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1、.,1,平台商业模式研究,.,2,第一节 平台的概念 第二节 平台的特征 第三节 平台的分类 第四节 平台商业模式的分析架构,.,3,第一节 平台的概念,作为商业模式的“平台”指促进多边主体互动的空间。 平台商业模式是指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。 平台企业是多边群体的连接者和社区的搭建者，是一种催化多边群体价值实现的“经济触媒”。,平台商业模式的平台概念,传统意义上的“平台”指集成了功能组件的集合体（模块或载体），这一集合体可以以一个统一的形象主体呈现出来。 “平台”概念最早出现在汽车企业，指汽车零部件的集成模块，汽车以一个
2、统一形象呈现在大众面前。,传统意义上的平台概念,.,4,生态系统性包括：复杂性、动态性、互补性、有序性、自调节、优胜劣汰、可持续性 平台内的多边群体在规则范围内具有互动性和自主性，场景在无主导力量的条件下不断丰富和完善，当这样的互动形成良性循环时，则平台的生长则具有了生态系统性。,第二节 平台的特征区分平台企业,跨边网络性：一边的用户规模增长将影响另外一边群体使用该平台所得到的效用。 同边网络性：某一边群体规模增长时，将影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用。,网络性,依附性,生态系统性,平台的盈利模式在于分成、广告收入和中介费，均具有依附性。 平台模式的依附性可以使得平台企业分享都网络效应
3、和平台生态圈成长的好处。,外 延 特 征,.,5,第三节 平台的分类,.,6,第三节 平台的分类,.,7,第四节 平台商业模式的分析架构,.,8,第五节 相关问题（一）,平台企业的盈利模式,作为中间环节：分成、中介费、服务费 作为观众平台搭建者：广告费 作为内容提供商（即本身作为“边”）：产品或服务收入，如腾讯本身也提供游戏等产品。,平台的定价策略,平台商业模式必然具有付费方和被补贴方。 被补贴方：平台企业为一边提供免费或低于市场价格的服务，以激起其进驻平台的兴趣，此群体成为被补贴方。 付费方：平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则将其称为“付费方”。 在平台商业模式中，补
4、贴模式是一种战略性抉择。,平台商业模式的界面化整合,企业天生具有缩短到其用户距离的内在冲动，用户也希望便捷的找到需求，平台则利用自身的整合能力满足了双方的需求。 随着互联网技术的兴起，平台进一步优化了物流、信息流、资金流，并以“界面化”的方式呈现给用户，即将用户需求的信息流前台化，而将物流和资金流后台化。 打通支付通道是平台实现交易场景闭环的“关键一跃”。,.,9,第五节 相关问题（二）,平台经济为什么在互联网行业爆发？,首先，互联网行业没有地理限制能取得大规模的用户基础； 其次，在大规模的用户基础上，达成规模经济的边际成本相对其他行业更低； 再次，行业的创新基因及大数据获得，促使企业更快准确能洞察到消费者的心思，迅速调整自己方向。,平台“赢家通吃”的条件,一、高度的跨边网络效应。 二、高度的同边网络效应。 三、高度的转换成本。,平台企业作为“边”,分析腾讯、Google Android等平台可以发现，绝大多数平台企业并非严格意义的纯平台，往往平台企业本身也逐渐开始提供相应的增值服务和产品，自身逐渐成为平台的一条“边”。如腾讯自身掌控游戏等高附加值业务，Google曾收购摩托罗拉自己生产手机。 原因：对业务流程（尤其是高附加值业务）的逐渐熟悉，使其渴望得到更大的分成；大数据资源的掌握，使其对用户需求更了解。,
