202X年轮胎销售工作计划

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1、轮胎销售工作计划篇一：轮胎营销计划耐克森安全轮胎市场调查报告 目录摘要 1一、消费者特点 2二 、 市 面 车 用 较 多 的 轮 胎 2-3三、 影响消费者行为的因素 3- 4四、 市场调查研究 4-5 五、天衣轮胎情况总结 5六 、 杭 州 市 场 销 售 前 期 方 式 5- 6摘要 由于自身行业背景领域的局限性和从事该轮胎销售行 业的时间局限性，近两个月的时间从市场中了解到的信息并 结合我个人的一些理念，对轮胎直销的总体方向做大概的描 述，对于具体操作细节问题有待从实践经验中学习或是从公 司领导的培训中领悟！消费者特点轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租 车，私家车，特种用

2、途车，赛车。而随着经济的飞速发展， 车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮 胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出 以下几点：公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮 胎”私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能 赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力 出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前 提下会重点考虑运营成本，一般不会选择价格偏高的轮胎。 而是选择经济适用型轮胎。 从以上消费者的需求来看，安 全是所有用车者首要考虑的问题 .二、市面车用较多的轮胎1、倍耐力（意大利）F1倍耐力起源于 19 世纪后期，是最早的轮胎厂家之一， 它属于运动型轮胎，

3、 是国际米兰的主赞助商也是最早赞助 的，现在还在赞助 wrc 。其特点：抓地超强，非常强壮。多 用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格 在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像 宝马7系，奥迪A8等等。其中也有防爆胎2、马牌（德国大陆） 德国马牌也叫大陆轮胎，也是 19 世纪开始做轮胎的。 欧洲杯足球赛场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的 最大特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马 牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的 SUV配套的马牌都是捷克出的， 噪音不小。 其中也有耐扎免补轮胎， 也是在胎面喷涂一层胶。3

4、、邓禄普邓禄普于 19 世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车 大师赛、A8房车赛及摩托 GP在多项越野比赛中也是主要 赞助商，因为越野胎中邓禄普是最好的，属于比较中性的轮 胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出 来，奥迪A8,奔驰S600，宝马5系X5X3,大众途锐，价格 当然也高的夸张。国产邓禄普针对中国的情况，适当降低了 部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求， 价格比较合适。是性价比最高的轮胎。4、固特异美国的品牌，目前保持 F1 分站赛冠军数量的记录。 ，抓 地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损， 配套奥迪Q7,陆虎，国产车配套比较多，奥迪，华

5、晨宝马等。5、米其林米其林 19 世纪起源于法国，是子午线轮胎的发明者。在固特异后赞助F1,现在赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。 米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。 米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些顶 级品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c级。6、普利司通 普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界 6 大轮胎品 牌中最晚、唯一一个 20 世纪开始做轮胎的厂家。目前独家 赞助F1。属于比较中性的，各方面性能都过得去，舒适静音 仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第 一，普利司通最近 1 年也能在高端车型中看见配套，如奥迪 A8,奔驰S级等。

6、7、韩泰轮胎 韩国牌汽车配套比较多。价格不高。8、朝阳轮胎 杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。三、影响轮胎消费者行为的因素 轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消 费者的选择。轮胎品牌的广告效应。 产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体 系出容易让客户接受。 轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意 坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的 以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。轮胎的售后服务。对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮 胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影 响的口碑效应在产品质量

7、的持续支持下才能发挥正面作用。 任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只 能是“用出来的”。品牌优势则依赖于产品质量稳定。四、市场调查根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费 者做出选择的有质量，口碑，产地来源。当然大众广告也有 一定能够左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才 会有质量的改进售后的完善。一些时间的门店市场调查，大 多数终端客户在购买轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎， （米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异） 对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐 力）。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑 要多过轮胎的价格的考虑，中等车

8、辆车主在购买轮胎时（韩 泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为“南港”的轮胎在市 场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和部分消费者告 知：南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮 胎要低很多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为 轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我 们轮胎耐扎防漏演示，都有一种好奇心，想一步了解。对我们产中有了解过的客户， 大多数则是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。 我们产品的应用前景客户还是相对比较认可的，在前期推广 的时候应该适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公 司产品更加了解

9、，在销售价格上客户也会有更好的接受度。 对市场中有不少了解过有和我们产品相同功能的轮胎，比如 是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的 支撑下客户接受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他 有相同功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用 上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎 产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代 和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同 时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度 较快时轮胎的安全性能有一定要求。女性车主则是因为个人 换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有避免轮胎行驶 中被扎漏气乃至防爆功能

10、的轮胎。由于品牌效应感觉在价格 上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用 我们产品可能性更大。六杭州市场销售前期方式：针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几 点八、1. 先去和有轮胎销售能力的门店（汽车装潢美容店， 汽车维修店， 4S 店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里 能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣传的横 幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。2. 在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们 店中协助并监督他们对我们产品的推广。对长时间不推广我 们产品的店家演示轮胎收回。3. 价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对 全力推广我们产品的店主加以

11、一些优惠价格，确保高利润对 他们的诱惑会越来越大！4. 对自己提供母胎加工升级的客户，我们也可以给予 一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工 的基础上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐 扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加 工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户 也给予他们一定的优惠。篇二：专卖店销售工作计划专卖店销售工作计划 - 计划1 、协助店长拟定专卖店的和目标 ;2 、为客户推荐经 营的各类产品（如通、 pda 手机、gps 定位产品） ;3 、完成月度公司下达的销售指标及任 务;4 、做好每日销售产品的单据统计、盘点等 .专卖店销售

12、工作计划随文赠言： 【受惠的人，必须 把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。西塞罗】篇二：专卖店销售工作计 划专卖店销售工作计划1、协助店长拟定专卖店的销售计划和目标;2、为客户推荐公司经营的各类通讯产品（如商务通、 pda 手机、 gps 定位产品） ;3、完成月度公司下达的销售指标及任务;4、做好每日销售产品的单据统计、盘点等工作. 篇三：服装专卖店店长的工作计划 工作计划一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了 解。4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、

13、日存、日报。2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。三、管理好员工1、稳，稳定在职员工， 逐一谈， 了解内心需求及动向2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之 能胜。3、训，培训员工。（1）做到每位员工均了解公司制度，（ 2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、 话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售 额。5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销 售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中 有致。通过陈列使顾客产生购买行为。2

14、、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员 工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一 新的感觉，老顾客有新感觉。五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手， 挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。2、掌握每次促销活动， 在活动前与所有员工共同分析， 做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方 式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销

15、售业绩。 保定一店 许丽泽XX年9月12日篇四：销售工作计划 销售工作计划1 、国内润滑油市场现状与分析一、市场概述 润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较 高，经历了混乱整合逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加 快中国布局等方面。近几年我国润滑油市场持续保持良 好的发展势头， XX 年我国润滑油消耗量约为 680 万吨， 增长达 5%。随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力， 将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业 近几年来，遇到的难得机遇！ 二、 内燃机润滑油市场特点及发展趋势1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现 出更加快速增长的趋势。2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势， 符合国iii、国iv排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之 间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。4 、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，sj 、 ch-4 级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机 油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。