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1、美的制冷家电十一促销活动策划方案 一、 营业推广的目的与目标在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。二、 营业推广的主题美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！三、 营业推广的时间与地点9月22日10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。四、 营业推
2、广方式(一) 买空调送月饼活动时间：20XX.9.22活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张活动规则或具体操作规则：（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为2010.9.222010.9.23）（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼 表一： 营业推广型号和正常零售价格表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型
3、号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868 （二） 买空调，中大奖活动时间：20XX.9.239.30活动内容：在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！活动规则或具体操作规则：（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)“美的大转盘”，分为
4、8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台；送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期20XX.9.2320XX.10.4）送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。 表二： “美的大转盘”序号礼品型号中奖概率1送同型号美的空调一台22送999元国美、苏宁购物券33送500元现金大红包54送美的价值299元豆浆机一台PP132125送美的价值229元电饭锅一台FD40
5、2146送美的价值195元电磁炉一个SK2105147送价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个SIMELO印象京都系列208美的价值99元电风扇FT30-10A30 （三） 骑单车，赢空调活动时间：20XX.10.110.3活动内容：20XX年10月1号10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。活动规则或具体操作规则：（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。
6、每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：20XX.10.120XX.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。五、广告配合方式这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）户外广告牌1、提前一个月在商业段进行广告。2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给
7、力！ （二）DM宣传单1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ 3、规格：A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。（三）POP1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。2、规格：129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场需要由店面负责人或者店员临时制作3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！（四）报纸广告1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩
8、印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！六、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。 表三： 流程安排表序号时间项目内容备注18月28日8月31日讨论并确定方案时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执行流程；人员分工；工作推进表；列出所需物料清单，填写出库申请单全组工作人员29月1日-9月4日联系广告公司广告公司参与人员，以及
9、广告设计内容外联人员负责39月5日-9月9日人员安排落实演出人员，工作人员主管49月10日-9月14日场地联系到现场落实现场细节并绘制现场活动效果图区域经理59月15日9月18日采购材料联系采购人员进行物料采购 69月19日9月21日现场布置布置现场，挂横幅，彩旗，拱门等其他组员完成工作后，需到场协助。79月22日10月3日开展现场活动按照既定流程开展好现场活动810月4日活动收尾工作活动结束，清点物料，填写入库单，物料入库 910月5日活动总结召开执行小组会，对活动总结填写活动总结表存档区域经理 表四： 人员安排表序号人员职责备注1组长：杜洁娜现场布置的指挥和协调对现场活动的效果负责区域负责
10、人2方案编写、报批人：王静、陈美琼活动方案的编写和报批策划经理3外联：林锦泰广告公司联络；物料准备、制作和布置需准时完成4导购主管：杜洁娜临时导购和导购员的培训和管理，活动现场促销赠品的管理亲自到现场5临时导购人员：王静擦拭展示柜货架；引导顾客解说产品，协助销售。与区经理需要在旁边指导6导购：陈美琼现场解说和销售产品，价格标签的制作和张贴，协助进行现在布置。同上7现在布置跟进员：吴广明负责监督现场活动和跟进协助区域经理8保安工作负责人：赵小斌负责活动现场的安全工作，使活动顺利进行随时跟进 表五： 物料准备表序号项目规格数量方式备注1288月饼券480g50购买与马得利合作购买2与购买者同型号美
11、的空调7购买中奖概率：2% 公司产品，向公司购买3国美、苏宁购物券999元10购买中奖概率：3%公司产品，向公司购买4现金大红包500元16购买中奖概率：5%公司产品，向公司购买5美的价值299元豆浆机PP13239购买中奖概率：12%公司产品，向公司购买6美的价值229元电饭锅FD40245购买中奖概率：14%公司产品，向公司购买7美的价值195元电磁炉SK210545购买中奖概率：14%公司产品，向公司购买8送价值118元乐活保温杯一个SIMELO印象京都系列64购买中奖概率：20%公司产品，向公司购买9的价值99元电风扇FT30-10A96购买中奖概率：30%公司产品，向公司购买10KF
12、R-23GW/BP2DN1Y-M（3）变频空调9购买公司产品，向公司购买11帐篷3座租用向专行公司租12单车20辆租用向专行公司租13计时表5个租用向专行公司租14DM双页A45000张印刷 15POP129*8810张手绘各门店内制作16横幅70CM*5M2条定做定做17广告扇子半径15 cm5000个制作广告公司制作18报纸1/3版1个月印刷向报行印刷制作19气拱门10m1租用向专行公司租20气模人1租用向专行公司租21气球500制作气球公司制作22空飘气球4租用向专行公司租23户外广告牌10制作广告公司制作24转盘半径40cm1定制广告公司制作25红包9*17cm200购买 26号码牌1
13、5 cM*1020购买 27KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）变频空调券10cM*49购买印刷制作28999元国美苏宁购物券10cM*4100购买印刷制作七、现场活动和纪律控制（一）活动注意事项：1、各卖场的工作人员必须遵守工作守则，做好促销的工作，应该时刻保持微笑，耐心和认真地对待卖场里面的顾客。2、每一个工作人员在上岗之前必须将所有的活动流程详细熟记，以免在活动促销当天出现问题。3、如果当天，业务员和促销人员遇到解决了了问题应及时找上级，不能够自己凭主观意识解决。4、现场控制把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。在会期前3天把所有会场人员进行明晰分工，进行会前培训，所有协办单位的促销人员同时进行相应培训演练。5、促销每一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传的产品、陈列以及标价。当天业务经
