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1、中心为王2011下半年金牛万达战略部署,青铜骑士 2011.07,回顾,1,中心论,国际万达，力拔成都,金牛万达，成都中心,总结 1： 金牛万达不仅仅是一个项目，在金牛万达的推广思路上，双方团队高屋建瓴的把持住了“中心”诉求，从高度，广度着眼推广，为项目完美开场。,总结 2： 推广遵循严密的逻辑性和阶段性，“国际万达，力拔成都”让品牌落地，带来广泛的影响力和蓄客，“金牛万达，成都中心”完成了项目占位和价值表述，并推动了住宅与商业的销售奇迹，环环相扣，不打乱仗。,总结 3： 正因为前期的良好开局，在没有太多阻力的情况下创造了销售奇迹，我们更应该谨慎，严密的规划下阶段的推广，做到有条不紊，胸有成竹
2、。如果说2011上半年我们是在云端，2011年下半年，我们要完美的落地。,金牛万达整体定性,2,“国际万达，力拔成都”之后，品牌入市，奠定市场影响力； “金牛万达，成都中心”之后，项目占位，确定市场身份； 接下来，落地，告诉市场，金牛万达是什么？有什么？,金牛万达广场，融汇世界精华,三批次住宅的快销打法,3,距离7月16日三批次开盘仅一周时间，在如此短的时间内进行推广，借势，将形成事半功倍的推广效果。,核心策略 以商业热销，力证中心价值，捆绑住宅价值，带动住宅的热销,20亿力证中心价值 商铺开盘当日销售20亿，力证中心价值 万达中心华宅开盘在即，共驭中心价值 三批次60-95城市中心华宅，倾城
3、加推,万达中心引力，今夜无人入眠 三批次房源明日开盘 三批次60-95城市中心华宅，恭迎品鉴,SOHO组团推广思考,4,SOHO本身具备多重使用功能，商、住、投资三重属性兼具，在诉求上必须找准突破点，做到单纯有力。,核心策略： 紧紧抓住中心价值背景，牢牢锁定投资价值诉求，充分挖掘万达上盖价值体系，完成SOHO组团的快速销售。,推广策略： 密集的价值释放，洗脑式传播 媒体运用： 硬广+软文，双线配合，一个释放价值，一个阐述价值,（万达SOHO十大投资理由之万达品牌保障） 搭乘商业巨舰， 开启全民创富神话 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之鼎级城市
4、综合体） 110万万达广场, 为50SOHO打工 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之一环内核核心位置） 50精装SOHO， 买断城市中央未来 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接） 掌控地铁， 掌控城市财富动脉 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之低首付轻松置业） 总价40万起， 做1600万市民的房东 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上） 3倍锦华城，2倍春熙
5、路， 财富永远不打烊 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之入市时机） 先下手为强， 做成都中心商圈的原始股东 商、住、投资三用途，5070万达SOHO稀缺上市,硬广,（万达SOHO十大投资理由之万达品牌保障） 22年50余城见证 万达广场，就是世界财富金律的最高实践,软文,（万达SOHO十大投资理由之鼎级城市综合体） 超级综合体上盖， 110万万达助你坐享其成！,软文,（万达SOHO十大投资理由之一环内核核心位置） 一环内核显赫地标， 万达指向就是财富方向,软文,（万达SOHO十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接） 一线城市价值铁律， 地铁就是
6、城市财富大动脉,软文,（万达SOHO十大投资理由之低首付轻松置业） 超低入市门槛， 与商业巨头共享财富旺场！,软文,（万达SOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上） 高配套造就高成长， 与30万国际购物中心共享前景！,软文,(万达SOHO十大投资理由之入市时机) 占据成都第二商圈， 抢订升值好时机！,软文,新批次住宅推广思考,5,如果说一期的住宅销售，依托了万达品牌，中心占位和商业推动，那么，新推千余套住宅，必须要扎实的做好准备工作，做到住宅价值落地，抵抗任何销售风险。,归根结底，为新推住宅组团，构建一个无懈可击的价值体系。,价值属性1：中心价值,中心，意味着垄断城市价值，城市价值有多大，住宅价
7、值就有多大 中心，意味着城市资源的绝对集中，交通，配套，市政的完备 中心，意味着物业稳固保值增值，不变的中心地位，不变的价值基础 中心，意味着稀缺都市生活的高度占有，副中心再发展，也不如这一席繁华 ,价值属性2：广场价值,很多业主说： 拥有一套万达住宅，就是拥有整座万达广场 他们购买的肯定不只是万达的商业这么简单 也不仅仅是地段，户型，或者增值潜力等单一价值 拥有整座万达广场，与万达住宅有什么关系？是什么样的价值承诺？ 归结于一个问题：万达广场究竟赋予万达住宅什么？,万达广场所代表的抽象价值是：市中心 万达广场所代表的具象价值是：投资性 万达广场所代表的生活价值是：都市化 这，就是一种特有的“
8、广场属性”,我们可以得到以下的价值等式 中心+广场=最值钱 侧重传递其“广场属性”，是任何其他住宅产品都无法比拟的价值,创作调性的确定 中心价值：不可动摇的保值增值 / 资源的高度集中 （锁定画面调性：华宅，高端，品质） 广场价值：全天候广场生活方式 / 大商业带来的高投资性 （锁定文字调性：繁华，占有，满足）,我们给住宅的价值定性 万达广场上的中心华宅,(华宅之入市形象) 拥有一套万达华宅, 拥有整座万达广场,(华宅之入市形象) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 万达广场所在，中心生活所在,(华宅之中心价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 璀璨夜未央，只因万达在中央,(华宅之中心价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 人生璀璨心，只因万达在中心,(华宅之中心价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 聚集时尚流，只因万达引潮流,(华宅之中心价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 都市生活圈，只因万达新商圈,(华宅之广场价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 一套万达华宅，一站繁华生活,(华宅之广场价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 在中心，生活24小时不打烊,(华宅之广场价值解析) 拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场 居中心，都市360全接触,
