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1、亿安团队,西 安 亿 安,科技有限责任公司,ROCKBOLTING,陈 述 目 录,产品介绍 公司介绍 市场营销 财务分析,产品研发背景,锚杆支护巷道,木棚支护巷道,树脂锚固剂锚杆:,可回收自旋快速锚杆:,产品专利,工程实例,白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场,新窑煤矿可回收自旋快速锚杆支护现场,产品对比,产品生命周期及措施,2006,2008,2010,2012,利 润,年度,导入期,发展期,成熟期,衰退期,A.纵向措施 可回收自旋快速锚杆适用范围的拓展。主要是针对在硬岩层中的使用，从理论上，通过改变锚杆的制作参数使之可应用于各种地质情况。 B.横向措施 针对可回收自旋快速锚杆的专业配套机
2、具的研发。计划研发其专用钻头和锚杆机。这将使可回收自旋快速锚杆的安装速度更快捷，安装效果更显著。,产品发展方向,专业 机具,煤巷 顶板,产品 完善,可回收自旋快速锚杆,其他,岩层支护,公司介绍,公司类型：有限责任公司 公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆 (专利技术号:ZL 01265959.2;证书号:535237) 产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护,公司管理结构图,董事会,监理会,总经理,营销部,技术部,研发部,财务部,人力资源部,公司战略规划,A.初期（1-3年） 第1-2年： 1.推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象； 2.初步建立产品销售网络； 3.以陕西省的铜川、韩城
3、、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区 的市场； 4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为130 万元； 第3年： 1.提升品牌形象，增加无形资产； 2.技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进 一步拓展西北地区市场。 3.年营业收入约达2,200.00万元，实现年营业利润约100万 元；,公司战略规划,B.中期（4-6年） 1.进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业 务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额； 2.重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战 略； 3.公司营业收入稳步增长，年营业利润约达200万元。 C.长期（6-8年） 依据公司巷道支护方面的
4、技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。,公司网点,我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中在山西、陕西和内蒙古等几个省，所以本公司将销售网点分为了三个等级。本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。,公司企业文化,企 业 理 念 经营理念:以无可挑剔的服务质量来满足客户 以高速稳健的增长态势来回应股东 以成长福利的工作环境来激励员工 以负责公益的感恩心态来回报社会 管理特色：合理化、科学化、标准化、人性化 服务理念：您安全，我安心,团队建设,A培训目标 1高素质的管理人员
5、:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的 决策能力； 2专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新 思维； 3. 敬业的营销人员:具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准 确的判断能力和人际沟通能力。 B激励方式： 1. 目标激励 2. 物质激励 3. 精神激励,市场营销,据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表,单位： 亿吨,表一:,表二:,2005年以铜川地区煤巷掘进量为78000米，锚杆使用率70%，据实地调查资料显示：有意向购买可回收自旋快速锚杆的煤矿约有30%。 铜川地区市场容量约为11.5万根。,表三:,国内支护产品市场,A类：树脂锚固剂锚杆支护市场
6、B类：棚架支护市场 C类：其他形式支护市场,市场细分,按产品需求量， 国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类： 1 产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场 2 产品需求量一般的岩巷支护市场 3 产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场,推销策略,A.人员推销:,企业 (自我完善),(加强与顾客的双向沟通) 产品 服务 价格,要求 意见 建议,顾客,西安亿安主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。,B.广告: 1.建立自己的企业网站； 2.在中国煤炭报、煤炭科学技术刊登学术论文及广告宣传； 3.采用直邮形式。 C.公共关系,政府部门,科研部门,权威部门,亿安科技,社会公众,新闻宣传,
7、公司内部,客户管理,建立客户档案 实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务,客户等级管理 针对不同等级客户实现差异化管理,通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分= 所评分数 X 权数,A类客户(0-50分): 提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销 力度扩大销售量。 B类客户(50-65分): 给予5%的销售折扣，每月通过电话及E-mail进行 产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服 务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为C 类客户。 C类客户(65-75分): 给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产 品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门
8、服务；将 C类客户列为VIP客户，公司重大会议及活动邀请其 主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资 料进行研究.,一条龙服务,A售前： 1. 对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导； 2. 为各矿区的管理人员提供免费的技术培训； B售中： 1. 使用过程中出现问题，公司技术人员在10小时内到达省内施 工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题； 2. 销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更 具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新 信息； 3. 对有质量问题的锚杆实行无条件退换。 C售后： 回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用,投资结构及回报 1
9、.注册资本结构与规模 2. 投资回报 拟从第年起每年从净利润中提取30%作为投资者 的投资回报.,销售预测表,主要财务假设,(1) 公司管理费按7%从每年销售收入中提取； (2) 广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取； (3) 按国家对高新技术企业创立时实行的 “两免三减半”税收优惠政 策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣 取15%作为公司所得税； (4) 坏账准备按应收账款的3计提； (5) 根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的2%、14%、 1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。 (6) 固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为10年；无形资产摊 销按摊销年限为10年计算，每年摊销10%； (7) 法定公积金按10%提取；法定公益金按5%提取；并把每年利润 的30%分配红利； (8) 本公司采用六个月到一年的短期贷款，2006年中国工商银行六 个月到一年的贷款利率为：6.87%。,公司运作能力指标分析,企业风险及分析,风险管理系统,关键风险及应对策略,传统观念的挑战 委托加工风险 模仿、替代产品的出现,谢 谢 ! 西安亿安科技有限责任公司,精诚所至 金石为开,
