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1、泰廷米业“NURIZ” 2011年品牌促销建议案,海外店优势,完全以客户为导向的服务方针 对高端消费市场和时尚产品趋势的良好把握 丰富的全国性品牌促销活动运作经验 成熟稳定的各地供应商体系,目 录,环境审视 活动策略 促销执行 活动传播 项目预估,Part 1.环境审视,消费环境审视,在“吃饭”的需求得到满足后，消费者开始向“吃好米”阶段迈进 “泰国香米”闻名世界无可争议，但具体来自泰国的哪个品牌却无从了解 越来越多的人不是因为大米的温饱功能而购买，更多是作为传递健康，讲究口感的一个载体，符号式消费趋势日渐明显 近年市调数据显示，符号式消费已经占了购表消费者的53%，超过一般以上，且尚在递增,
2、香米市场整体趋势呈现“符号式”消费趋势,品牌定位策略,采取情感导向型定位，迎合趋势、建立认知区隔,泰廷“NURIZ”皇室贡米 高品质，珍贵，大米极品品质导向型定位 泰国香米口感佳，香味浓厚价值导向型定位 泰廷“NURIZ” +泰国香米泰米中的极品产品导向型定位 泰廷米业,情感导向型定位,迎合符号式消费趋势,与竞争对手区隔，扩展性强,开展关系营销,关系营销可向消费者充分传递情感型品牌定位 非经常性消费产品消费，老用户的更新消费是主体，在情感型定位的框架下开展关系营销，可获得稳定、渐增的销售曲线 情感定位附加值高，同等情况下可索取更高溢价 关系营销，注重同消费者的沟通和互动，公关、广告、促销、人员
3、直销等营销工具的效果得到整合，效率更高,非经常性购买产品，关系营销创造稳定购买曲线,Part 2.活动策略,品牌性促销,传统促销的焦点是价格，即促销“价格”而不是促销“价值”。促销信息与品牌核心价值脱离，促销无助于产品属性的宣传与品牌建设 随着消费者的促销疲劳，传统促销效果下降 品牌促销，在关系营销思维的指导下可将品牌识别元素融合于促销活动之中，拉动销售的同时提升品牌影响力 创意和媒体传播是品牌促销的关键,品牌性促销,创意,传播,促进 销售,品牌 提升,媒体 关注,消费者参与,终端区隔,活动信息,品牌识别信息,站在品牌传播的高度审视促销行动，建立消费者关系,消费者 关系,促销目标及概况,目标
4、进一步提高泰廷米业品牌影响力 提升五一期间终端销售和市场占有率 吸引竞争品牌购买者 激励经销渠道 建立消费者数据库，以利长期关系营销 概况 刺激强度：打造具有品牌识别功能的促销手段，通过现场参与影响消费者，促成购买行为 活动时间：2011年4月28日2011年5月12日 产品主体：泰廷米业全线产品 活动形式：终端促销(12场次） 传播工具：海外店网站、短信DM、邮件DM、终端人员,品牌促销活动总主题,“时光飞逝，米香永恒” 泰廷米业五一促销献礼,制造 媒体传播性 消费者煽动力,构成 品牌个性识别 活动内容识别,传递 促销时机 促销内容,三位一体的促销,销售促进,其他 手段,消费者促销、渠道促销
5、和人员促销协同推进,广告 信息告知,公关 信息渗透,促销员促销 确保落地效果,消费者促销 核心元素,渠道促销 提高配合度,消费者促销要素,消费者 决策变量,促销手段 与 吸引力,五一促销目的 与 长期营销策略,泰廷米业 品牌个性,综合环境,外观设计、价格、质量、品牌、售后服务,渠道支持,赠品、抽奖、海外旅游、价格打折、刮卡,竞争对手、卖场均采取产品打折、买赠等促销手段,利润收益、市场支持、风险,拉动销售、提升品牌知名度、提高渠道配合度、 ,时尚、简洁、创新、注重细节,促销形式与内容,促销要素分析,从目标市场消费者购买决策要素分析，需要重点突出品牌实力、产品品质；对价格、折扣等因素则不建议过分强
6、调 根据消费习惯分析，可联合目标消费群体有交叉需求的其他产品厂商进行联合促销，亦可以此为指引选择促销品 从促销手段吸引力和竞争对手区隔角度联合分析，跳出单调的打折、买赠等形式，以活动创意和具有吸引力的大奖冲破干扰，抓取消费者注意力 给予渠道和促销员同销售量相匹配的激励，将活动设想切实落实到终端 从品牌个性与营销策略考虑，促销活动的设计应贯穿情感定位策略，兼顾物质利益（功能型消费）和情感利益（符号型消费），传递泰廷米业品牌价值 贯彻关系营销思路，可借活动建立消费者数据库，进行长期跟踪销售,消费者要素,企业要素,环境要素,促销活动结构,线下促销线上活动 线上活动=海外店泰廷米促销专页，DM宣传及电
7、话营销 线下促销终端促销 线下活动为主体，重在销售拉动，通过销售终端实现，周期在五一前后两周 线上活动为辅助，重在品牌传播，借助网站覆盖大广州地区，周期两端长于线下活动,终端促销形式与内容,线下促销,赠品：凡购买任何一款泰廷米业产品均可获赠 礼品基本赠品增值赠品,抽奖：根据购买产品的价格，可获得不等次数的抽奖机会 抽奖压轴大奖小奖,目的和策略,内容和形式,触发条件,项目,现场购买任意一款产品均可获得,根据消费者购买的产品价值高低赠送，低端产品无赠品,提升重复购买率 挖掘潜在消费需求 传递品牌实力信息（历史、产品线）,基本赠品,增值赠品,压轴大奖,小奖,泰国全家游（3人） 预算考虑，仅设1个,凭
8、抽奖卷抽取,凭抽奖卷抽取,传递产品品质信息 跨越细分市场桎梏，形成消费者普遍关注点,海外店VIP打折卡 持卡人本人和亲属可凭卡在一年内享受泰廷米业全线产品打折优惠,根据款式，赠送小量值米包套装等产品,根据消费者价值链动设置赠品，提升参与度 可交叉促销或联合促销,泰廷米业 精美礼品,情感定位，关系营销 配合路演主题（五一时光）,现场活动策略,看的人不买 买的人不看,现场费用打水漂？,买的人想看 看的人想买,全部用在刀口上！,？,？,新鲜、热闹还要参与性强,传递品牌价值，引发情感共鸣,活动推广总策略,两个引擎 网络传播以 五一泰廷促销周 为题材 终端促销以 正宗皇室贡米 为卖点 两个带动 网络传播
9、 带动 地面活动 核心人群 带动 全面参与,目标人群识别,经济能力,生活价值观,保守的,通常的,积极的,小康人群 2K-/M,中产人群 5K+/M,品牌关注度：较低 活动参与度：低 应对策略：放弃,白领人群 2K5K/M,中坚动力,渗透,品牌关注度：较高 活动参与度：较低 应对策略：品牌力渗透,销售量,销售额,吸引,品牌关注度：较高 活动参与度：较高 应对策略：前期传播吸引，首批参与人群,品牌关注度：高 活动参与度：高 应对策略：活动吸引,吸引,品牌关注度：较低 活动参与度：较低 应对策略：活跃人群带动,吸引中等消费力的积极人群，开始带动整个市场,品牌关注度：较高 活动参与度：较低 应对策略：
10、活跃人群带动,带动,总体布局,广州促销活动：泰廷米业“Nuriz”皇室贡品巡礼,大超市，大社区促销：泰廷米业“Nuriz”泰米正宗,5.1,4.28 五一,4.26,4.30,5.1,5.2,5.3,4.20,4.6,5.12,线上活动：泰廷米业“Nuriz”海外店促销活动（海外店专页）,邮件，短信DM群发,8折,电话营销,筹备,告知，筹备,现场小赠品,后续宣传,线下终端促销活动,Part 3.活动执行,线上活动形式与内容,海外店泰廷香米活动专题（详情参考 泰廷香米促销活动宣传（短信DM,邮件DM） 每日向促销活动区域范围内的手机号码发送促销活动短信 每日向在地海外店会员发送活动通知邮件 电话
11、营销策略（海外店会员促销） 对区域内的潜在顾客进行电话营销，我们将提供最精准的号码资源和顾客资料 海外店主页显眼位置广告宣传,线上活动形式与内容,海外店泰廷香米促销活动专题页,线上活动形式与内容,海外店主页显眼位置广告宣传,线下现场活动要素,风格：温馨、亲切、热烈、传统 时间：2011年5月 五一假期期间 地点：各地核心商业区和生活小区（见后） 内容：现场促销 时间安排：每天各一场,食贡米、游泰国,促销形式与主体,泰廷米业五一促销周,促销口号：。 促销折扣。 促销赠品 促销内容 待定 待定,“时光飞逝 米香永恒”,场地推荐,场地选择标准： 超商门前或高级生活小区 人流量大 交通方便 街道宽阔
12、现场促销场地建议： 天河百佳门前 创盈超市门前 富力院士庭（小区内） 番禺祈福新村（小区内） 海珠中海华庭（小区内）,人员构成,现场接待顾客容量预计200500人次,活动准备要点,现场布置 写有活动主题的大幅横幅 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台 人员安排 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务 现场要有一定数的秩序维持人员 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 设置应急人员,现场执行要点,工作人员预先到达现场，各就各位。 宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至游园区 掌握好
13、活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应 销售人员准备销售事项，介绍销售产品 赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字，形成消费者数据库 活动结束后现场销售台继续销售 现场清理时，保留可循环物品以备后用,Part 4.活动传播,事前传播,目的：促销活动告知 传播周期：4月中旬前 范围：广州 主题： 泰廷米业五一促销黄金周 方式：短信，邮件，海外店及卡卡通专题宣传 执行描述：4月中旬，设计统一的促销及路演活动主题广告，进行广泛告知。统一在4月上、中旬发布。,事中传播,目的：打造品牌促销活动，提升影响力 短信DM及邮件宣传传播周期：4月中旬5月中旬 范围：覆
14、盖广州地区，重点集中在核心销售区域主题： 泰廷香米五一促销热 密度：每日1万短信，2万广告邮件的精准广告宣传,Part 5. 项目预估,效果预估,活动有效性评估 在“泰廷米业五一促销周”概念的统筹下将在提升销量的同时，很好传递泰廷米业品牌的品牌价值，同时与竞争对手形成有效区隔 借助传统文化的桥梁，消费者将在参与的过程中，与泰廷米业品牌价值观形成深层共鸣 传播有效性评估 以一级城市和核心销售区域为重点，通过网络媒介（海外店，卡卡通），形成立体的传播格局，确保促销活动广为人知，将有效建立泰廷米业品牌与目标消费群之间的良好关系，令行业受众对活动意义有深度认知 预计主动传递所产生的网路新闻报道将达到3
15、篇次，如包括网络转载报道，邮件通知20万封，短信DM10万条。在高精确、高密度的传播攻势下，泰廷米业的品牌知名度、认知度将得到大幅提升，情感定位的差异化竞争策略将得到很好贯彻,项目团队,费用概算,注：本概算仅为粗略预估，不含税，实际费用将在双方确认活动细节后提供,Thanks !,绿地集团宝山项目,整合推广包装方案,宝山楼市发展简报,从政府规划看宝山 迎合长三角发展战略 加快区域形象转 宝山区作为上海北翼连接长江三角洲沿江城市发展带上的重要门户；09年土地公告 中165块工业用地中，宝山区仅有8块。其它主要分布在南汇、奉贤、金山、嘉定松 江等地。从以上数据看，政府不但要把宝山打造成精品钢制造、
16、物流航运等产业集 聚区，更要促进生态、生活、生产协调发展，是宝山成为具有辅城功能的现代化滨 江新区。 政府在新城空间结构上构想的“一心、三组团”已见雏形。在交通、教育科 研、文化、医疗卫生、体育、邮政、环卫、等配套设施上也在向易居城市发展完善。,从土地供应看宝山 市内“一地难求” 宝山“半壁江山” 上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元, 两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土
