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1、海东方 桌面互联网营销产品包说明书关于本文件的说明：本文件是深圳市麦肯锡恩营销策划有限公司（本文件中以下简称为麦肯锡恩）的绝密文件，如后续产生合作，将列入我方统一的“文件档案袋”参阅与管理。本文件用作大东方与麦肯锡恩洽谈合作时使用。双方一经达成，本文件将作为合同附件使用，与合同一样具有同等约束力。未经麦肯锡恩的书面许可，任何一方不得以任何方式透露文件中有关信息给第三方。麦肯锡恩将按照本文件中提出执行方法和编排流程，以落实该套方案。麦肯锡恩在本文件中所提出的主张和思路，可以作为麦肯锡恩与大东方签定合同时的参考依据。海东方与麦肯锡恩电话、传真、面谈等交流方式，将视同本文件的补充内容。2引 言200
2、8 年后，随着互联网品牌与营销的崛起，我们先知先觉，与广东省广、麦肯锡（上海）等团队精英创建麦肯锡恩（广州、深圳、北京、武汉、上海、越南与泰国），主营业务“互联网品牌策划（公馆）”。主要服务包（公馆）：奢享品（品牌高端化创意）；云赢销（品牌互联网化创意）。云赢销公馆（品牌互联网化创意）概况：1、主营产品：微搭档；云网站；云口碑；云电商2、客户价值：实现适应互联网时代特征的整合营销3、专家团队：林毅（原广东省广）；吴超（原广东省广）；李雁冰（现深圳财经生活频道特约评论员）；冯建军（中国九大设计师）；毕文涛（原靳与刘设计公司资深设计师）；刘鑫.4、2010-2013 年经典案例：好百年（家具卖场）
3、、风火创意（创意管理）、七星湾游艇会（会所）、百利玛（高端家具卖场）.该方案，主要针对海东方的桌面互联网营销推广的每项“服务主题；策略与流程；成品与效果；团队、时间与费用；近似案例参阅”等，作出了策略、执行与结果等阐述。3产品包一：搜索引擎营销一、服务主题搜索引擎营销二、策略与流程1、SEM 百度竞价排名产品包 服务主题 服务内容账户预算设置账户基本设置（区域、时间）推广计划设置推广单元设置账户结构流量统计设置关键词选取（例如：100个）关键词创意策划关键词策略关键词初步估价关键词价格持续优化关键词排名优化账户创意优化百度竞价运营账户优化账户 ROI 数据监测42、一重 SEO（官网自然排名
4、SEO）2-1、网站 SEO 诊断2-2、一重 SEO产品包 服务主题（服务内容）确定核心关键词网站基础工作含全面执行网站图片优化关键词排名实施网站内容策划、撰写与更新自然排名效果周监测一重 SEO自然排名效果月总结报告3、二重 SEO（B2B 商铺自然排名 SEO）4、三重 SEO（百度弹出框自然排名 SEO）产品包 服务主题（服务内容）确定长尾或长尾关键词百度弹出关键词资源整合弹出关键词占位弹出关键词占位巩固弹出关键词效果周监测百度弹出关键词自然排名月总结报告5、四重 SEO（百度相关搜索自然排名 SEO）产品包 服务主题（服务内容）确定长尾或长尾关键词相关搜索资源整合相关搜索关键词占位相
5、关搜索占位巩固相关搜索效果周监测百度相关搜索自然排名月总结报告三、团队、时间与费用海东方 麦肯锡恩 服务费用 明细一重 SEO：4500 元/月三重 SEO：4500 元/月提供信息验收全案策划内容创意整合推广月度总结 四重 SEO：4500 元/月参见搜索引擎营销产品包内容与价格四、成品与效果1、SEM 百度竞价排名2、一重 SEO+二重 SEO+三重 SEO+四重 SEO服务结果（量化指标） 验收标准 绩效考核51、目标一：双规（规定标准、规定时间）内策划网络推广主体（关键词群） 。2、目标二：双规内厘定 SEO 关键词（例如一重 SEO 核心词 8-10 个/站，长尾词 20个/站；二重
6、 SEO 长尾词 30 个，三重与四重 SEO 长尾词各 3 个） 。3、目标三：网站关注量（关键词排名）：30-60 天内可出现局部效果，70%以上关键词实现百度排名前 1-2 页。参见对应服务内容验收标准表1、日常绩效：甲方与乙方，凡超过“服务结果”或验收表2 项未达标，则从下月服务费内，扣乙方 100 元/项。2、如乙方未实现目标一、二、 ，则甲方有权终止合同，乙方须退还该项服务费 50%。3、自合作第 2 月末开始（从第 3 月考核第 2月） ，如乙方未达到目标三要求，则该项目可免费服务一月，直至达标为止。产品包二：百度社区营销一、服务主题百度社区营销（之问答与知识营销）百度社区营销，
7、在中国，实质是内容营销的最重要载体。可说几乎是广告的相反，并不追求短期的、直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育。消费者货比三家，更显得内容营销的重要！百度社区营销，可帮助企业达到“思想引导”角色。二、策略与流程1、 （问答与知识营销）互联网营销产品包 服务主题 服务内容 服务内容明细（量化指标） 周期（量化指标）同行诊断与调研策略建议方案月/季工作时间推进表服务内容验收标准表第3-5天定位规划 战略规划方案战略规划方案调整 不定期品牌关键词调研与规划 1套，不定期品牌用户行为（问+答）文案产品用户行为（问+答）文案竞争对手用户行为（问+答）文案问答文案舆情控制(问+答）文案100
8、条 /月（问 50条，答50条）企业词条调研与规划 （不定期）百度百科文案企业词条文案 1条/月A、互联网营销前期内容百度贴吧文案 贴吧推广类别调研与规划 5类6贴吧软文 1篇/月文库调研与规划 不定期百度文库文案文库软文 1篇/月2、 （问答与知识营销）互联网营销推广策划用户行为问语 50条/月策划用户行为问语 50条/月发布用户行为答语 50条/月百度知道季传播数据监测报告 达到20000关注量策划用户行为问语 20条/月策划用户行为问语 20条/月（搜搜问 答）发布用户行为答语 20条/月发布企业词条百度百科更新维护企业词条=1条软文发布贴吧类别 5类软文发布 5贴/月百度贴吧季传播数据
9、监测报告 达到10000关注量软文发布 1篇/月B、问答与知识互联网营销推广百度文库季传播数据监测报告 达到2000 关注量三、团队、时间与费用海东方 麦肯锡恩 服务费用 明细提供信息 全案策划 A、互联网营销：6,500 元/月+2000 元/套（百科）验收 内容创意 B、问答与知识互联网营销推广：5,500 元/月整合推广月度总结参见百度（大数据）社区营销（问答与知识营销产品包）内容与价格四、成品与效果服务结果（量化指标） 验收标准 绩效考核1、目标一：双规内策划推广主体（内容） 。2、目标二：每月必须完成推广的量化任务。3、目标三：季度总关注量达到 20000 次。参见对应服务内容验收标
10、准表1、日常绩效：甲方与乙方，凡超过“服务结果”或验收表2项未达标，则从下月服务费内，扣乙方 100 元/项。2、如乙方未实现目标一，则甲方有权终止合同，乙方须退还该项服务费 50%。3、自合作第 2 月末开始（从第 3 月考核第 2 月） ，如乙方未达到目标二要求，则该项目可免费服务一月，直至达标为止。4、自合作第 3 月末开始（从第 4 月考核第 3 月） ，如乙方未达到目标三要求，则该项目可免费服务一月，直至达标为止。7产品包三：网络新闻 软文营销一、服务主题网络新闻 软文营销1、新闻软文：策划、撰写。 2、精准投放：特定频道；首页投放。二、策略与流程1、 （网络新闻软文营销）内容创意服
11、务主题 服务工序 预期量化目标客户及项目网络市场调查 专项报告新闻营销策略方案 专项方案新闻标题创意策划 专项方案新闻内容策划 软文提案新闻发布平台调查确定主要发布平台媒介提案新闻平台渠道公关新闻营销前期确定新闻执行时间媒介公关新闻发布新闻反应监测网民反应监测传播分析新闻营销后期数据分析、效果评估总结报告2、 （网络新闻软文营销）媒体发布2-1、线上两大精准：精准门户、精准频道2-2、线下两大精准：精准受众、精准报纸三、团队、时间与费用海东方 麦肯锡恩 服务费用 明细8四、成品与效果服务结果（量化指标） 验收标准 绩效考核1、目标一：准确撰写主题与文章（或甲方提供） 。2、目标二：按照计划、准时、准频道发布。3、目标三：实现合作期间 60%文章有 5 篇以上转载率。参见对应服务内容验收标准表1、考核目标一：预付新闻撰写订金，合格通过后计价全款。2、考核目标二：预付媒体发布订金，发布完成后（依据超链或截图）计价全款。3、考核目标三：第 4 月开始（从第 4 月考核前 3 月） ，如乙方未达到要求，则免费撰写、发布新文章，实现同等转载率。.提供信息.验收全案策划内容创意整合推广月度总结(创作费）1000 元/篇*4 篇/月（原创）=4000 元/月（媒体费）150 元/媒*10 个媒体 =1500 元/月参见网络新闻&软文营销产品包内容与价格
