《(医疗药品管理)加多宝广药争相铺货抢夺经销商》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(医疗药品管理)加多宝广药争相铺货抢夺经销商（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、民航广州医院 H7KA加多宝广药争相铺货抢夺经销商 才打过 王老吉 商标争夺舆论战，广药和加多宝的战场马上转向生产和销售环节。据广州日报报道，昨日，面对外界对红罐 王老吉 产能不足的质疑，广药集团宣布首个红罐生产基地将落户江苏泰州。此外，从上月开始广药和加多宝在央视黄金时段均打出 怕上火喝XX 字样，对掐明显，两大凉茶巨头掀起了一场激烈的营销大战。拼铺货：各踞货架 零售价相差0.4元和加多宝相比，广药的 王老吉 红罐铺货正在起步。昨日，记者在东华西路的胜佳超市看到，广药王老吉红罐310ml装已经上架，与加多宝红罐各踞一隅。在售的加多宝凉茶零售价为3.9元;广药的红罐王老吉零售价为3.5元，比前
2、者便宜0.4元。在人民中路的一家便利店，饮料冰柜当眼处挂出一张加多宝宣传 改名 海报，据介绍，这张海报将一直贴到2013年初。销售员告诉记者，广药和加多宝的红罐凉茶都在这个冰柜里，但是不会放在同一层。对于铺货的进展，昨日，王老吉大健康董事长吴长海对记者透露，目前除了边远省份之外，其他省份已经开始铺货，预计8月上旬将覆盖到全国所有省份。资料显示，广州王老吉大健康有限公司将在泰州医药高新技术产业开发区建设王老吉罐(瓶)装凉茶生产厂。此前，广药集团一直较为依赖委托加工的方法获得产能。抢经销商：没有开出排他性条款三位分别位于广东和福建的加多宝经销商向本报记者证实，广药曾就经销红罐王老吉与其接洽，不过两
3、位经销商言谈之间流露出夹在两巨头中间、谁都不想得罪的意味。 一位粤东经销商说，广药和加多宝在返点上都 差不多 。他说，考虑到自己能力，他把给广药王老吉凉茶经销的机会介绍给了当地的朋友。另一位福建的经销商说，加多宝和广药都没有开出排他性条款，但他考虑到加多宝 行政管理和市场推广都很到位 ，其后就没有再和广药沟通了。但当记者问他觉得广药有何问题时，这位经销商连忙表示： 我不太清楚。 一位熟悉情况的业内人士推测，在今年年初应该有不少经销商已和加多宝签下进货订单，这对欲中途切入的广药来说是一大问题，但是不排除订单消化后有合作可能性。分析：各有竞争优势目前加多宝仍走在前面，广药王老吉会分去一些市场，但要
4、跟上其步伐还是有些难度。 对于两者持续激斗，北京圣雄品牌营销策划机构总经理邹文武分析。首先，从广告来看眼下正是快消品的销售旺季，也是广告最集中推出的时段，加多宝 迅速完成了品牌切换 。其次，从渠道来看，超市和小卖店餐饮是大头，在这方面加多宝有多年的积累。 据他介绍，近期加多宝对经销商推出一箱返2元的优惠， 现在卖加多宝红罐一箱可以多赚2元了，一罐就能多赚近0.2元。 邹文武说， 3.5元和3.9元这个零售终端价格敏感度不高，相对于一罐0.4元的差价，批发的优惠对经销商吸引力更大。 不过，深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌则在其官方微博上力挺广药，他指广药并非完全不会竞争，药品行业的竞争
5、环境其实比消费品行业更残酷。 Surface虽然早于谷歌自有品牌的平板电脑Nexus7发布，但要等到10月26日与Windows8(以下简称Win8)同步面市。然而整个7月间最被追捧的电子产品无疑要算Nexus7，平民配置、平民价格使其数日间售罄脱销。苹果已经占据平板电脑绝大部分市场份额，现在又留给谷歌近4个月的时间，以平民价格覆盖掉大量用户。今年是我们的产品大年。 微软员工口中的产品大年是指产品发布最多的一年，在他们看来，Surface这个被外界看来搅动产业链的产品，只是微软大布局的一颗棋子。定价与定位之谜自从6月18日微软对外公布将推出自有品牌平板电脑Surface以来，在业界引起轩然大波
6、的同时，也引来各界对其价格的猜测。微软对Surface的定价，将会体现出Surface在微软战略转型中的作用以及战略意图。Surface是微软跨界突破的大胆尝试，又一次冲破传统PC产业链的限制，微软不仅自己做起硬件产品，同时还分别搭载ARM处理器(Windows RT版本)和英特尔X86处理器(Windows Pro版)。微软Windows部门总裁史蒂芬 辛诺夫斯基曾暗示，Windows RT版Surface将根据其他厂商的ARM平板价格进行定价。有消息称，Windows RT版本可能会在500美元至600美元之间，Windows Pro版价格可能会更高一些。但这一价格未得到微软方面的确认。e
7、视点夹击苹果一个是Surface，一个是Nexus 7，微软和谷歌选择不同的方式推出自己的硬件，攻击的主要目标都是苹果。Nexus 7定价199美元起，迎合安卓用户的草根特性，对用户具有极大的吸引力，以至于脱销。显然，谷歌并不想在硬件上赚钱。在6月底Nexus 7发布时，谷歌用了很大一部分时间在向与会者讲述Google Play上的内容体验，这是因为谷歌也已经明确在自家移动操作平台上整合优质服务的计划，实现盈利模式由单纯的广告盈利向服务盈利的扩展。效仿苹果的商业模式，谷歌Nexus率领安卓大军从平民阶层切入，对苹果发起进攻。Surface的定价暂不可知，但从其定位可以看出，性能优于苹果的iPa
8、d，融合消费与商务双重功能。从这样的定位来看，价格几乎不可能低于iPad。可见，微软是从高端商务人群切入，将自己在计算领域的优势带入移动市场，从上向下挤压苹果。Nexus与Surface各有长短。Nexus价格低廉，安卓操作系统已被用户广泛接受，应用数量非常庞大，但Nexus的定位过于消费化。Surface功能强大，可以取代超极本，娱乐和工作的功能同时实现，但目前微软生态系统还不足以与安卓相提并论，应用的丰富性还有差距。Nexus与Surface定位差别很大，他们暂时不会短兵相接。但他们对苹果形成的夹击态势已经形成。在平板电脑市场，一直是苹果一家独大的局面，iPad似乎是平板电脑的代名词。Ne
9、xus与Surface的进入，使得平板电脑的定义扩充，产品细分市场出现，苹果一家独大的局面也有望在年底打破。其实，无论是谷歌和微软，他们之间的竞争远不如与苹果之争的竞争更重要。苹果改写了产业模式的同时，分别入侵了微软与谷歌的阵地。所以，在看Nexus与Surface竞争之前，更要看到他们对苹果的 野心 。 “Surface更大的意义是树一个标杆，Win8的平板电脑应该做到什么标准。功能上比iPad强大得多，更像iPad和Macbook air的结合体。”微软员工告诉中国经营报记者。虽然会有一点影响OEM合作伙伴的积极性，但微软员工认为，高配置标准的Surface不会冲击合作伙伴的产品销售，而谷
10、歌低配置、低价格反倒有可能替代其伙伴的产品。 据每经网报道，据金银岛的监测，8月3日三地(辛塔、迪拜、布伦特DTD)三地原油较7月9日基准价上涨5.88%。 卓创资讯监测的三地原油移动变化率为5.89%，中宇资讯监测的三地原油变化率为5.87%。中宇资讯分析师桑潇称，成品油上调窗口将于本周五即8月10日正式开启，按照目前国际油价、汇率以及原油加工利润率等测算，此次调价幅度或在330元/吨左右，约合90#汽油0.24元/升，0#柴油0.28元/升。到8月9日(国内)22个工作日满足之时，三地变化率会保持在+6%以上。若上调及时落实，预计上调的幅度在350元/吨，折合93#汽油为0.27元/升，0
11、#柴油0.3元/升。 卓创分析师胡慧春说道。国家发改委并非总是严格执行成品油定价机制，尤其是在油价上涨时，这主要是出于对通货膨胀的担忧。不过一旦油价下调条件具备时，发改委会随即下调油价。不过分析师们普遍认为，这次国家发改委可能在油价上调窗口开启后很快上调成品油价格。中石化已下发通知，8月1日零时起上调了8月份航空煤油结算价格，上调幅度为96元/吨。其中，炼油企业交销售公司的3#航空煤油出厂结算价格由6668元/吨调整为6764元/吨;销售公司供中航油的3#航空煤油出厂价格由6718元/吨调整为6814元/吨。中石油经济技术研究院的分析人士认为，本周发改委上调国内成品油价格应无悬念，但投机性购买
12、已经非常少，持续减速的经济及大量停工的实体企业，将使柴油价格上调后即跌的戏剧性结果必然再现。汽油行情相对坚挺，调价后价格也会随之走高，两巨头控销政策将维持价格的问题。石化双雄收紧成品油资源随着本周成品油上调窗口即将开启，8月6日，中石化、中石油在部分地区市场上的柴油价格出现补涨，多推涨至零售限价附近或零售到位价，部分地区出现较强控制销售节奏的心态和政策。中宇资讯分析师高承莎说，昨日，两大公司汽油价格整体走稳，但是柴油价格上，华东、华南、西南、西北等地涨幅在20-150元/吨不等，目前资源供应紧缩地区主要集中在江浙粤、赣鄂、京津、内蒙和川渝黔等地。8月初开始，部分地区受阴雨天气影响，资源到位不畅
13、，资源供应出现收紧局面;此外，也与部分市场受7月份原油加工任务缩减影响，资源配给量减少有关。受上周五原油大涨外加调价即将临近双助力影响，上周末山东地炼及部分社会单位推涨汽柴油价格，整体幅度在50-200元/吨左右。高承莎预计，本周国内成品油厂家多继续推涨，商家购销意愿更为强烈。 国内市场看涨预期升温，惜售待涨气氛日益浓厚。 金银岛分析师董丽珠说道， 截止到目前为止，各方价格纷纷控销推价，其中华东、华南、华北地区表现较为明显。 据了解，目前，中石油、中石化在国内各地区开始控制大单销售，部分地区对分销已停止出货，资源相对收紧。市场从业者观望心态愈发明显，以消耗前期库存为主，成交量很淡。据金银岛监测
14、全国指数显示，目前，93#汽油批发均价8985元/吨，97#汽油批发均价9551元/吨;柴油批发均价7866元/吨。炼厂开工率加工量双升据金银岛监测，8月初，中石油、中石化炼厂除个别月内因装置检修导致原油计划加工量暴跌外，其余炼厂原油计划加工量多呈现环比上升局势。 日前，东风日产新轩逸在青岛正式上市。新轩逸低配车型的价位已经压到12万元以内(上一代轩逸官方指导价12.48万16.78万元)，两代同堂的老款轩逸(9.98万12.08万元)更是把中级车价格区间杀到9万元一档，直逼经济型家轿市场。此次，新轩逸低价上市是东风日产自身发展的必然之举，却把更多同行逼到了恐怖悬崖。当然，在众多车企十分依赖的
15、中级车市场上，期望走 优质低价 路线的远不止新轩逸，由于车市趋冷，众多车企已经更多的选择在价格上 动刀子 。冲量诉求外界普遍对东风日产把新轩逸1.6L排量车型卖到12万元(11.9万16.9万元)感到惊讶，此前，与轩逸同处一个细分市场的外资品牌车型如卡罗拉、思域、速腾等，官方指导价基本都在12.5万18万元之间。 这样的定价，是我们对消费者需求、对消费者购买性价比的预期进行了系统梳理的结果。 东风日产副总经理任勇在接受中国经营报记者采访时表示， 未来东风日产也希望通过更多车型的国产把总量拉上去，尤其是中级车，这是所有企业提升销量的最重要武器。 东风日产清楚的知道自己太需要新轩逸来实现增量了。尽管东风日产今年上半年完成的45.4万辆的总销量再次上演逆势增长，但这也并不意味着，东风日产双品牌(日产和启辰)在今年下半年就能顺利实现年初既定的100万辆的销量目标。因为在业界普遍判断车市下半年走势将持续委靡的背景下，东风日产下半年要完成55万辆的销量目标显然有很大难度。在低价的策略下，任勇给新轩逸下半年确定的市场目标是 月销两万辆 ，但整体市场情况是新轩逸要面临的第一道槛。从2011年开始，中国车市已经步入 低谷期 ：据来自中汽协的统计数据显示，2012年16月份，国内汽车销量同比增长仅为2.93%。据全国乘联会秘书长饶达预测，今年下半年汽车市场总体销量增幅将维持在3%左右。
