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1、创业计划书之内容 一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。 第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌
2、芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？ 第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？ 第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在
3、新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦
4、当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。 第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？ 第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职
5、责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？
6、是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？ 第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。 第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？ 第十章：成长与发
7、展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。校园垃圾背后的巨大商校机在西安工程大学，每逢周三、周五下午，就会有一支特殊的“破烂王”队伍，造访每一间宿舍和办公室，回收瓶瓶罐罐、废纸旧报。说他们特殊，不仅因为他们的身份是该校环保社团“绿色方舟”的成员，更因为他们是大学生自己创办的“垃圾回收公司”绿光实业发展有限责任公司的员工。 “绿光”在西安的高校中已小有名气。这家成立于2005年11月的股份合作制公司，从17名管理人员到110名基层员工，都是清一色的在校大学生。 垃圾换来18.5元“首桶金” 大
8、学生怎么会打起“破烂”的主意？这还得从2000年10月成立的环保社团“绿色方舟”说起。成立之初的“绿色方舟”主要是在校内组织举办一些公益性的环保活动，慢慢地，“因为缺钱，社团活动规模常常受到限制，有时甚至很长时间办不起活动”。 2003年，当时的协会主席郭可义赴北京参加全国高校环保社团的一次交流会议。会上，北京林业大学实施的“Recycle(回收)”行动计划令他眼前一亮：学校里每天产生的垃圾数量相当可观，不是可以用来换资金吗？就这样，“Recycle”行动计划被引入西安工程科技学院(西安工程大学前身)，从“绿色方舟”百余名成员中抽出30多人组成一支“Recycle”行动小分队，主要任务就是在每
9、个周末，定期深入学生宿舍收垃圾。 第一次进宿舍回收垃圾却招致嗤之以鼻的情景，“绿色方舟”的成员仍记忆犹新。各方的“冷眼”让一些成员打起了“退堂鼓”。但经过郭可义的多方协调，终于，整整一个忙碌的下午过后，“绿色方舟”靠“垃圾”赚到了第一桶金18.5元。 巨大市场催生垃圾回收公司 干着干着，“绿色方舟”有了新发现：谁都瞧不上眼的垃圾，背后竟蕴藏着一个大市场。 其间，郭可义回了趟山东菏泽的农村老家，发现村里外出捡垃圾的乡亲家家盖起了小洋楼。小郭寻思，这两年国家支持循环经济，“绿色方舟”的废品资源优势得天独厚，如果能进行公司化运作，利润绝对可观。回到西安，郭可义兴冲冲地找到本校艺术工程学院2003级环
10、艺专业的学弟田琨，两人一拍即合。 面对西安高校的一次调查发现，西安在校大学生人数超过60万人，这么多人每天产生的“垃圾”，无疑都是公司业务的潜在来源。2005年11月20日，绿光实业发展有限责任公司在西安工程大学以社团的形式正式注册成立。 住一次次“破烂儿”商机 “公司成立之初，单靠简单地买进卖出利润十分微薄”，公司总经理田琨告诉记者，他们逐步将目光转向了废旧物品的再加工上。 2005年6月，又是毕业生离校时间，服装与艺术学院2003级的王丹注意到，毕业生4年积攒下的电子辞典、旧书、CD、电器、被褥等物品大部分没法带走，只能摆地摊贱卖，来不及卖掉的就当垃圾扔掉，而这些东西恰恰是很多低年级学生需
11、要的。 在王丹的建议下，公司开通了二手市场业务，卖家可以直接将东西卖给公司，也可以寄存在公司申请代卖，若到期仍未卖出或达不到预期价格，交点管理费还可以取回。 通过不断地摸索，“绿光”建立起一整套规范的垃圾回收、处理、变卖管理系统。仅半年时间，公司主营业务月收入最高已达到5000余元。 目前，“绿光”正筹划走出校园，先将市场扩展到临近4所高校，继而覆盖西安市各大高校，争取早日攻下西北高校地区市场。资产负债表会企01表编制单位：年月 单位：元资产行次年初数期末数负债和所有者权益（或股东权益）行次年初数期末数流动资产：流动负债：货币资金1短期借款68短期投资2应付票据69应收票据3应付账款70应收股
12、利4预收账款71应收利息5应付工资72应收账款6应付福利费73其他应收款7应付股利74预付账款8应交税金75应收补贴款9其他应付款80存货10其他应付款81待摊费用11预提费用82一年内到期的长期债权投资21预计负债83其他流动资产24一年内到期的长期负债86流动资产合计31其他流动负债90长期投资：长期股权投资32流动负债合计100长期债权投资34长期负债：长期投资合计38长期借款101固定资产：应付债券102固定资产原价39长期应付款103减：累计折旧40专项应付款106固定资产净值41其他长期负债108减：固定资产减值准备42长期负债合计110固定资产净额43递延税项：工程物资44递延税
13、款贷项111在建工程45负债合计114固定资产清理46固定资产合计50所有者权益（或股东权益）：无形资产及其他资产：实收资本（或股本）115无形资产51减：已归还投资116长期待摊费用52实收资本（或股本）净额117其他长期资产53资本公积118无形资产及其他资产合计60盈余公积119其中：法定公益金120递延税项：未分配利润121递延税款借项61 所有者权益（或股东权益）合计122资产总计67 负债和所有者权益（或股东权益）总计135企业负责人：主管会计：制表：报出日期：年 月 日by 嘉样华朱这个题目不是随便起的，也不是拿出来唬人的。想这个题目的时候，我想起了周华健和成龙唯一的一部对手戏（应该是吧.）玻璃樽里的成龙，自称是垃圾大王，做回收废品的生意，确实成就了一个帝国。这也许只是个虚构的戏剧人物，再来看一
