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1、美梦不成真,生意失败朋友拜拜两名女大学生，为实现创业梦想，合伙办了一个工艺品厂。可是，当荆棘与挑战向她们袭来时，她们无力招架，结果失败了 打工，还不如自己做老板李玉珏从艺术学院毕业后，进入桂林市一家工艺品公司开发部，从事工艺品的研制开发。她天性不安分的李玉珏始终认为：打工是没有多大出息的，要想成功，只有自己当老板。于是，她便计划着自己办一个工艺品加工厂。2003年7月，李玉珏和在梧州的同学刘美萍联系上了。刘美萍大学毕业后，在梧州成立了一家小饰品贸易公司，尽管这些年工艺品市场看好，但由于缺乏经验，生意一直不见起色。于是李玉珏提出能否把业务转到工艺品生产上来。刘美萍觉得工艺品生产是一个好项目。刘美
2、萍这几年从事小饰品贸易，对工艺品及周边产品非常熟悉。而李玉珏经过两年多的努力，从设计到生产都能负责。而且积累了不少客户和供应商的资源。一些原材料可以找到最直接的供应商，在成本控制上具有相当优势。所以，从生产适销对路的工艺品来说，李玉珏和刘美萍都觉得两人可以合作开家工艺品加工厂。于是，刘美萍结束了手头的生意，再东挪西借奏了10万元，李玉珏也拿出自己仅有的2万元钱，两人于2003年8月注册了“美玉工艺品有限责任公司”。创业，起步竟如此艰难经过一番讨论，李玉珏和刘美嫔决定把产品定位在旅游纪念品上。因为桂林的旅游业发达，旅游纪念品需求量大，所以她们认为把产品定位在物美价廉的旅游纪念品上应该是一个最佳切
3、入点。虽然她们的资金不多，但用这些钱买一些基本的设备后，能生产一批价值4万元的产品，产品一卖出就继续做第二批、第三批，并逐渐把规模扩大。在兴奋与不安中，她们的工艺品项目开始实施了。但很快，一些问题便接踵而来。原来她们对整个工艺品市场了解并不透，旅游纪念品早已充斥了周边一些旅游城市，桂林的一些销售商喜欢到那些城市进货。一些原材料也比原先估算的贵得多；再由于过分相信一些原材料供应商的口头承诺，等拿到货时才发现质量与要求相距甚远，但因没有合同，只能吃了哑巴亏经过两个月的努力，“美玉”牌工艺品面世了。可在产品的包装盒上，李玉珏与刘美萍却产生了分歧。李玉珏认为未来产品的包装趋势是“无成本包装”，即包装成
4、本降至最低，因为这些成本最终还是落到消费者头上，也造成一些经济资源的浪费，从环保的角度出发，“无成本包装”将是产品包装的必然方向。所以她极力主张用朴素简单的包装盒。而刘美萍觉得用精美高级的包装盒更有卖点，比较容易引起消费者的注意。在包装问题上，两人都坚持己见，不肯相让，但因为她们实在缺钱，而高级包装盒所需的费用多出普通包装盒上万元，最终还是采用了李玉珏的意见。困难也好，分歧也罢，一批漂亮的产品在费尽了周折之后终于进入了市场，尽管成本远远超出了她们的预算，但毕竟产品出来了，这让两人觉得前所未有的兴奋，仿佛财富就触手可及。她们原来说好，李玉珏负责生产，刘美萍负责销售。所以在产品出来时，刘美萍就拉着
5、几大件工艺品到桂林市一些大的工艺品商场去找经销商，但是具体情况却令她们大失所望。刘美萍去找了30多家经销商，虽然有几家对她们的产品比较满意，但由于还不熟悉她们的情况，不敢贸然进货。一些大的经销商，销量大，脾气也大，必须压货做，即答应销售她们的产品，但只能在产品售出后才付货款。这对于急需周转资金的“美玉工艺品公司”来说，是难以接受的！之后，刘美萍又一家一家地联系，结果都差不多，除了同意代销外，没有人愿意进她们的货。转眼一个多月过去了，由于产品销路不畅，资金周转就出了问题，两个小女子有一种天塌下来的感觉。在分析推销失败的原因后，她们决定聘请销售人员。不久，经过销售人员的努力，终于有一家经销商答应进
6、她们3箱货，而且可以先付60%的货款，其余月结。虽然这笔生意不大，但毕竟有了创业以来的第一笔营业额，捧着这笔钱，她们真真切切体会到绝处逢生的滋味！挫折，丢了生意又失朋友第一笔交易的成功，给两位低迷的创业女子情绪犹如注入了一针兴奋剂，她们将以前的颓势完全归咎于营销策略的失败。为了能够将产品销出去，尽快摆脱困境，她们决定扩招销售员，加强铺货促销。由于当时的指导思想是一切以销售为中心，以至连赊帐这种事都疏于管理了。两个月以后销量上去了，但利润却远远低于行业的平均水平。这时的李玉珏和刘美萍虽然心中知道公司潜在的风险，但在主观上已经不愿正视了，反而招收更多新员工，以求得更好的销售业绩。生产陆陆续续地进行
7、着，但资金回笼并非想象中的那么快。慢慢地，她们快撑不住了，原打算在做完第一批产品之后做第二批，现在变得没有一点可行性。李玉珏和刘美萍原来是非常好的朋友，但是一年来公司的不景气，且毫无改善的希望，使双方都有了怨气。怨气积累起来渐渐形成了矛盾，日子一长，两位好朋友的矛盾最终公开化。开始还只是针对公司事务方面的矛盾，到后来逐渐转化为个人之间的。不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻击，导致公司的经营情况更加糟糕。2004年10月，等产品基本售完，货款基本上回来后，李玉珏和刘美萍发现当初投入的12万元只剩下4万多元了。眼看着一年多的辛苦不仅没有回报，反而使自己不惜卖掉公司筹集起来的10万元的创业资金缩了水，
8、刘美萍再也忍不住，对李玉珏发难了，责怪她在产品包装上没有听取自己的意见。面对同学的责备，想到自己当初投入的资金只是刘美萍的十分之二，大部分亏损都由刘美萍一个人承担，李玉珏感到深深的愧疚，在心里不停地自问：为什么这么好的创业项目会失败呢？刚起航的船，没行多久就这样触礁搁浅了。为了生存，刘美萍只好去帮别人打工。李玉珏也到了一家合资企业打工。回想起这一年多来的创业经历，她坦言，作为初次创业者，她们对于创业风险明显缺乏相对准确的估计，最让她痛心的是朋友反目。她想给自己3年的时间，在一个相对规范的公司里踏实工作，积累一笔资金，然后东山再起。编者按：也许到现在，两位女大学生还在疑问：“为什么这么好的创业项目会失败呢？”原因主要有三：一是市场调研不够，只局限于桂林市，应该对整个工艺品大市场作充分调研；二是对自身的条件认识不够，经验、资金和思想准备不足，缺乏抗风险能力，大风一吹，便夭折了；三是缺乏毅力，遇到困难，合伙人要团结一致，共渡难关，而不是互相拆台。
