏账的比例。由于竞争引起的应收账款是一种商业信用。 1.2 企业销售和收款存在的时间差 商品成交的时间和收到货款的时
6、间经常不一致，这也导致了应收账款。就一般批发和大型生产企业来讲，发货的时间和收到货款的时间往往不同，因为货款结算需要时间。结算手段越落后，结算所需时间越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支导致应收账款的存在。 1.3 缺乏应收账款的信用水平 赊销方式的诞生和生存基础就是企业的信用。随着我国社会主义市场经济的逐步确立和规范，企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。不过，我国的信用体系尚不完善，信用制度还不健全，人们的信用习惯没有形成，信用意识比较淡薄，这使得失信的收益往往大于守信的成本。并且，我国的信用考察制度基本上建立在主观决策和判断层面上，缺乏信用的决策系统，网络信用系统也
7、没有建设完成。这些都表明赊销方式赖以生存的基础尚不完善，面临巨大的挑战。1.4 企业自身管理水平低下 由于企业面临着残酷的竞争压力，往往将企业销售人员的工资与销售业绩挂钩，这在一定程度上刺激了员工的工作热情，调动了员工的积极性，但是员工往往却为了完成销售任务采取赊销和回扣的办法。我国企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款在内的内部管理，缺乏有效的应收账款清理措施，造成了核算和销售的脱节，造成应收账款账龄老化， 导致应收账款逐年增加，影响企业生产的正常进行。 1.5 企业内部控制制度和监督机制不健全 企业内部控制制度和监督机制不健全。有些企业对领导应收账款未能给予充分的重视，只把工作重点放在了
8、销售额、市场占有率以及利润上，忽视了内部管理控制。企业缺乏严密的赊销内部控制制度。严密的赊销内部控制制度是企业把应收账款控制在一定限度内，减少坏账损失，防止销售人员徇私舞弊的重要措施。它包括赊销审批、及时完整记账、定期对账和超期催收。在实际工作中常常出现赊销合同不严谨，合同、合约、审批手续等资料散落、遗失等现象，造成企业的应收账款不能如期收回。2、应收账款的作用 在激烈竞争的市场经济中，赊销作为一种重要的促销手段是无法替代的。而应收账款是伴随着赊销的发生而发生的，正确适当地运用赊销，在企业的运营过程中可以发挥积极的作用。一方面，企业通过提供卖方信用，在形成应收账款的同时，扩大了销售，提高了企业
9、的竞争能力；另一方面，企业通过赊销，在促进销售的同时，减少了企业库存，降低了有关存货风险和管理费用的开支。同时，中小企业还可通过银行为自己的应收账款理财，取得现金，解决由赊销形成的应收账款越积越高的问题，加速自身的发展。但同时还应该清醒地认识到，应收账款是把“双刃剑” ，在发挥积极作用的同时，也存在风险。只有认清应收账款风险，才能真正地利用好应收账款。3、应收账款存在的危害 随着应收账款的逐步增多，企业对应收账款的管理耗费的开支增大,增加了管理成本。应收账款久拖不决会给企业带来很多不良后果,影响企业生产经营的正常运转,导致自身蒙受风险和损失。主要表现在以下几个方面：3.1 导致企业的利润虚增，
10、增加了企业利息支出，影响了企业经济效益，这将成为制约企业提高经济效率的一个重要因素。 3.2 成资金结构极不合理，应收账款占有流动资金数额大，加剧了企业周转资金不足的困难。在赊销产品时，确认收入发出存货，货款却不能同时收回，而企业对逾期不还款的客户不能采取相应措施，致使企业流动资金被大量占用，长此以往必将影响企业流动资金的周转，使企业货币资金短缺，从而影响企业的正常开支和正常生产经营，陷入困境。3.3 造成企业资产不实，增加了坏账的风险。应收账款引发的投资风险，往往让投资者措手不及。2005 年 12 月 29 日，四川长虹公告称，由于计划对 APEX 巨额应收账款计提大额坏账准备、对南方证券
11、委托理财款计提大额减值准备，公司 2005 年将面临重大亏损。类似的案例在当前沪深股市上并不鲜见。实际上应收款带来的投资风险并不是在一夕之间积聚。事发之前，往往有迹可寻。APEX 所欠的应收账款占四川长虹 2005 年前三季度主营业务收入的比例已高达 50.42%，收入和盈利的真实性本身已存在极大的隐患。从上市公司目前的情况来看，上市公司在信用管理和应收账款管理方面同国际做法还有差距。良好的信用管理和应收账款管理会强化企业对未来市场的应变能力，降低流动资产的风险，同时也有利于企业制定公司策略和促进企业的良性发展。上市公司被“应收款项”拖垮，以致掉入陷阱、一蹶不振的例子很多。典型的如 PT 水仙
12、和 PT 粤金曼的退市及 ST 猴王的破产之险都是“应收款项”惹的祸。由于这些企业大比例坏账准备的提取看似防范了财务风险，但起隐瞒了占用资金的数额，如 PT 粤金曼“应收款项”的膨胀就是个教训，该公司对大股东和关联企业的应收款计提了近 10 亿元的坏账准备，较其总资产还要高。从 2001 年中报中不难看出，有相当一部分上市公司对应收款项的信息披露遮遮掩掩，甚至采取隐瞒的手法，不愿意让投资者知道。这种隐瞒的做法，很容易使中小投资者一不留神就掉进了应收款项的陷阱。4、强应收账款管理的措施及建议4.1 结合市场需求，制订合理的销售政策，降低赊销的比例企业应当在进行充分市场调研的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标确定的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售多种模式，促进销售目标实现，不断提高市场占有率。公司拥有某种先进技术，开发研制出的新产品刚上市时，即供不应求时，市场很紧俏，企业应实行现销政策；随着某项技术的普遍应用，市场上有很多公司能够生产同样的产品，在激烈的
