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1、蜕变，成另一个自己，不需要理由！,一个世纪，可以见证一个王朝的兴衰，却也有经典品牌的传承。100多年前的路易.威登不会想到一个小小的皮匠能给后人留下如此的财富价值。50年前的山德士也未料到自己的形象会出现在大街小巷。,NaBoo，没有傲人的历史拿来炫耀，也没有精彩的故事用来诉说，它有的只是无限的真挚，有的是成为百年以后拿来被炫耀，被诉说的自信和底蕴。,NaBoo，它影响的是具有一定学识、修养，渴望时尚，追求新生活而又无所适从的RoyalSister。RoyalSister们过惯了一成不变的生活，奔走在三点一线的生活，渐行渐远的自己，没有了乐趣还能剩下什么，是时候做出改变的决心了。,NaBoo，
2、以精湛工艺和艺术品质为每一位RoyalSister增加强大气场。能带给你的绝不只是流于浮夸表面的优雅和奢华，而是对过往内心的彻底颠覆，还原RoyalSister最初的高贵与自信。,精致、考究只是NaBoo女包作为产品最原始的给予，完美的蜕变，华丽的转型，不需要牵强的理由。NaBoo品牌赋予RoyalSister的每一次蜕变都是你期待中的新生。时尚由你做主，最好的装饰品只留给另一个“你”。,那铂皮具有限公司是由那铂（英国）投资集团公司斥资打造。那铂现有两大子品牌NaBoo、 RS 。公司主要业务专注于中高端女包，精准的品牌定位，为所有渴望蜕变的Royal Sister量身打造。,NaBoo品牌系
3、列：定位群体为有一定消费能力、眼光比较挑剔、对品质要求比较苛刻、有很强气场、非常智慧的女士。产品风格以简约、实用、精致、考究为主。产品零售价格约：1800-3000元左右。,RS品牌系列：定位群体为年轻、时尚、小资情调的Royal Sister（御姐）一族。产品风格以时尚、新潮、品质为主。产品某部分细节处理上与NaBoo一致。看到此类包包，会从品牌联想度延深至NaBoo。形成统一品牌认知度，带动品牌形象。产品零售价格为：1000-1800元左右。,（所有产品外包装配备精美手提袋及礼品包装盒。）,一生中，总有一个阶段需要自己去过渡，自己领悟，自己抉择，蜕变成另一个自己，不需要理由；,坚持信念，保
4、持微笑，不管我已功成名就还是仍在默默奋斗，一直在蜕变，蜕变成另一个自己！,那铂为Noble的音译。特选“铂”金的铂，意在由品牌联想度延深到产品的高品质、尊贵及精致做工。另一层意思是有贵族、王室血统。每个人都是自己的王。与出身无关，与财富无关，与自信息息相关！ LOGO以英文字母NaBoo为载体，与Noble同意借义，更符合中国消费者记忆及朗读习惯。产品定位为精致、考究的上层社会志专属品，所以在视觉展示方面以精致、时尚为主。满足产品定位人群的审美标准。线条粗细修饰，简约，大方更具国际范和高品质审美标准。,那铂企业文化 企业理念：精致，蜕变！ 企业哲学：惠人达己，守正出奇 企业精神：我们可以创造奇
5、迹 企业战略：渠道为王，终端制胜。9年战略规划那铂时尚帝国！ 企业愿景：做中国精致女包品牌领导者！ 人才战略：博采众长，广纳贤良,在进入这个行业之前，请跟我们一起，先了解一下行业趋势吧，竟争格局中，我们在什么位置，有什么竟争力呢？Lets go!,市场概况 纵观国内箱包市场，世界顶尖级的有，像lv、gucci、fendi、miumiu、Herms等大牌都已进驻国内市场，虽然这类产品目前占据的市场份额并不多，但相比它的市场需求而言却是足够了，毕竟能买得起奢侈品的女性只有少数。,而我国的中高端女包市场却几乎是一片空白，许多普通的白领都在为买不到一款合适的包包而发愁，以她们的收入水平，买世界级的大牌
6、绝对是奢侈，也不够能力，买仿大牌有失身份，低端市场他们根本不会去光顾，于是他们为买包而困惑。,产品更新及设计能力甚强，2/3软包及1/3定型包的款式分配，线条设计简明，很接近国际名牌的风格。专柜中，更出现意大利产地的DISSONA包款，这更成功有效地提升DISSONA品牌的层次。DISSONA是介入中国市场最成功的品牌，它的设计风格，一直被各区域的消费者所接受，同时能在中国市场各地区创造出不凡业绩。,竟争格局,DISSONA（迪桑娜）商品特点：,环保、公益。商品特点：早期款式设计以编织系列风格为主，现款式上，已渐延伸至其它的风格。初期则从上海地区进入中国市场，然而目前业绩的产出，仍是集中在上海
7、地区。外地专柜，业绩则待加强(甚至距上海很近的杭州，业绩即不佳)。,产品更新及设计能力强，主要以软包为主，近两年此品牌在产品上的格局加大了很多，主要是走流行线，可谓是异军突起，最近正在大规模逆市扩张，在华东区域有赶超COBO的趋势。在全国性区域表现比其他品牌强劲。,LOGO包款设计风格，是这两品牌包的一大特点。WHY目前一直沿用，只是皮料随季节，颜色略有改变。而FION则很明显想走出这一风格，因此设计上已渐有变化。这两品牌的包款，其款式设计风格多年不变，都是些简单的经典款式。但业绩却是在有专柜的地方，一直销售很好。名牌LOGO包，因它的材质，精致的手工，及品牌定位的一致性，保证了它多年的业绩稳
8、定。,保兰德的利益输出：管它呢，喜欢就好。保兰德悦已女人！情感诉求为女权主义。保兰德公司一直以为以国际贸易为主营业务，产品为中低端产品，转行投入国内市场主要是靠明星代言+立体广告狂轰乱炸开拓市场，没有精准的核心卖点，所以，现为止国内品牌做的很一般。,综上所述，整体行业品牌集中度较低，除奢侈品牌外，其余档位均处于初级竟争阶段。 针对如此巨大的市场容量，除了高端市场的奢侈品牌如LV、CHANEL等，国内品牌更多集中在价格及渠道方面的浅层次竟争，仿冒、伪劣产吕充斥着市场，低档产品泛滥到了沿街叫卖的程度。,中高端市场虽然有一些如COBO、DISSONA等品牌，但是其更多是凭借模仿一线品牌的款式与相应的
9、价格优势占领部分市场份额。 奢侈品的多年运作与消费者对高端皮具箱包的固有认知，使得中高端品牌在传播宣传中更多以模仿奢侈品牌为主，如传播出身意大利的国度背景、编写具有多年的悠久历史的品牌故事，同质化的复制造成品牌之间趋于雷同，无明显的品牌个性；,中高端品牌诉求集中在诸如“时尚”、“品味”等，缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；在消费者心智资源占领和传播上少有动作造成品牌与消费者沟通严重脱节，造 成传递给消费者的可感知品牌利益严重不足。 使得消费者品牌心智资源处于半成熟状态一一即消费者普遍具有较高的品牌意识，但是对品牌认知还多集中在产品本身，对品牌利益的感知不明显。 也就意味着如此巨大的
10、市场蛋糕中，中高端市场竟然没有第一品牌。,所谓第一品牌，包括两个层面，即市场份额中的第一品牌与消费者头脑中的第一品牌两个层面，在激烈的市场搏杀中。成为第一胜过做到最好，这个第一就是指消费者心智资源的第一。在消费头脑中占据第一比在市场中成为第一要有效的多，在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一！,每一个行业都有不同的品牌，占据了消费者的某一类心智阶梯，通过确立品牌的定位，成为了某一品类的代表。,顶级跑车,豪车,豆浆机,手机,抢占消费者心智资源,凉茶饮料,那铂的消费群体是属于哪类呢？,50%,100%,中上层（13.18%）：,经济头脑族（6.20%）,个性表现族（6.98%）,中层（47.9%）
11、：,随社会流族(13.95%),经济时尚族(8.54%),工作成就族(6.70%),平稳求进族（6.45%）,平稳小康族（6.26%）,工作坚实族（6.00%）,那铂消费群体社会分层划分图,每个品牌都有一个核心的品牌金字塔,那铂品牌金字塔,蜕变成另一个自己,核心价值,精致的、考究的、睿智的、尊贵的、不可缺少的、能hold住的,品牌个性,Royal Sister 最好的装饰品,品牌定位,蜕变，不需要理由,Royal Sister,品牌主张,品牌形象,NaBoo使用手提袋,NaBoo使用包装盒,NaBoo专卖店效果图,不管任何时候，包包对于女人，既像闺蜜、情人、又是很好的装饰品； 职场失意或是情场
12、得意，女人总是不停的寻找温暖和安全感； 可以没有男人、情人、朋友的陪伴； 但是，一个体现身份、品位、又实用的包包总是随身携带； 它，帮你装着你的小秘密、化妆品、回家的钥匙、手机等其他隐私的必需品； 当出席那些红毯、商务酒会、化妆舞会、时尚秀场它又是那么贴切的装饰品； 因心情、空间的变化， 心境也在变化； 人是同一人，但又非同一人 只是，蜕变了，成另一个自己，谁都如此！,5,1,NaBoo 那 铂,上海专业4A品牌策划公司保驾护航,渠道为王，终端制胜。9年战略规划那铂时尚帝国！,与英国皇家设计学院紧密合作,人才战略：博采众长，广纳贤良,企业愿景：做中国精致女包领导品牌,企业精神：我们可以创造奇迹,中国时尚界一颗冉冉升起的新星，在不久的将来，会有很多人为其疯狂！ 那铂，为蜕变而生！,
