《广佛新世界都市综合体项目定位演绎及方向（146页）说课材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广佛新世界都市综合体项目定位演绎及方向（146页）说课材料（146页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广佛新世界都市综合体项目定位演绎及方向,深圳中原地产代理有限公司 FoShan.04.2011,项目认知及价值挖掘,顶级豪宅诉求点,项目客户成长体系,竞争力：打造项目核心竞争力,项目定位及演绎,营销力：项目营销策略,整体营销策略,销售执行策略,本次汇报方案架构,保障力：项目运营团队及资源整合,Part 3,项目基本情况,Part 1,项目用地背景：项目规划用地为原南海“大浩湖度假区”用地范围，其内部的高尔夫球场也是佛山最早的高尔夫球场之一,大浩湖高尔夫球场（18洞）：由美国经验大师甫罗士设计，是美式球场之精华保留和苏格兰传统乡村情调提升下的悉心杰作。以美式高水平球场特点结合本区之地貌特色，创造
2、性地设计出意念性球场。球场根据现有的自然地形和地势特点来设计，同时广泛地引入热带植物，令球场的独特风格和大浩湖度假区的景色相映生辉。球场全年均可使用，提供给人们的是在世界上最好的球场里才具备的多样特色：有趣的曲折球道，高低起伏的球道，景致优美的水塘和充满挑战性的沙坑和果岭。 大浩湖公园：位于南海大沥区西部大浩湖度假区内，占地逾20万平方米，以水而胜，湖面面积200亩。,广佛新世界都市综合体：规划面积4500亩，计划分八至十年建成集地产、商贸和休闲为一体的综合服务区，可容纳2.5万人口,广佛新世界都市综合体位于大沥镇西部嫩茶村附近，处在大沥和狮山之间的组团绿带上，其得天独厚的原生态自然环境具有唯
3、一性和不可复制性。项目规划面积 302公顷（约4500亩），由新世界地产与大沥镇政府合作，计划分8-10年，投资100亿元，在该区域建成一个容纳2.5万居民，集地产、商贸和休闲为一体的综合服务区。 项目开发商试图依托此建立一个辐射广佛的高档社区，规划在北部建立高层公寓，中部保留大浩湖景区的同时建立低密度别墅，南部建成高尔夫区域（按照PGA锦标赛标准），并将“保持原有生态”。,基础经济指标,项目简介,占地面积： 3000015平方米 建筑面积： 1180000平方米 开 发 商： 新世界中国地产 总 户 数： 约8000户,内部环境：未来开发建设将保留其良好的“原生态自然环境”，并在原基础上扩建
4、大浩湖，形成“一主湖连接多小湖”水景格局,项目周边：外部环境有待改善，目前主要为村庄 / 农田 / 厂房以及满足日常生活需要的小超市；在售房地产项目仅一个,嫩茶北村,农田,超市,广东舞蹈/粤剧学院,工厂,劲嘉金棕榈湾,项目价值点梳理,Part 2,区位价值：项目位于广佛中心区，区位优势明显,佛山市是珠三角城市群的重要组成部分，是广东省的粤西门户； 项目处于大沥组团和狮山组团之间，且是未来珠三角城市群的核心位置； 随着广州西移进程不断加快，这一核心区位价值将逐渐体现出来。,一小时经济圈,交通价值（1/2）：佛山市完善的城际交通体系联动了周边城市，项目交通便捷性优势明显,佛山已逐步形成了完善的水,
5、陆,空的立体交通网络广佛,佛开，广三高速公路在佛山交汇广三铁路与三茂铁路贯通全市； 客运火车从佛山直通香港九龙.全市设有个海关，拥有个对外口岸，其中客运口岸4个，集装箱码头个，每天有多班客货轮往返香港； 城市轨道交通的建设，将加大城市之间的联系 同时，佛山投入使用亿元人民币建造“五纵九横两环”交通网络正全面铺开，将全市各区联成一体。,本项目,交通价值（2/2）：佛山市完善的空运交通和水运交通有利于吸纳外地客户，同时增强本地客户出行的便捷性,佛山机场已于2009年10月复航，机场原为小型军用为主，本次复航将以民用为主，与广州白云机场形成互补，目前仅有北京航线； 广州白云机场距项目约25分钟车程；
6、 平洲港距离项目约30分钟车程；,规模价值：项目占地面积300万，有利于规划，为打造顶级物业组合奠定了基础,基础经济指标,占地面积： 3000015平方米 建筑面积： 1180000平方米 开 发 商： 新世界中国地产 总 户 数： 约8000户,景观价值：项目原属于大浩湖度假景区用地，项目内外自然资源丰富,内部自然资源： 水系景观 高尔夫绿地 大规模园林景观,外部自然资源： 南国桃园、陈村等 大沥组团和狮山组团绿化带 大浩湖度假村,景观价值深度挖掘生态环境：保持基地的生态环境，开展水系规划和林相复育，建成居住社区内罕见的大型活水公园和绿道系统，实现可持续发展,滨水文化：滨水文化景观标识，贯穿
7、整个项目，赋予项目滨水文化底蕴,缘于水而生成的文化，也即人类对水资源本身的认识、利用和因有水资源而创造出来的精神的、行为的、社会的和物质的文明生活内涵。 滨水文化的本质，就是人类与水的互动关系及其产物。 滨水文化标识，展示大皓湖片区滨水文化发展历程，以及历史演变，更好的诠释项目的现状与未来,景观小品设置： 通过众多与项目特色主题相关的景观小品的设置，使亲水休闲广场与项目整体有机融合； 通过各式景观小品的设置，突出了亲水休闲广场的特色，增加了可游乐性；,本项目发力点： 采用现代简洁的风格修建亲水休闲广场，让人们可以在清新的氛围中，悠然岸边、自由穿行，倾听水声、鸟声、风声，使身心得到极大的放松，可
8、以和大自然的怀抱亲密接触；,放大水系资源（1/2）：沿水系修建滨湖休闲广场，提供业主的游玩之地，设立特色主题的建筑艺术小品,放大水系资源（2/2） ：沿水系修建湿地公园，突出项目的健康居住主题，且湿地公园应与亲水休闲广场进行有机的衔接,通过亭台、栈道等的修建使亲水休闲广场与湿地公园形成有机的衔接,golf价值：项目内部高尔夫球场是佛山最早的高尔夫球场之一，具有一定的市场影响力,大浩湖高尔夫球场（18洞）：由美国经验大师甫罗士设计，是美式球场之精华保留和苏格兰传统乡村情调提升下的悉心杰作；球场全年均可使用，提供给人们的是在世界上最好的球场里才具备的多样特色：有趣的曲折球道，高低起伏的球道，景致优
9、美的水塘和充满挑战性的沙坑和果岭;,高尔夫住宅价值挖掘：以“国际旅游休闲度假” 高度，“私人宫殿，私人会所，私人酒店”为基础，树立高档“度假大墅”形象,市场竞争,佛山正在逐步地形成国际化的旅游度假运作模式，目前市场主要还是以原始资源优势竞争为主， 本项目地处大皓湖旅游度假区，该地区是佛山重点发展的原生态旅游区域，在区域房地产项目还未集中爆发的形式下，有着较好的市场机遇和潜力空间。,产品定位,别墅坐落在并不开放经营的高尔夫球场内，为了保持别墅的私密性，在产品设计上应最大化考虑别墅的综合使用功能完善和齐全，如商务用途、居住用途，招待用途、娱乐、休闲，运动配套设施和场地等功能配套的衔接。,客户定位,
10、商业、企业用户将是大别墅的主流客户；国际旅游中长期度假客户、国内品牌知名企业的老板、职业经理人，房地产业内人士等客户圈层，其他富裕阶层，投资客户。,别墅档次定位：国际旅游休闲度假名镇 中国第一“私人宫殿”度假地体验别墅群落 高尔夫“乡野风情大墅”,广佛新世界高尔夫球场由澳大利亚设计师托尼.凯示莫设计，18洞国际性锦标赛球场，占地面积约75万平方米，标准杆72杆，长度约7555码。 球场设计充分尊重球场原有的自然风貌，结合现状通过景观的介入将球场的美观扩大化。乔木下增加灌木作为底层，丰富纵向空间层次，将球道、沙坑和GTB与景观的完美结合，打造具有森林草场风格的球场。,高尔夫球项目价值挖掘：国际型
11、顶级高尔夫球会和新概念的高球学校，传承佛山的高尔夫文化,高球教育养生地：私享疆域，私人宫殿休闲度假生活体验,配套价值：项目由于顶级的教育设施、社区配套、商业配套以及社交平台、运动休闲设施等,高球学校,运动休闲设施,顶级社区 商业配套,品牌价值：知名的香港房地产开发商，拥有丰富的房地产开发经验及强势的综合体开发运营实力,新世界地产 的品牌优势,新世界地产 拥有雄厚资金,新世界地产开发过 众多楼盘具有经验,项目价值小结：项目核心价值为城市规划价值、资源价值、规模价值及开发商品牌价值,规模价值,规模价值无可比拟，本项目总体规模为4500亩，有利于产品打造。 超大规模有利于项目的形象及品牌的奠定。,城
12、市规划价值,项目处于广佛中心区，拥有黄金地段价值。 广佛同城化，项目周边交通便利，交通价值凸显。,新世界品牌价值,香港新世界顶级开发商品牌形象。 豪宅品牌明星代表。,资源价值,拥有高尔夫资源，水系景观及大规模园林景观，较其他项目更为强势。 紧依佛山大浩湖，尽享自然景观及城市景观资源。,项目核心竞争价值挖掘,价值排序：中原根据对各个价值的梳理，得出本项目最聚核心竞争力的两大价值分别为规模价值和资源价值,区域规划价值,品牌价值,资源价值,规模价值,拥有丰富的地产开发经验的香港筑宅专家。,拥有高尔夫资源、水系景观与大规模园林景观，景观资源的价值不言而喻,广佛区域内，乃至华南甚至全国，超大规模、高尔夫
13、顶级物业。,本项目位于广佛区域中心位置,4,3,2,1,项目本体分析,项目定位及演绎,大盘开发规律,客户成长价值,5,营销体系建立,项目整体定位,Part 1,项目价值体系,价值 体系,城市规划价值：广佛同城将化，将南海区推向城市的新一极；佛山城市重心南移，南海区域被规划为广佛未来的中心区域。 交通规划价值：项目周边有多条主、次干道，四通八达的公路网络将承载大负荷的公交系统，服务客运及货运的铁路系统，贯穿大沥新城连接广州市的地铁轻轨，几步之遥的佛山机场构筑了多方式的立体化交通体系。 景观及配套价值：紧临佛山大浩湖尽享城市景观资源，项目内拥有大规模的园林景观、运动休闲配套及大规模的高尔夫球场。
14、规模价值：项目面积为4500亩，庞大规模项目，对项目的形象展示做好奠基，顶级物业组合将放大项目规模价值。 开发商品牌价值：新世界在香港有极好的声誉，拥有丰富的房地产开发经验，凭其实力与经验即将打造全华南乃至全国又一顶端豪宅示范区。,整体定位思考（1/2）：项目应考虑广佛未来长期城市发展和变化，立足华南区域，打造广佛区域顶级豪宅的领导者,整体定位思考（2/2） ：我们的定位须体现以下六点,是国际级的 是具有标志性的 是区域的价值高点 是有强烈城市意向的 是可以引领市场的 是可实现跨越式发展的,立足广佛、面向华南、走向世界 能代表新时代的南中国，区域中的“形象” 实现价值高于广佛其它区域 可辩识，
15、明显区别与其它区域 拉开与其他项目的差距 采取一切可能的超常规的手段,大沥组团 大沥组团定位：重要的制造业基地、区域专业市场与物流中心、具有优良生态环境的新城区，“南海门户，广佛客厅”！,基础定位缔造向世界看齐的城市标杆意义的门户地标！,广州、佛山 广佛同城加强，珠三角一体化步伐加速，佛山加速迈进一线城市的行列！,本项目 所处的位置是广佛中心区，是未来面向珠三角城市的门户，规模之最，资源之广博堪称区域之最！,思考结论,结论一：向世界看齐的国际化视野,结论二：缔造城市标杆义不容辞,结论三：缔造门户地标理所当然,就此呈现，中央臻品，王者风华,项目整体定位：,广佛核心 国际化 现代健康生活示范区,广
16、佛中心生活区,高球教育养生地,环境生态可持续,生态人居标杆，豪宅,传承文化，高端社交平台,高品质、原生态景观打造,健康生活优质地,现代前瞻的都会生态生活,项目定位演绎,Part 2,城市规划：随着地铁修建、城际轨道规划、旧改热潮掀起，一个国际化大都市崛起的身影若现,城市融合：广佛同城化、广佛肇一体化全面激活粤西板块，佛山城市价值随之提升,以广佛同城化带动广佛肇经济圈建设，与深 莞惠、珠中江经济圈共同构筑珠江三角洲一 体化发展格局,广州实施“西联”发展战略，注重加强与佛山的联系；佛山实施“东承”发展战略，主动承接广州的辐射,广佛中心生活区：随着广佛同城的发展，广州人对于佛山抗拒心理的减弱，南海区由广州与佛山的边演变为广佛地区的中心区，加上便利和多元的交通体系，同时本项目将建构高端的商务沟通平台和提供完善的生活配套设施，使得项目定位从一个郊区的休闲项目变为一个位于中心位置的大型生活区。,项目定位 Project Positioning,区域
