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1、饮料销售年终总结报告回首2012年，从pet上市，到gdb品牌转换再到打击gy。整个流程做下 来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆 忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们 gdb 人团结一心的团队意识，英 勇奋战的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之 gdb 的团队是最优秀、最 强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。2012年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将 我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点 位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期 将公司该压产品都压到了
2、批发。但是由于 pet 后期动销慢，批发客户对该产品 没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列 的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经 知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。客户方面，现有客户和我们有 2 年多的合作关系。我们对客户的性格、情 况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制 gy产品有很好的帮助。gy聊城的第 一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销 商，也只是在铺货，并且效果特别的不好。宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维 护，力求在形象上压倒gy。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将 产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长 了 75%对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。但是对于现代gy的防御工 作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注
