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1、ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY 本 科 毕 业 论 文 天域国际营销策划研究Study on the planning horizon of international marketing系（院）名称： 安阳工学院继续教育学院 专业班级： 2011级市场营销 学生姓名： 指导教师姓名： 指导教师职称： 高级经济师 20一三年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也
2、不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日期： 使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： 目 录中文摘要、关键词I英文摘要、关键词II引言1第一章：项
3、目概况1.1项目位置11.2项目经济技术指标11.3项目现状1第二章：安阳市房地产宏观背景分析2.1宏观经济概况12.2安阳城市规划及建设32.3安阳市房地产运行状况分析42.4项目周边区域房地产状况62.5已调查楼盘分析7第三章：安阳消费者调查分析3.1消费者住房需求调查概述93.2购房需求情况调查10第四章：项目SWOT分析第五章：项目定位5.1项目整体定位125.2目标市场与客户群定位与分析一三5.3项目形象定位一五5.4目标价格定位一五第六章：营销战略6.1整体战略176.2宣传策略及渠道一八6.3促销策略19第七章 营销推广策略7.1推广渠道207.2推广进度207.3筹备期推广策略
4、及工作安排207.4开盘推广策略及手段217.5现场开盘活动22结论22致谢23参考文献24天域国际营销策划研究摘要：在过去的几年中我国房地产高速成长，并一直保持为国民经济支柱产业。房地产开发在这一新的情况下若要求得继续长久平稳地发展，须进行科学改进，不要盲目追求暴利收入。房地产开发行业本身具备高投入、高回报、高风险这三大特点，因此投资须谨慎。天域国际由于地处市中心繁华地段，项目对于公司未来发展至关重要，在此背景下，我们对项目前期做了大量的分析，其中包括市场调查、市场研究及分析、项目定位、营销战略、营销推广等。关键词：房地产、定位、营销、推广Study on the planning hori
5、zon of international marketingAbstract：In the past few years Chinas real estate rapid growth, and has remained as the pillar industry of the national economy. Real estate development in the new situation if you want to continue a long and stable development, must be improved, not the blind pursuit o
6、f profit income. Real estate development industry itself has high investment, high return, high risk this three big characteristics, therefore, to be prudent investments. Tianyu international because is located in the downtown area, the project is very important for the future development of the com
7、pany, in this context, we have done a lot of analysis of the project, including market investigation, research and analysis, market positioning, marketing strategy, marketing etc.Key words：Real Estate Position Marketing Generalization引 言天域国际项目位于安阳市北关区红旗路以东，爱民路以西，永安街以北，具体为原安阳市电池厂地块上。项目位置较好，但考虑到项目对公司的
8、重要性，我们对项目的市场研究、产品定位、营销战略及营销推广等，做了深入的调查和分析，以保证项目取得成功。第一章 项目概况1.1 项目位置本地块位于安阳市北关区内，具体为红旗路以东，爱民路以西，永安街北,电池厂北路南原安阳市电池厂地块上。项目案名：天域国际。1.2 项目经济技术指标该地块规划面积6.9002公顷，分为三部分，其中商业规划为0.4412公顷,居住6.一八17公顷,其它配套0.25公顷。容积率：小于等于1.36用地面积：104.5亩 用地性质：居住、商业使用年限：商业40年住宅70年 绿地率 35 %1.3 项目开发现状项目地块处属原电池厂厂区，有部分厂房，有一定的平整难度；地块目前
9、有现状道路，大部分以硬化；地块内部分树木和草地，可加以利用。第二章 安阳市房地产宏观背景分析2.1宏观经济概况2.1.1安阳概况安阳市位于河南省最北部，地处晋、冀、豫三省交汇处，西依太行山与山西接壤，北隔漳河与河北省邯郸市相望，东与濮阳市毗邻，南与鹤壁、新乡连接。西部为山区，东部为平原。安阳是中国七大古都之一，国家历史文化名城和风景旅游胜地，交通便利，京广铁路纵贯市区，京珠高速公路、106、107国道贯穿南北市区公路纵横交织，公交线路四通八达，已形成市内联网、市外联线的三纵三横交通网络。安阳是河南省的重要工业基地，已初步形成了冶金、电子、化工、电力、机械、纺织、医药、烟草等工业体系。全市现有限
10、额以上工业企业550家，大中型企业77家。人口536。6万(2006年底)2.1.2安阳市宏观经济发展状况2006年，全市实现生产总值645.2亿元，比上年增长一五.6%，人均生产总值达到12054元，在全国内地城市GDP排名中位列第93位；地方财政一般预算收入34.6亿元，比上年增长19.2%；城镇居民人均可支配收入10009元，农民人均收入3772元，分别增长一三.5%和17.1%；全市金融机构各项存款余额574.7亿元，贷款余额331.9亿元，分别增长9.8%和17%。三次产业构成比例为一五.2：58.4：26.4，二三产业比重达到84.8%，全市正处于中期工业化加速发展的新阶段。目前，
11、全市有中国名牌1个、河南省名牌产品19个、河南省名牌农产品3个、河南省优质产品41个。安阳现有1个省级高新技术产业开发区、1个国家级星火技术密集区（林州市）、1个可持续发展试验区（林州市）、1个国家级高新技术创业服务中心和1个国家级生产力促进中心示范中心。科研院所8家，其中中央直属1家。民营科技机构一八家。国家、省、市级工程技术中心各1家，省级高新技术企业58家，高新技术产品160个。2006年，全市获得省部级以上奖励的科技成果一三项。2.1.3城镇化进程截止2006年底，安阳市城镇化率为34.2%。小城镇镇区面积162平方公里，总人口一三2.9万元；小城镇人均居住面积达到一五.1平方米，人均
12、公共绿地3.1平方米，自来水普及率达到98%，道理硬化率达到60%。安阳市连续七年被评为“全省小城镇建设先进地市”，滑县道口镇等5个镇被定为“全国重点镇”，万古镇等6个镇被定为“河南省重点镇”，合涧镇等11个镇被定为“市级重点镇”，临淇等一八个镇被评为“中州名镇”。城市公用事业建设日新月异。建成区现有市政道路199条，总长度282.2公里，总面积674.7万平方米；绿化覆盖率34.5%，绿地率25.4%，人均公共绿地面积5.4平方米；自来水厂5个，年供水总量4750万平方米；天然气用户17万户，燃气普及率37%；公交线路46条，运营线路总长度564公里。安阳国民经济发展水平和综合经济实力都排在全省前列，城市居民收入较高、消费能力较强，加上旅游经济的拉动，社会消费十分活跃。其中，住宅消费随着政府引导，整体走势继续趋高，房屋销售和土地交易价格指数上涨明显，预计这种趋势将继续保持若干年。经济发展是城市发展的基础。没有强大的经济动力作保障，城市发展就会是一句空话。近几年来，作为豫北中心城市的安阳，经济一直保持了高速的增长，从而为城市建设与房地产开发提供了巨大的动力。2.2安阳城市规划及建设【城市总体布局结构】安阳形成了以铁西
