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1、orpesnaeonsuyFd dnofrca aserhmmausecre 主播套路大全 第一讲准主播疑惑的四大问题 第二讲新人主播如何让土豪路转粉 第三讲全职主播养活自己必备的四点套路 第四讲为何颜值一般的主播收入更高 第五讲让主播拥有高人气的小细节 第六讲 做一个 “敢”的主播 第七讲经常上热门为何没人刷礼物 第八讲如何提高收礼物的水平 完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物 第一讲准主播疑惑的四大问题 问题一现在主播那么多，还能做吗？ 试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店 人满为患，有的店无人问津。同理，主播那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。 我认为，只要
2、你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。 问题二主播现在还赚钱吗？ 如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人 有多远，走多远。哪里有钱是这么好赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻松的。 大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝 沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富， 他们的每一分钱都来之不易。 问题三我没时间可以做主播吗？ 我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。时 间乳沟，挤挤都会有的。但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收 入，真正的靠主播改变命运，那你必定可以把
3、午休的时间、睡觉的时间等等碎片 时间充分利用起来进行直播。如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间， 永远有干不完的事，有做不好的借口。 问题四我没钱，可以做主播么？ 直播给自己一个创业的机会，就像选择在星空时代公司做主播，只需要你 准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。如果 你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办 法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。 第二讲新人主播如何让土豪路转粉 昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还 帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？
4、今天， 培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉 丝？ 1 学会控制你的直播间 首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。 很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因 为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是 “主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答， 而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。 如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。除了回答问题， 你更需要提出问题，引导话题。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主 播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失
5、去兴趣。这就像看电视一 样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自 己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好， 不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒 在你的石榴裙下。 2 颜值并不是第一生产力 经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色 吗？俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台 里的美女主播是层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我 长的是最漂亮的！（疯子） 如果你经常看直播，就会发现， 大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都 很高。她们往往都非常善
6、于与人沟通；不管认不认识，空了就找人聊天。 网络直播，最重要的就是 学会与人互动 。对方心情不好时，做一个好的听众； 对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互 联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰 伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话 题如果你还不熟悉呢？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回 应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而 然也就会经常来你直播间啦。 3 明白粉丝为什么会给你刷礼物 这是一个 感情投资 的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师 也常
7、听到一些送礼物的游客说， 打劫的主播太多 。 为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物， 可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百 分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主 动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了 你，他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋 友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成为 了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容， 同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会
8、同情乞丐，但给的不会多，与 其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是 开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？ 第三讲全职主播养活自己必备的四点套路 用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。 说白了就是， 如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消 费和打赏你？ 一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝 的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么， 首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心 理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程，培训 师
9、认为避不开的就是下面的套路了： 一、谋生 / 卖艺心理 我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天， 撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播， 你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人 抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没 有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重 要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个 隐形的消费约定。 作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以 直播为生的人。 当他们明白你是以此为生
10、，他的消费是你重要的收入来源，就有 可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心 理第一步。 二、疼爱 / 帮助心理 培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。 在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都 能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们 会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物 收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什 么？这个心理就是最简单的一种 粉丝心理 ，想一想，为你喜欢的人做一些你能做 到的事，况且这些事情对于他来说
11、还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百 万 4 粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解 他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快乐， 更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的 过程中，发现自己扮演了重要的角色。 三、主动展示粉丝打赏对你的帮助 “谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看 哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间 打扮了一下，好看吗 ”以上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间 里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也
12、是在刺 激消费的后期最主要的一种套路： 粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功 劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播， “虽然我是个主播，但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位，亲民路线， 这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭 蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身 公寓直播，希望你能变得更好。就像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧 室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。 四、让粉丝感知你的付出成本 网络主播竟多为单身狗，为了
13、陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播 夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长 达 12 小时，结膜炎成行业病。 新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培 训师看来，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。 “我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。” 培训师 之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会 儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播， 唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须 要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽， 你
14、们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！ 我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们 知道你的巨大成本，刺激他们产生 获得利益后产生的负债感 ，让他们主动消费去 弥补这种负债感。 第四讲为何颜值一般的主播收入更高 一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼 妙的身材于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其 实不然，长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？ 一、勤劳度 很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就 OK 了，其余时间坚决不能 让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡
15、觉， 你在逛街，你在吃饭。也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。 二、维护亲和力 是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该追着跑，女神就 是爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星？既然都不搭理， 那为什么粉丝要追着你吧？没回应还不如看电影，好歹有剧情。 三、知道怎么装BI 可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。可来的游客就是找快 感的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉 得亏大发。所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主 播高收入的必备利器。 四、懂得回馈与感恩 很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这
16、行业，粉丝即是我 们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕， 杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱， 但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。 五、陪伴才是最长情的告白 这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深 思一下，他们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩 LOL，该粉丝喜欢某手游。 赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。 六、撒娇的女人最好命 引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装 可怜，被骂装委屈，人生如戏全靠演技啊。 好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎么样才能让网友乖乖 就范的给自己刷礼物呢？美女主播有颜值，但作为网络主播，想要长久高收入可不 是有颜值就够了的。笨鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。 第五讲让主播拥有高人气的小细节 一、选择你自己的“黄金档” 很多主播都以为，晚上 7 点至 11 点是直播的黄金时间，于是都在这个时间段 “盲目开播”。但事实呢？确实，每晚的 7-11 点都是直播的高峰期，会有大量的用 户同时打
