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1、 个人职业生涯规划案例分析 第一部分 个人基本情况： 姓名： 性别： 年龄： 学历： 部门： 职务： 第二部分 职业生涯发展现状 具有大专学历。1984年参军，1990年退伍，先后在厂做过2年 工厂保卫，在厂担任3年行政助理，期间参加成人高校学习，取得机 电工程专业大专毕业证。1996年，进入电子贸易公司从事业务工 作，由于业绩较好，1999年被提为业务部副经理。2001年，该测试者 进入本公司，担任行政部副经理，2003年被提为行政部经理。 第三部分 心理测评结果 心理测评手段包括纸笔测验、结构化访谈 1、职业测评能力特征 描述：直观地、整体地认识事物的能力较强，逻辑地、分析地认识 事物的能
2、力中上，双脑协调使用的能力中上，能力综合指数良好。 2、工作流程适应性 描述：工作流程适应性指向创造开发 3、业务环境适应性 描述：业务流程适应性指向对人业务 4、其他个性特征： 描述：对某一件事物集中注意力，同时对其他东西的也保持一定的 注意力；比较独立于周围环境进行思考，但是有时压抑自己；对自己的 内心世界关心，敏感地感受心情的变化，善于自省；有强烈的成就感， 自信心强；能强烈地感受他人的心情，容易与他人共鸣。 5、总体描述 能力方面，右脑能力强于左脑能力，偏向于整体思维，从工作流程 来看，偏向于创造开发，即要求有创意的工作，从业务环境来看则指向 于对人业务，即与人亲交交道的工作；综合能力
3、良好；个性方面，自 信，具有较强的控制力，善于根据环境调整自己的行为，善与人沟通， 具有开放式沟通技巧，善于关注他人的需要，具有较强的心理承受力， 善于利用团队资源，具有竞争意识。 第四部分 个人职业锚分析 我是谁？ 一家工程机械公司的行政部经理（已任职一年多，称职，上下关 系不错，老总评价不错，但自己对自己的岗位不太满意）； 在中学时曾随父亲走街串巷售卖自制工艺品，虽赚钱不多，但体验 到无数的快乐，也因此在中学时读过有关营销大师的书籍，梦想有朝一 日成为世界级营销大师，但父亲对其理想不以为然。参军时曾因军工企 业与民营企业的联合做过三个月的业务，因较好完成任务受到首长嘉 奖，自我感觉这三个月
4、是其部队生涯最快乐的日子。就业后，从工厂保 卫到目前的行政经理，其职业生涯近14年，但每每回忆起做业务的日 子，总是令自己回味无穷。目前，虽然做了行政经理，而且公司领导也 觉得自己干得不错，但总觉得自己的职业中少了点什么，最令人不顺心 的是，行政部的一些日复一日的琐碎事总令自己快乐不起来。在做行政 部经理的2年中，再没有也体验到那种签下单的快乐。从现在的职位做 好，也许能做到副总，但我觉得这个职位不能充分发挥我的能力。 我对市场有一种天生的敏感性。 我喜欢挑战的生活，我信奉“有业绩就是英雄，没有业绩就去死 吧”； 很爱我的家庭，但我不愿意为了家庭而放弃挑战的生活。我的妻子 对我的这些想法很理解
5、，很支持。我的朋友都认为我这种天赋离开市场 做行政太可惜了。 具有14年工作经验；身体健康；心理较正常；性格较外向，情绪较 乐观；能够承受压力； 我喜欢唱歌，曾在部队文艺表演中获得过一等奖，差一点就到文工 团去了。 我想干什么？ 做公司合伙人与职业经理人； 大公司营销总监或跨国公司营销总监； 买一套豪宅，每天开着自己的汽车去工作； 在父母有生之年能够尽多一点孝心，可能的话把他们接到家里来 住；有时想 与人合伙创立公司，自己负责市场营销，别人负责行政 管理，但目前缺乏足够的资金，如果能到大公司做营销管理，能在更高 的层次上提高自己； 爱好唱歌，在部队获得过一等奖，做过当歌星的梦。 我能干什么？
6、可负责一个公司的市场营销，对市场开拓的流程熟悉； 是市场营销的业务能手，善于开拓新市场； 有行政部管理的经验和安全管理经验； 会开汽车； 音域宽广，歌声浑厚； 会武功 环境支持我干什么？ 在明年上半年公司竞争上岗中竟聘市场部经理，公司扩大为集团 （公司计划明年就会扩大为集团，并实行管理者持股计划）后以营销总 监为职业发展目标； 继续在现有公司做行政部经理，几年后有可能升职，并有可能获得 一定的股份； 市内有多家同类公司挖我去做市场部经理，薪酬承诺比现在高 50%，（现在我一年大约收入10万元），但我对他们的公司文化难以认 同，而且我如果真的去了后他们能否兑现承诺也还是个问题； 去大学深造，学市
7、场营销专业，但目前经济条件还不允许； 去学唱歌，也可以去酒吧唱，但年纪太大了，成就渺茫。 我的职业与生活规划是什么？ 明年上半年竟聘市场部经理，如果公司改为集团，且发展良好，以 集团的营销总监为自己的职业目标，如果公司不能改为集团，则视公司 发展，适当的时候（如三五年后）可以其他集团公司的营销总监为职业 目标； 工作的同时选择在职的MBA进修； 买房；买汽车； 经常去看父母，以后接他们来住； 有时去唱歌玩玩； 在各方面条件（资金条件，经历条件）许可时，自己创立公司； 总评 在该测试者的价值观中，非常欣赏“有业绩就是英雄，没有业绩就去 死吧”这句营销界的名言。该测试者追求那种要么是富翁、要么是乞
8、丐 的刺激。从该测试者的能力来看，也有销售的天赋，过去的业绩即证 明。从该测试者的梦想、兴趣与能力来看，该测试者的职业锚可以确定 为技能管理型，具体方向市场营销，而其职业的最佳发展则是营销界的 精英乃至大公司的营销总监。因此，应以此为职业发展目标。 第五部分 公司环境分析 （一）企业战略分析 公司拟在工程机械行业做大做强，目前正在进行产业整合，为公司 的良性发展打好基础，总体来说，虽然目前因为产业组合，在市场份额 方面有些损失，但公司的总体远景令人乐观； 公司下一步拟建立集团公司，同时加强战略性人力资源管理，将进 一步激励公司优秀人才脱颖而出； （二）企业文化分析 以业绩论英雄，昨天你是英雄，
9、如果你不努力，明天你就是狗 熊； 管理人员能上能下，能者上，不能者下 （三）企业人力资源政策分析 实行竟争上岗，每年上半年举行一次，有利于优秀人才表现才能， 有利于人才资源的合理配置 低基本工资，高绩效工资，对于员工激励尤其是市场部和研发部的 员工激励性强，由于其他行政人员如人力资源部、办公室工资比市场部 的低得多，使得些部门有些不平衡，许多喜欢挑战的员工纷纷要求调往 市场部，导致市场部的力量较强。 （四）企业职业通道分析 企业实行三条职业通道，即管理人员通道、业务人员通道、技术人 员通道，能较好地解决员工的晋升问题。 （五）企业环境与个人职业发展的相融点分析 该测试者要求往营销管理职位发展，
10、企业的竟争上岗为其目标提供 了前提；公司的战略远景比较喜人，从总体上来说是一个值得追随的公 司；公司的以业绩论英雄的企业文化为其挑战性职业目标提供了正强 化，总体上其选择的职业通道与公司的战略、企业文化、人力资源政策 及公司的远景发展是相融的。 第六部分 个人SWOT分析 1、优势分析：该测试者具有较强的沟通技巧，具有丰富的营销经历 和管理经验，具有较好的营销天赋，有较好的过去公司的历史营销业绩 证明；较能承受营销人员须具备的心理压力 2、劣势分析：该测试者仅有大专学历，现代营销知识较为欠缺，没 有本公司的营销经历和业绩证明 3、机会分析：明年的竟争上岗为该测试者提供了条件；现有市场部 经理年
11、纪偏大，而且身体不好；现有市场部经理虽为营销专业科班毕 业，但业绩还没有完全表现出来，且管理经验还不足；同类公司的邀请 为自身在此方向的发展也提供了机会。 4、威胁：现有市场部经理的阻碍，且可能因此影响二人的关系；现 有市场部员工可能不服自己；目前公司正面临一系列的调整，市场因此 受到影响，要迅速打开局面非常不容易；市场部出差较多，对自己加强 学习不利。 基于以上分析，该测试者的优势比较明显，劣势能够通过学习弥 补，且在营销职位，学历的重要性应该让位于能力与业绩；至于威胁， 企业的文化可以克服，且通过高层的支持也可以化解，总之机会多多。 第七部分 利益相关者分析 （一）公司高层领导：公司总经理
12、具有较强的用人意识，早在招聘 自己时就提出，高层会支持任何一个有能力的人往其最适合的岗位发 展；而且数次对市场部经理的身体健康表示担忧。 （二）行政部员工：基本不涉及到行政部员工利益的损害； （三）市场部负责人：有可能来自其反对，并可能影响二人关系 （四）市场部其他员工：少数与市场部经理关系特别好的人有可能 不服务管理；由于公司的薪酬政策，基本上不损害市场部员工的利益； 有可能是市场部副经理的竟争对手，但二人的竟争基本上不影响二人关 系，因为公司本来就有竟争上岗的惯例。 （五）其他中层干部：不影响其他中层干部的利益，但如果其他中 层干部也参加竟聘，也仅是竟争关系，不会直接影响与他们的人际关 系
13、，因为公司本来就有竟争上岗的惯例。 利益者相关分析表明，该测试者的职业目标基本不受干扰。 第八部分 职业生涯发展建议 1、明年竟聘本公司的市场部营销经理，若竟聘不到该职位，适当时 机往同类公司该职位发展；3年后做本集团公司的营销总监，5-7年做到 大上市公司或跨国公司总监； 2、利用业务时间进行MBA进修，系统地学习现代营销知识，争取5 年内完成； 3、多与其他公司的营销经理、营销管理咨询公司的顾问、高校管理 学院的学者接触； 4、借助公司高层帮助自己平衡各种人际关系，尤其是与内部竟争对 手的关系； 5、经常对照前面的SWOT分析来检查自己； 6、其他建议： （1）做到职业生活与家庭生活的协调。 （2）处理好发展和稳定的关系，稳定是谋求更好发展的前提。 （3）从自己的社会资本中主动寻求机遇。 （4）尽可能从事连续性的职业，更好地积累职业资本。 （5）时常反思、总结自己的职业发展计划和进展，及时修订目标和 实现的途径。
