《成都水映青城别墅项目推广方案 72P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成都水映青城别墅项目推广方案 72P（72页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中铁-水映青城2012推广方案,目录,PART 1 区域市场盘点 PART 2 价值梳理/诉求 PART 3 推广策略 PART 4 语言与视觉表达,市场环境,区域市场盘点,政府的声音：今年继续楼市调控 促房价合理回归,温家宝在3月5日政府工作报告中指出：今年继续搞好 房地产市场调控和保障性安居工程建设。严格执行并 逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步 巩固调控成果，促进房价合理回归。继续推进保障性 安居工程建设，在确保质量的前提下，基本建成500 万套，新开工700万套以上。,政府的行动： 调控政策频出，2011年住宅市场深度打压，2012年整个市场依然严峻,成都细则出台,四川省人
2、民政府发布关于切实做好房地产市场调控有关工作的通知,成都公布今年房价涨幅低于人均可支配收入增幅,成都市城乡房产管理局关于2011年第一次公布成都市中心城区享受优惠政策普通住房平均交易价格的通知,关于实行国有经营性建设用地使用权“持证准用”制度的公告,关于规范房地产开发项目宣传的通知,新国五条：强化调控，释放从紧信号,各种信息反映出政府加强房地产调控的决心。 房价下调的趋势已从一线城市向二线三线城市全面蔓延。 实现房地产“软着陆”将成为2012年政府宏观调控噢的重点。政府在2012年仍可能坚持原有的限购、限代等政策。受其所累，旅游别墅市场将可能持续低迷。,小结,区域竞品剖析,区域市场盘点,中信云
3、栖谷 建筑形态：叠院洋房，叠拼，双拼，独栋 项目地址：成都都江堰市西区玉堂镇 占地面积：2400亩低密住宅用地 建筑面积：低密住宅10万以上 容 积 率：一期0.5 绿 化 率：38% 总 户 数：一期289户 户型区间：洋房60-120，叠拼110-150 双拼220-243，独栋220-300 均 价：洋房7500，叠拼10000，双拼12000，独栋14000 项目介绍：总占地5500亩，包括2400亩低密度度假别墅住宅用地、2300亩文体公园及配套、800亩水岸商住区。项目位于世界双遗景区都江堰青城山，规模宏大，由主题体育公园、公共商业与高端住宅三大部分组成，着力打造国际顶级休闲度假新
4、领地。其中中信熊猫谷体育公园，由世界高球皇帝阿诺帕尔默亲自设计；水岸休闲商业集生态商务办公区、五星级酒店、主题乐园和高端商业于一体，由国际知名公司阿特金斯负责规划；高端住宅区以别墅产品为主，由澳大利亚柏涛公司负责产品设计。,中信云栖谷，重构青城山价值。 时间融化的地方。 看光影山水，便知何时回家。 几十种闲暇，在门外，也在家里。 唯以对待典藏品的态度，才不辜负山河的天赋。 4小时前的雪峰之水，化作院中蒸腾的茶香。,香颂湖国际社区 建筑形态：洋房，联排，双拼，独栋 项目地址：都江堰市翠月湖镇 占地面积：1333340 建筑面积：80万 容 积 率：0.65 绿 化 率：50% 总 户 数：600
5、0户 户型区间：洋房95-148，联排、双拼164-211，独栋296-469 均 价：洋房7500，联排、双拼200-450万/套，独栋500-2000万/套 建筑风格：欧式 项目介绍：香颂湖国际社区采用国际领先的PUD开发模式分期开发，打造建筑面积约80万平方米、满足约3万余人居住的集洋房、别墅、欧洲商业街、城市级配套于一体的国际化低密度欧陆小镇。 香颂湖国际社区邀请国际知名的规划设计公司阿特金斯与丹麦VLA公司参与项目前期概念规划，德国MUDI国际规划设计咨询公司进行项目整体总平规划、德国伊蕾娜布克哈特景观设计公司负责项目景观设计、第一太平戴维斯担任项目的物业管理顾问。,香颂湖 知道 对
6、于世界，没有永远的巅峰。 耗子上亿，打造青城山下的极致水景。 在香颂湖，您有权拥有自己的河岸线。 因水而名，缘水而兴。 18个岛屿打造景观别墅王者。 中国顶级别墅，绝版资源只是基本条件。,泰达上青城 建筑形态：商业街、精装度假公寓40年产权、花园洋房、酒店、写字楼 项目地址：都江堰市青城山镇快铁总站旁 占地面积：350316 建筑面积：26万 容 积 率：0.7 绿 化 率：44.3% 总 户 数：239户 户型区间：公寓40-100，花园洋房90-149 均 价：精装公寓11000元/平米 建筑风格：现代 项目介绍：泰达上青城是郊区综合体产品系列的首发项目，也是新城股份“亚热带”区域布局的重
7、要单元。项目位于都江堰旅游风景区青城山下，占地540亩，青城山软件产业园区内，属成都市发展高科技产业的重要布局地区。项目将建设为一个承接高新区的高科技企业的研发、管理、服务、结算等后台部门为核心，以软件产品研发与信息技术服务为重点，集合会议展示、学术与文化交流、特色商业服务、居住配套服务等功能的复合型产业综合体。,一步上青城。 让青城山更有价值。 全成都，上青城。,武海中华青城 项目类型：度假置业 楼盘类别：度假公寓,度假别墅 项目位置：四川都江堰市玉堂镇白玉村 占地面积：456亩 总建筑面积：26万平米 容积率： 0.8 开 发 商： 武海置业有限公司 绿化率： 40% 建筑风格： 区域交通
8、： 成灌快铁、成灌高速、成青快速通道 项目介绍：武海中华青城，是武海置业于2011年，在青城山下打造的巅峰级别墅作品。项目位于世界双遗产、国家 5A级风景区都江堰-青城山风景区轴心位置，背靠青城山主峰、中华财神祖山“赵公山”，拥螃蟹河、沙沟河两河环绕，比邻中国大熊猫野放基地，开门见山、漫步涉水，天赋而成。多家五星级主题酒店、PGA标准高尔夫球场、地中海主题风情商街、水岸景观生态长廊等高端配套一应俱全。项目占地456亩，在规划上由曾打造圣巴巴拉、拉佩维尔、麓镇等项目的国际顶级建筑设计公司创始人David Moreno先生亲自操刀。项目包含独院、叠院、花园洋房三种业态，,武海中华青城，一山两河一家
9、人。 您在这里，为家人寻处山下闲院。,总结,整个区域一直以来对外推广主要基调都以深沉、禅宗、修身养性为主。 给外界的感觉到青城山别墅在千米之外、百里山林、小院深处。 没有把度假本身带来的身心愉悦的感觉表达出来，就度假而言应该是一见快乐的事情，是心情的放松。,自身价值梳理,客群梳理,一次性及分期付款客户占94% 成都主城区客户占81% 客群主要来自私营业主、公务员等资金比较充足人群，看重的是区域的环境，作为度假、养老之处，同时当作保值增值的一种固定投资方式。 区域客户以大成都范围、成渝地区为主，同时也有来自沿海及三 州西藏等地的客户，开发商的自身的内部客户资源也占有一定比例。 以上梳理来自中原地
10、产项目营销报告。,客群分析,客户肖像,经济条件宽裕,精明远见果敢,投资意识强,事业型享乐派,有青城山情结,孝顺父老双亲,实用主义者,自身价值梳理,自身价值体系,洋房面积小、总价低；合院则为明星产品 央企品质保证 第一太平戴维斯 2000元高标准精装、拎包住 热情洋溢的东南亚风格社区 生态大环境、周边水系环绕,中铁品牌：,稀缺产品：,物管品牌：,品牌精装：,自身价值有那些？,异域风情：,先天优势：,水映青城卖什么？,我们平时最关心什么？,微博,微信,微电台,微活动,微汽车,微时代来临我们做什么？,做微房子。,不，应该是微别墅！,本项目特有的基调是什么？,东南亚异域风情,定位：东南亚精装微别墅,建
11、立独树一帜的度假生活主张：,全能度假 全龄享乐 全情生活,乐,父母养老,孩子暑假,家人享乐,私人商务,朋友聚会,快乐生活源于：,Slogan：青城乐天下,分案名建议：竹曼、珍拉湾,推广阶段建议,推广策略,策略/思路,以精准定位与渠道营销为核心 以风情体验与现场活动为支撑 以软性配套与投资方案为诱导,阶段建议,强销期,蓄水期,持销期,4月,5月,10月,12月,现房发售， 岁末回馈， 最后冲量。,以精准营销模 式，最大程度 去化任务，完成指标,主要蓄水期，兼顾 形象重塑,蓄水期（4月）,强销期（5-10月）,强销期（5-10月）,持销期（11-12月）,建议：以线下活动和渠道营销为主。媒体以小众媒体主导销售信息，大众媒体少量出现形象兼顾销售广告。在有限推广费用下针对银行VIP客户、高端场所会员、豪车买主、出境游旅客等采取精准营销。,媒体组合建议,推广策略,语言与视觉表达,方案一,方案二,感 谢 聆 听,
