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1、金地集团塘厦项目投标方案,2007年10月8日,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,2,前 言,非常感谢金地集团给与瑞峰参与塘厦项目的宝贵机会,作为本土成长型品牌公司, 本着“诚信、创新、价值”的公司理念，在短短四年时间里，将足迹遍布到东莞三十二个镇及四大城区，其中所操作项目千亩以上超过四个，并且金色华庭、天诚康桥、汇景上层等城区项目在整体房地产界赢得了尊敬和价值认同； 我们坚信，在不久的将来，瑞峰脚步走的更远、踏的更稳、跑的
2、更快，我们如有机会将怀着一个诚恳的心、学习的态度、稳健的团队为金地服务； 再次感谢金地，给坚韧并快乐的瑞峰人这个宝贵机会！,市场研究,项目定位,物业建议,营销推广,金地认识,目 录,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,3,第一章：金地认识,第 一 章,金地总结,企业思想决定企业在产品制造的方向，是产品定位的灵魂。,品牌价值,品牌价值是产品价值的提升，是产品溢价的重要支撑；,品牌使命,品牌使命是一个企业的发展目标，是团体共同的期望；,金地企业,品牌战略是目前房地产的重要手段之一，品牌营销也已经成为房地产营销的主线之一；,品牌理念,品牌理念是产品内涵的指导思想，产品是品牌理念的外在表现；
3、,市场研究,项目定位,物业建议,营销推广,金地认识,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,4,瑞峰置业,诚信 创新 价值,4,地产标杆中国地产新视角领导力品牌,金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营房地产。2001年4月，金地（集团）股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市。现已发展成为一个以房地产开发为主营业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。金地坚持以产品为核心，不断为客户创造价值。在“金地之道”的指引下，金地逐步形成了地产开发业务的核心竞争优势。无论是企业自身还是项目，屡获殊荣。 6域12城 32项目 19年间，金地在中
4、国全国6大区域12座城市32个项目的开发，已形成以深圳、上海、北京、武汉、沈阳、西安为中心的华南、华东、华北、华中、东北、西北六大区域格局。 科学筑家 金地的成功，与其品牌战略是分不开的。目前，金地品牌形成了企业品牌、子品牌 和项目品牌的三级结构。,金 地 认 识,金地企业,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,6,瑞峰置业,6,金地集团-做中国最有价值的国际化地产企业,金地品牌理念： 做中国最有价值的国际化地产企业 点击关键词： 国际化：意味着国际化的视野和标准 最有价值：是金地的成长动力，也是公司经营的一种体系。 价值之体现： 为中国日益上升的中产白领阶层提供高品质的生活空间和房地
5、产增值服务； 为股东和投资者创造最大化价值； 为员工提供良好的职业环境与发展空间； 创造社会价值。,品牌理念,金 地 认 识,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,7,金地客户价值工程-客户价值与企业价值的双赢 Customer Value Project Model,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,8,瑞峰置业,诚信 创新 价值,8,金地品牌使命 - 科学筑家,金地品牌使命历程： 2001年 “创造生活新空间” 2003年 “新产品主义” 2005年 “科学筑家” 从“创造生活新空间”，到“新产品主义”，再到“科学筑家”，不仅是寻找品牌核心的过程，更是贴近消费者的过程，
6、再现金地品牌自上而下、由内而外的形成过程。 金地崇尚科学，以专业精神实现完美人居。“科学筑家”，科学，是一种态度，是价值观，是行为习惯； “科学筑家”源于金地对消费者需求的深入了解、对房地产市场风云变化的清晰远见、对自身优势及金地人特质的自信，“科学筑家”也实事求是地表现了金地对客户价值的持久承诺、对城市发展的责任感。,品牌使命,金 地 认 识,客户价值工程实践：人本主义的科学观 Practice on Customer Value Project: Scientific Concept of Humanness,金地客户价值的实现最终落实到企业提供的产品和服务中，客户体验提升客户满意度成为价
7、值判断的唯一依据。,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,10,瑞峰置业,诚信 创新 价值,10,诚信、科学、思想、人本,金地品牌价值： 用心做事，诚信为人 此乃金地核心价值所在，“用心做事 ”即超越过去、超越他人； “诚信为人”即真诚、正直、守信 专业之道，惟精惟一 精：精益求精 一：专注、专一 坚韧内省，超越自我： 坚韧：百折不挠，持久的力量 内省：反思不足，内生的动力 不断胜己，必能胜人。 以人为本 ，创新为魂 人本：个体的价值、公司的价值、人类的价值 创新：起点和重点都是满足人的需求; 包括但不限于管理创新、产品创新、技术创新、营销创新、服务创新以及文化创新,品牌价值,金 地
8、认 识,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,11,人本科学观指导下的客户价值实践-锁定中产精英阶层 Customer Value Practice under the Scientific Concept of Humanness,金地目标客户比例：10%高端客户，70%中高端客户，20%中端客户,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,12,瑞峰置业,诚信 创新 价值,12,金地总结,金 地 认 识,文化风格：追求完美主义细节； 领导风格：中规中矩谨言慎行； 品牌形象：理性高尚成熟稳健； 产品特色：精雕细刻平中见奇； 管理风格：强调共性讲究理性； 团队文化：注重合作致力双赢。
9、,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,13,以实现客户价值最大化为导向的品牌建设，树立起房地产行业的优质品牌！,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,14,第二章：市场研究,第 二 章,市场总结,市场现状和未来需求变化是本项目定位的主要依据要素。,周边参考,周边市场给本项目定位提供间接的市场参考；,塘厦市场,区域市场的特殊性是项目定位的直接市场依据；,宏观观察,外部宏观经济环境直接影响内部区域环境；,国家政策,国家政策显示房地产下一步动态的阴晴指数；,市场研究,项目定位,物业建议,营销推广,金地认识,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,15,世界经济,宏观观察,第
10、二 章,第二章：市场研究之宏观观察,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,16,世界经济危机前兆已经显露， 房市和股市成为调控焦点,关键词：8月16日美国次贷危引发全球股市爆挫，亚太遭遇911来最严重股灾，并间接导致英大型按揭银行濒临倒闭 ！,世界经济,隐忧：中国经济由“高增长低通胀”转入“高增长高通胀”的轨道，国际通过逼迫人民币升值，以经济战形式，达到财富转移的目的，会否再次出现80年代的“日本经济衰退”和90年代的“亚洲金融风暴”及“香港金融保卫战”？,世 界 经 济,美国连续17次加息，美国现房销售跌至5年来最低点,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,17,楼市和股市调
11、控已经成为国家政治任务，进入高加息阶段,中国经济,中国三大泡沫威胁,经济调控手段,调高存贷款利率；,提高存款准备金率；,发行特别国债；,控制特定行业的放贷；,对非外商直接投资控制；,扩大社会资本流出额；,中 国 经 济,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,18,东莞产业新战略：产业升级同时工业应该加速适度重型化 引进大型企业集团，五年目标是建设成花园式现代制造业名城（跨海战略）,东莞未来,结果：为东莞20年发展确定战略方向！,产业补钙： 制造到研造； 松山湖； 商贸东莞等。 智力补钙： 大学科技城； 引带头人才； 产学研协作等。 环境补钙： 一网两区三张牌 ； 一心两翼八大中心镇；
12、东江母亲河改造； 国际花园城市； 禁摩等。,环境污染； 文化沙漠； 土地利用； 交通问题； 缺劳动力； 产业结构； 城市功能； 科技含量； 居民认同； 治安问题； 。,东 莞 未 来,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,19,东莞向南发展和深圳向北发展，塘厦在莞深城市交融中受益,塘厦机遇,得天独厚的地理位置，外受深圳-香港经济圈辐射,为未来发展带来优越条件。,塘厦镇位于东莞的东南部，紧邻深圳，处于东莞-深圳-香港经济走廊之间。东与清溪镇相邻，南与凤岗、深圳交接，西与黄江镇接壤，北与樟木头镇相连。,塘 厦 机 遇,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,20,国家政策,国 家 政
13、 策,政策总括,国家房地产调控政策的手段和目的；,政策影响,国家房地产调控政策对未来房地产的影响；,第二章：市场研究之国家政策,深圳市场,东莞房地产的价格洼地效果及未来变化；,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,21,国家政策实施的目标：保障自住，抑制投资，打击投机！,国家对房地产宏观调控从05年“旧八条”到06年“新八条”，到07年的地产政策执行年，特别是“90/70”政策与市场需求相违背的执行，反而利用小户型总价相对较低首付少的特点间接拉升了房价，加上地价的持续上涨让房地产市场似乎看不到房价下降的可能。从限价地到增加经济适用房，在到近期部分银行提高首付到三层以上，限制二手房放贷，
14、国家对楼市调控将集中在经济适用房的供应，重点满足中低收入人群住宅需求。说明国家政策已经从“增加环节成本”转变到对“供需结构”进行保障性政策调整。,政 策 总 括,他山之石 1美国住宅法：让多数人买得起房； 2日本公营住宅法：政府建住宅低价出租； 3韩国住宅法修正案今年获国会通过；,下一步可能政策：住宅法出台、物业税试点！,2007年10月起，对已贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的贷款首付比例不得低于40%，利率不得低于同期同档次基准利率1.1倍，商业贷款为已竣工验收项目！,10月1日执行政策：物权法等；10月25日起，第八次上调准备金率 0.5%,政策总括,瑞峰置业2020/7/1
15、2,诚信 创新 价值,22,政策影响：价格上涨速度放缓，客户心理因素影响房地产未来发展态势，自住型置业行为成为市场主力购买需求！,政 策 影 响,政策影响,占70%,占30%,首次置业选择中大户型比例增加； 客户多次购买投机行为比例减少； 不减弱物业本身的投资保值功能； 楼价上涨速度在稳定中缓步上涨； 置业年龄年轻化来规避国家政策； 一次性购房付款方式比例将增加； 利用带装修发售减少前期购房投入； 单个项目多银行按揭规避国家政策； 市场原始需求与90/70政策相矛盾； ,供应偏少； 需求加大； 价格上涨！,供应偏大； 需求减少； 价格稳定！,首期提高； 回报减少； 风险加大！,瑞峰置业2020
16、/7/12,诚信 创新 价值,23,十七大主题：科学发展，共建和谐，解决新三座大山,政 策 趋 势,看病难,住房难,继续进行以利率为主政策为辅的调控策略，持续加息以稳定房价，增加廉租房！,完善社会医疗保险机制，协调病人、医院与社会三者关系，建立医疗业监管制度 ！,上学难,坚持以全面实施素质教育为主题，联合社会着力完成“普及、发展、提高”三大任务 ！,科学发展观中，首当其中的就是对房地产泡沫发展的预警与控制： 继续提高存贷款利率，保障自住，抑制投资，打击投机,瑞峰置业2020/7/12,诚信 创新 价值,24,东莞楼价所产生的“洼地效应”的必然：珠三角一小时生活圈形成，加上楼价与经济之不平衡，价格上涨获得支持。,简单的计算表明：珠三角三大核心城市之中，东莞人均可支配收入相当于深圳的1.1倍、而楼价却
