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1、创业教育一.创业概念 1创业是一个复杂的创造过程它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。2创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。3创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，
2、勇于承担多数人望而却步的风险事业。4创业将给创业者带来的回报。作为一个创业者，最重要的回报可能是其从中获得的独立自主，以及随之而来的个人的物质财富的满足。对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的，对其中的许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。通常，风险与回报成正相关关系。创业带来的回报，既包括物质的回报也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。二.创业者可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高
3、，利润空间比较大。技术创业者又可以进一步划分为研究型、生产型、应用型和机会主义者四种类型。研究型技术创业者，具有很强的科研知识背景，常常是从事基础科研开发，掌握了某种技术，有强烈的欲望把科研成果转换成生产力，一般在高等教育机构或非商业化的实验室担任学术职位。生产型技术创业者，具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。应用型技术创业者，具有企业的外围技术背景，掌握了一定的应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定的销售渠道资源。而机会主义创业者，缺乏企业的技术专业背景，没有技术经验，或者只有非技术组织的职业经验，但是善于识别技术机会、有创业的点
4、子，又有一定的资金支持的创业个体。例如，高校里的部分搞科研的教授以自己的科研成果为核心，筹集资金，创办实体，属于典型的研究型创业者；而MBA学生具有管理知识，大多数有管理实践经验，他们捕捉到了某个机会，自主创业，属于机会创业者。三.创业的类型可将创业分为不同的类型。从创业主体看，可将创业分为失业者创业、退休者创业、残疾人创业、大学生创业、辞职者创业、兼职者创业和农民创业等；从创业项目看，可分为高新技术型创业、传统技能型创业、知识服务型创业、体力服务型创业；从新创企业建立的渠道可将创业分为独立型创业、母体分离型创业和企业内创业。本书则选择从创业者的创业动机来划分创业的类型。根据创业者创业动机的差
5、异，可以把创业行为分成以下三类：1机会拉动型创业该种创业是指创业的动机在于个人抓住现有机会的强烈愿望，是一种个体的偏好，并将创业作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段。2贫穷推动型创业（生存型创业）该种创业的动机处于别无更好的选择，是一种被迫的选择，而不是个人的自愿行为。创业者必须依靠自己的创业为自己的生存和发展谋求出路，改变贫穷状况是创业的动机。3混合型创业该种创业是介于机会拉动型和贫穷推动型创业之间的创业行为，在经济比较窘迫，同时又有很好的机会时，抓住机会进行创业活动。中国的创业活动以生存型为主，与全球的以机会型创业为主的情况相反。中国的生存型创业主要集中在现有市场和创造的小
6、市场上捕捉市场机会。在行业上，中国的生存型和机会型创业主要集中在零售、旅馆和餐馆行业。四.创业者特征心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险承担倾向、创业精神。他们有明确的目标，全身心地投入到事业发展中。行为特征：主要有勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、脚踏实地、雷厉风行、有良好的商业道德和责任感等特点。能力特征：主要有经营能力、管理能力及人际关系能力等。1经营能力经营能力是创业成功的关键。要做创业者首先要做一个出色的经营者。其次经营者要有浓厚的经营兴趣。对经营有兴趣不仅是做经营者的先决条件，而且是经营中始终应该具备的素质。兴趣激发工作热忱，而热忱几乎等于成功的一半。有了经营兴趣，
7、即使再累再苦都能轻松应对。经营活动是将创业五团队团队特征：知己知彼、有胜任的带头人、有正确的理念、有严格的规章制度组建团队方法：撰写出创业计划书优劣势分析确定合作形式寻求创业合作伙伴沟通交流，达成创业协议落实谈判，确定责权利六.创业失败误区1.创业缺少市场，或者创业者对于市场过于乐观。2.缺乏足够的流动资金。3.低估了创业的起步阶段所需要的时间。4.创业缺乏地利、缺乏创业经验。5.对竞争对手缺乏应有的估计。6.急功近利，揠苗助长 7.孤军奋站，遇难即退，用心不专8.头脑发热，挥霍浪费，目光短浅9.管理不当，缺乏创新七.成功创业四步曲1.确立创业观念无论在校学习或在公司工作，都一定要有自己的特长
8、或者技术核心。我们可以将创业定义为：创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管他们手中当时有什么样的资源。2.养成创业必备素质社会里，创业者没有必要的法律知识就会像不懂交通法规的驾驶员一样，四处开车乱撞，红灯不停，绿灯不行。因此，创业者必须掌握有关法律知识，如（合同法、公司法、银行法、证券法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、知识产权保护法等。1创业者所从事行业中主要岗位的必备能力；2理解和运用与所从事行业经营方向有关的新技术的能力；3把与创业有关的其他知识运用于本行业实际的能力。4.信息
9、接受和处理能力、捕捉市场机遇的能力。6.分析与决策能力、学习和创造能力。8.选人用人能力、理财能力、人际交往能力。9.谈判能力、企业形象策划能力、合作能力.10.自我约束能力、适应变化和承受挫折的能力八.创业机会：一是问题。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，养宠物的人越来越多，宠物医院、宠物服装店、宠物保姆的出现等等。这些都是创业者能够敏锐发现他人需求方面问题的结果。二是变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得
10、德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装璜、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。三是创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如，随着电脑的普及，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。四是竞争。从创业的角度来讲，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更
11、可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。五是新知识和新技术。举一个例子来讲，比如，随着健康知识的普及和技术的进步，人们最常见的水就能够给我们带来很多的创业机会。比如，有不少创业者引进设备生产纯净水、富氧水等，实现了自身创业梦其次，选择适合自己的创业方式，这是创业者构思或者开始创业的一项重要工作。九.创业计划书创业计划也叫商业计划，创业计划书是创业者实施创业计划的书面文件。制定一个切实可行的创业计划，对整个创业过程而言非常必要，因为创业计划不仅是创业者获得投资、打开创业之门的钥匙，同时制定创业计划的过程也是创业者重新认识自己并仔细梳理自己创业思路的过程。在这个过
12、程中，创业者可以预想创业过程中可能遇到的困难和风险，据此制定可行性对策；可以进一步发现并分析商机，获得利用商机取得成功的最佳途径；也可以更加细致地考量自己的创业伙伴，努力打造出一支“无往不胜”的精品团队；还可以提前规划未来的财务安排，合理利用有限的资金资源等。创业计划书包括以下三个基础部分：1概念：你在什么行业？为什么这是合适的行业？什么会使你的企业与众不同？你卖什么？为什么人们会到你这里购买？谁是你的竞争者？你如何脱颖而出？2客户：谁是和谁将是你的客户？你将向他们提供什么益处？有多少客户？你需要多少客户？他们的购买习惯是什么？他们现在何处购买？他们将如何了解你？3资金：你需要多少资金？你如何
13、维持现金流及流动性？你需要多少营运资金？你会执行什么样的预算？你如何控制你的财务状况？你能够承担多大的成长率？对于正在寻求资金的企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。下面就是一份由上海慈善教育培训中心提供的创业计划书样本。商业计划书格式企业名称：_地 址：_邮政编码：_电 话：_E-mail:_联系人：_一、我的商业想法清晰地形容我的商业构想人们遇到的问题：_人们产生的要求_我能捕捉的商机_我的企业为客户带来的价值：_二、我的资格描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司三、我的企业使命本企业的使命四、我的企业综述企业形式：分个体工商户、个人独资企业、合
14、伙企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等经营行业：分服务、零售、批发、制作业等注册资金： 元五、市场营销目标客户描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）营销计划1.价格2.价格3.地点4.推广方案及预算:推广形式年度投入金额月度投入金额六、市场调研竞争者产品或服务价格地点推广七、我的竞争优势定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因，如更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验等 八、财务规划创业成本项目成本登记注册费经营场地租凭费招聘最少员工的三个月工资开支开业后三个月的日常水、电煤、电信等开支加工制造业的设备设施费连锁加盟的加盟费等不可预见费估计全部创办成本是 元单位产品的经济价值单位的定义单位销价单位销售成本单位毛利月份月销量月收入月份月销量月收入一月七月二月八月三月九月四月十月五月
