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1、组织行销学(第一卷) 大家午安！大家好！很好！还不太熟！再来一次！大家好！那我们左右看一下，看一下，红宝石对不对，今天呢我们讲这个组织行销学，组织行销学事实上最重要的一句话，就在最后面那里，背面，组织行销的真正的精神是在帮助别人实现梦想！也以让自己梦想成真。金克拉大师讲了一句话，只要你帮助足够的人得到他们想要得到的，你就可以得到你想要的一切，如果你想成功，你就是去帮助足够的人成功，如果你还没有很成功，那表示不用怀疑，你帮助的人不够多，所以你只要帮助足够的人成功，你就会成功。那在我们成功的过程当中，我们看看你会帮助多少人，那组织行销学就是去帮助我们组织的成员成功的最重要的一种方式，还有它的关念，
2、还有它的技巧，那在这一本里面有很多的态度，很多的密秘所在。最重要的在背面叫做组织里面，我常跟很多的好朋友讲，事实上做组织是在做两个字，叫作做修行，修行就是常常去修正自己的行为，做传销、做组织行销，事实上很多人有排斥或是对这一个行业呢有一些的误解，事实上这个行业呢是非常好的，在历史上做这个行业做最成功的，传递最远的，我想是耶稣基督，他用什么方式来传递，他用他的那份爱，用真爱来传递，传遍世界好几的人口，还有一个传递很厉害的一位他叫释加摩尼，他用他的慈悲心来传递给全球各地，那直到他不在了还继续在传，事实上最伟大的就是思想的传递，一种观念的传递。那组织行销很多人呢做组织行销怎么做不起来，为什么有人做的
3、得心应手，事实上组织行销就是做人，因为它就是做人。它做怎么样才做得顺利，怎么样它能让你的事业蓬勃发展，传得非常快，传得非常远，我想那最重要的是一种真心的关心。为什么叫做帮助别人实现梦想也可以自己什么梦想成真，你就要帮助足够的人成功，你就一定会成功，如果还没有很成功怎么样，你的帮助的人不够多，那么会有一种情况是当你想要帮助他，他不一定要受你帮助。有没有情形呢？当你想要去协助他，他不一定要让你协助。当你呢想要对他好，但是呢他不一定呢要接受你对他好。有的时候呢你想去对对方关心，但是呢他带着一个怀疑的角度呢来看待你，他带着一种什么就觉得你不晓得有什么企途这个角度来看待你，所以在这个成长的过程当中，在这
4、个你在传递的过程当中，我们常常面对的一些困境，我们常常面对的是我想帮他，我想把好的理念传递出去，但是在传的过程当中，怎么会发生这么多事，事实上做组织，是在做什么，我们刚刚讲的是在人，是在人的事情里面，所有问题都在哪里？“人”，因为能够组织行销的一些有形的商品它一定要很特别，它一定有它的市场很特别的地方，有它独到的部份，当然每一家公司都会写出一套非常棒的制度，但是相同的公司、相同的制度，有人做得什么得心应手做得很成功，有得做来怎模样，很多的什么很多的障碍。那各位领导者会坐在这边的我相信都是我们公司里面最重要的领导者，那我们怎么去帮助我们身边的人他们也可以去成为什么领导者，这是我们今天要来谈的最重
5、要的主题，我们再问候各位一次，大家好！好！做组织呢我们刚刚讲到说传递爱啊！传递慈悲！还有很重要的是传递你的热情，我想常常之类告诉人家说好！非常好！yes！很多人说这个讲这句话像什么，像这个梢耶！那事实上最重要的是你要去把你的热情传递出来，我们再传递看看，操练才会熟练才会有经验，我们再来一次，大家好！好！很好！非常好！yes ！我们左右看一下，要有灿烂的笑容，要有迷人的眼神！做组织呢，我们刚刚讲的传递爱、传递慈悲、还有传递一份的热情！让人家看得你很舒服，让人家愿意跟随你，这是关键。所以组织它不是去求来的，它是去吸引来的。我们公司的产品很有吸引力，我们公司的制度也很好！我们公司的产品很有吸引力，我
6、们公司的制度很有吸引力！我们的产品很受到市场的肯定，那接下来最重要要让市场肯定的是什么？“做人”最让市场肯定的是我们“人”，我们常常会问我们做组织的人，公司的产品好不好？好！很好！怎么样？非常好！公司的制度呢？好！很好！非常好！那你的人呢？好！很好！非常好！yes！很多人在做组时候，他们都在问，这家公司的产品好不好？他们都在问这家公司的制度好不好？他从都没有问问自己，到底好不好？为什么我们要成长？为什么我们要学习？为什么我们要再一次的接受训练？为什么？因为公司的产品好！制度好！最重要还要“人”好！那毕竟呢要把组织、要把观念传递出去，都靠什么？都靠“人”。所以组织行销是靠什么？是靠“人”，是靠人
7、把它传递出去的，“人”好就会传的很远。那如何让我们的“人”变得好，如何应用一些技术让我们的“人”传递的非常的顺利，在这里是很重要去学习，产品好！制度好！还有很重要是要做人，我们的做人好！人好我们就可以得很好！那你可能会跟我讲，我人本来就什么？我这个人还有什么不好吗？你看我有什么不好吗？对！我们每一个人都什么？都认为自己怎么样？都认为自己很好！我的心很好啊！我相信每一个人都有一颗善良的心，我想很少有例外的！每一个人都有一个好的心，我相信这也是无庸置疑的。问题是我们有这么一颗好的心，别人知道吗？问题是我们有这么一颗好的心，别人认同吗？问题是我们有一颗非常棒的心，对方知道吗？我们常常会觉，对方都不知
8、道，那做组织行销就是让对方知道你是真心的关心他，你是让对方知道，你是很爱他的。那从哪里开始？我们的左右看一下，我们的左右看一下，我们就从我们的表情开始，他常常在讲一句话，叫灿烂的笑容，迷人的眼神，我们常常有灿烂的笑容、迷人的眼神，有这么一句话生缘不用生美，就是你要得人缘，做组织行销就是要得人缘，如果没有人缘，就是你有满腔的热情，但是你就是传不出去。好！如何把它传得很远！很远！我想态度是比技术来得重要，态度是比技术来得重要。我们今天谈的不只是只有态度，我们会谈一些技术。态度在哪里？态度在这一本组织行销学里面，每一篇里面我们都有一句话，事实上要组织，它是要把简单的事情重复做就会变成不简单，是要把简
9、单的事情呢COPY出去，所以耶稣基督的COPY他只有用恩爱来传递他的讯息，释加摩尼用他的大慈大悲来传递他的讯息，那做组织就是用热情来传递你的讯息，热情！好！我们的组织行销学里的第七页讲到说自我肯定是成功的基础，我们对公司的产品很肯定，对制度很肯定，那我们对自己到底肯不肯定？因为你的业绩跟自我肯定成正比，越自我肯定的人，你的业绩就更好！越能够肯定公司产品的人，业绩就会越好！因为你肯定公司制度！以你就会全力以赴，因为你认为公司的制度有前景，你才会全力以赴，如果你不觉得这个公司的产品与制度你不能全力以赴，当然你就不会去做了！那接下来我们到自我肯定的这一部份，有很多人他会觉得说他不喜欢我啦！所以我觉得
10、呢，我也不太喜欢他啦！然后呢，到最后呢自己也不太喜欢自己啦，事实上呢原因呢是因为自己不太喜欢自己，才会不太喜欢他，他就不太喜欢你，所以做组织是从自我肯定开始。那什么叫做自我肯定呢？我们来看看，我们可以问问我们自己说，我们自认一下，我们在这一行业里面会不会有所成就？会不会？粉确定吗？会不会呢？要确定！我们问问我们自己在这个行业里面我们是不是有信心呢？但是我们自认有信心旁边有蛮多的挑战，有很多的挑战。 那第二个观念呢，我们在第九页，真心的赞美是最佳的激励。真心的赞美是最佳的激励！凡是做组织呢，做组织肯定自己之外呢，还要去赞美别人。我们再左右看一下，看一下可不可以看到这个人身上的优点？做组织的人就是
11、能看到每一个人身上都有优点。做组织的人每一个人身上都可以看到希望。有些人他在组织他说他没有人他很难做，因为身边没有什么人啦，看起来他们都好象不行，好！这一个观点喔！成功的人看到每一个人都行，都是希望。那不行的人看到身边的人都是不行。所以呢一个他都找不到，你看，到每一个人都行了，你就可以找到一大串，你看到每一个人都不行啦！你一个也找不到。你觉得这一个人很好！然后呢你给他机会，你觉得这个人很好他才会喜欢你。我们说要传递热情，我们来想办法传递一下，透过握手呢，还有灿烂的微笑跟眼神呢，来传递一下我们的去热情，我们左右呢至少握三个，我们开始，好了没有？好！很棒啊！大家好！很好！非常好！yes！很奇怪的是
12、我们刚刚都在握手的时候，我们都看到好灿烂的笑容，好迷人的眼神，但是各位，当我们坐下来的时候，这些灿烂的笑容跟迷人的眼神就消失了！因为做组织行销，它是在做人，做人我们常常觉得说，我跟人有互动的时候我才有笑容，但我在没有跟人有互动的时候我有没有笑容呢？要不要有笑容呢？好！你在，尤其各个领袖你随时随地都有很多人会看到你，那你说，我跟人握手我就很亲切啊！但是你一坐下来就很严肃了，有没有？有没有这样的事情呢？那你坐在那边有没有在表达你是个领袖的味道呢？有没有？你坐在那边有没有在做表达呢？有没有？你没有讲话怎么表达呢？所以各位坐在那边常常去注意，有人坐在那边就是一个什么？就是在做表达，做一个很棒的领袖，随
13、时随地你坐在哪里？站在哪里？走路在哪里？事实上你是在表达你是不是个领袖？那做组织我们常常在一个会场里面，在一个家聚会里面，或是在一个公司的聚会里面，一个新来的人走进去那个地方感觉到这里很亲切、很热情、很舒服，这都要来至大家有灿澜的笑容，迷人的眼神，还有亲切的态度，那你不一定都跟人在讲话啊，你坐在那边会不会有影响呢？会不会？你坐在那边会有影响吗？不会吗？我今天要特别去提醒的是，事实上我们坐在那边就会有影响，不信呢？你坐在这边你在听课，然后有时候你注意看看你身边的人，看看他的表情会不会影响到你的心情，会不会呢？每一个人的表情都会影响到他人的心情，就像各位今天在这边听课，你很认真听，我很认真的讲，所
14、以你很认真听的表情，可不可以让我感受得到？好！你不认真听，不会让我感受的到。所以组织行销也是一种感觉的传递，不是只有用言语，不是只有嘴巴讲，不是用言语而己，它还有用感觉的传递，热情它是一种感觉，举例来讲，根据分析这个人非常适合做你老婆，但是你就感觉是不对，你会娶他当老婆吗？不会！根据分析这个人非常适合做你老公，非析起来都对，严格的分析，但是你看起来就是不顺眼，你会不会嫁给他？不会！所以人与人之间不是只有分析而已，还有一种感觉，态度就是给人的一种感觉，表达就是给人的一种感觉，刚刚让各位去握手就是在传递一种感觉，动有感觉，静态也有感觉，那么我要讲这一些，因为当你推荐了你的好朋友给你的上线，给你的原
15、来推荐你的人，因为我们在做ABC，A是上线，B是我们自己，C就是新朋友，C就是新客户准客户，我们透过你的引荐，把你最要好的朋友推荐给你的上线，然后他在那讲话的时候你坐在旁边，是不是已经在做表达了，或许你一句话都没讲，有没有在做表达呢？有！你坐在他旁边你的引导也会引响到他的感觉，还有你的下线推荐他的好朋友来到你的面前，你给对方的感觉会引响到他对这间公司的信心，所以我们如何把这么好的产品，这么好的制度传递出去，是靠人来传递，靠人来表达。刚刚我们讲到自我肯定，还有赞美他人，事实上你会这两个方法，你已经成功了一大半了，事实上当你把你的C，也就是你把你当B的时候，一开始你当B，你推荐你的好朋友给你的上线
16、，一开始你要去肯定你的上线，还有对上线也要在推荐之前跟上线做一些赞美，在你的C面前去赞美你的A，常常赞美他，所以他要听的时候会比较容易。那怎么去传递呢？这里面有一些的技术，我们讲说传销的或者是组织行销的这样的五宝就是常常给对方掌声，还有点头、微笑、兴奋、还有肯定，只有点头、微笑、还有常常给他肯定，还有赞美，还有很兴奋，为什么会很兴奋？因为你看到他就会很有希望，所以你就会很兴奋。那我们说信心，是信认自己，信认别人，这里有六个信心，信任自己、信任前辈、信任后进、信任公司、信任制度、信任产品。你越信任，力量就越大，在这里确定你的目标，确定你达成的期限，这些都是自我肯定的部份。在第十一页，我们还有讲到很重要的一部份，感恩的越多，越多的事情令我们感恩，那在做组织的时候，刚好是总共有三个重点肯定、赞美、跟感恩，那我们说肯定公司的产品、肯定公司的制度、肯定你的上线、还有肯定你的后进，常常赞美你的
