《医药代表月工作总结 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表月工作总结 .pdf（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品办公范文荟萃 医药代表月工作总结 一、目前的医药月代表形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越 来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻 滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某 元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医 保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几 家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作 这类品种的客户， 所以一拖就拖到现在。相比在别的省、 市， 这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多， 但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要 找就找一个网络全，这样的供
2、货平台更有利于产品的销售和 推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足， 导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨， 以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工 课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只 精品办公范文荟萃 要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争 取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情 况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话 中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的 印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强
3、，医药月 代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模 式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政 策落实到位， ( 本文由免费提供，请注明) 报价 * 元，* 报 价* 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解， 在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今 年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品 种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大 部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院， 每个品种只能进两个规格( 一品两规 ) ，所以目前能操作的市 场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的* 地区中标产品的销售情况也不尽人 意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 精品办公范文荟萃 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极 积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长( 找不对人 ) 。
