202X年软件产品推广计划

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1、软件产品推广计划软件产品运营模式及销售策略方案一、企业目标：1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中， 坚持高效率、高收益、高分配的发展方向；2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权 限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重 罚政策；4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有 的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店 的权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方 式，进一步刺激市场消费需求。.、一 丄卄 _一、运营模式：1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业

2、自身的 经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对 市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市 场认可而被淘汰。3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定 技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现 了公司销售额的几何增长。说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售 的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求 的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据 市场来制订发展战略计划。三、控制预算：1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业 利润做上下调节；

3、3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确 定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业 方针及计划，并提交本部门修正后定案；四、品牌建设：1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落 实到管理的各个层次，不论在客户服务还是在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示， 外发函LOGO发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示 公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具 行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资 源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报

4、道和新闻 炒作。4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立 一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司 的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目 等。五、销售策略：1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品 的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力 势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手 段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广 提供了市场保障。2、销售渠道：1）、阿里软件互联平台：阿里互联平台是一个为企业 用户提供丰富应用和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS理念和技术，实现企业用户进行软件 /服务选择、付 费、

5、使用的一站式服务。2）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博 客营销是体验式而非经验式营销，相对于传统媒体和网络广 告来说，成本要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高 的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的使 用和购买。4）、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合 他们向相同的行业客户提供服务。5）、电话营销：电话推广是最快速、 最有效的推广方法， 每天可以同多家客户进行沟通，能够快速确定客户的意向；6）、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重 要载体和平台，加入玩具行业从业群能够更好地进行交流和 宣传。7

6、）、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle的Business OnLine 提供租用和代管软件服务，是其增长最快的业务。8）、ASP销售：ASP是一种销售及提供软件应用的商业 模式，让用户通过按时限或用量租用软件，既避免购入不合 用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等 问题。9）、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司 可以做免费的产品销售宣传，将产品演示图通过这类网站传 播出去，让更多用户了解产品情况。10）、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径， 只要客户搜索玩具算料专家，就能找到销售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并直 接针对终端客户。11）、

7、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制 作独立页面，客户可直接通过下载页面的产品，向公司支付 费用并获得使用口令。六、招募代理商：据有关媒体对全国二百多家加盟店进 行的分析表明：有 70%的加盟店经营情况良好，加盟店主愿 意配合总部整顿规范特许经营体系；20%勺加盟店经营情况一般，如总部加强扶植，经营情况有望得到改善，加盟店持 一种观望态度；另有 10%勺加盟店经营情况较差，加盟店主 不愿意配合总部规范特许经营体系，希望解除合同退还加盟 费。1、政策规范：1）、根据国内有关连锁的法规条款，对代理商和连锁 店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须详细说明；2）、公司向各被特许者发出函件，

8、说明公司发展的历 史、现状和未来规划，要求被特许者与总部重新签订特许经 营合同以明确双方权利义务的关系；3）、经营良好的被特许者会积极配合总部的工作，双 方重新签订特许经营合同，使双方的关系更加稳定和规范；4）、对经营情况一般的被特许者，公司在员工培训、 新产品的研制、新项目的开发等方面尽力扶植，帮助其加强 管理，改进经营，提高效益。2、代理商标准：1）、在玩具行业有一定影响力或客户资源的企业或网 站。2）、最好是销售类型企业，这类企业一般都有一只过 硬的销售队伍，可以很快打开市场局面；3） 、在当地具有较高知名度，如注册资金在50万元以 上，人数不少于10人等。4）、代理商拥有一定客户服务支

9、持，能够提供在线服 务，如24小时热线电话和专业网站等；专门人员负责售后 服务，员工均经过培训，表达清楚，态度良好；提出软件常 见问题，考核其独立解决能力；周末及节假日有专人值班。3、管理代理商：强调同类型的软件产品，如算料工具 软件，各代理商只能代理一家；如果代理商将卡休算料工具 和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。公 司可通过返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。4、考核代理商：1）、销售指标考核：代理商签约后，前三个月为培训 期，不设销售指标；三个月后，根据该代理商的销售情况， 与之沟通使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数 量为标准，月、季度为时间单位。2）、售后服

10、务考核：采取抽查、回访客户的方式对代 理商售后服务进行考核。3）、合作关系考核：采取集体投票的方式进行考核。4）、代理商助销体系：营销经验交流，品牌策划支持， 广告支持，企业文化传播，应用方案支持；售后服务审核等。七、代理合作：1、合作标准：配发统一名片、邮箱，开发客户信息及 邮件往来使用公司邮箱。分配至少一名公司方业务员，业务 员穿着公司统一制服，佩戴工牌，协助代理方日常开发维护 工作。2、合作要求：所有开发客户需反馈详细资料给总公司， 开发客户之前，开发计划中应涉及计划开发客户规模等必要 资料，交生产方分公司存档查阅。如有违反约定情况，视为 自动解除合同，保证金不予返还。销售过程中，须严格

11、按照 市场价格及合同约定的区域和渠道类型进行销售。3、合作细则：1）、常规开发：代理保证金：长三角、珠三角50000;北方地区30000初期合作优惠：50 %的市场价格，支持一批产品。代理价格：60 %的市场价格渠道返利：完成任务，年返总货款的2个点；完成倍任务，返个点；完成2倍任务，返3个点；无任何违规现象，额外加返3点2）、高端开发：代理保证金：长三角、珠三角80000，北方地区50000初期合作优惠：50 %的市场价格，支持一批产品代理价格：50 %的市场价格渠道返利：完成任务，年返总货款的个点；完成倍任务，返2个点；完成2倍任务，返个点；无任何违规现象，额外加返3点3）、兼职代理员：初

12、期合作优惠：首次成功销售，当下返利5个点。代理价格：80 %的市场价返利：年终完成任务，返总额的1%。说明：如果可以严格控制好市场秩序，以客户信息为管 理手段保证各级渠道符合规范运作，那么，就可以依据市场 不同销量、特点进行代理价格调整。如果不能做到这一点， 代理商清算价格应统一为 60 %的市场价。八、媒介投放：1、报纸新闻软文：以新闻软文、合作案例的形式推出 玩具算料工具软件报道，投放区域主要集中于毛绒玩具产 地；2、写字楼广告：分众框架传媒的电梯广告是定点投放 的较好选择，可以让框架传媒根据贵公司的市场策略，将广告投放于毛绒玩具公司主要集中的写字楼；3、网络广告：1）、搜素引擎关键字购买

13、和优化：建议采用搜索引擎 优化，或在百度、雅虎和谷歌购买关键词，第一时间让有需 求的用户搜索到企业和产品信息，是一种性价比很高的投 入。2）、精准广告：在“按效果计费“的原则下，Smarttrade 可根据广告主的营销目的灵活地采取 CPM CPG CPA等方式 进行广告投放结算，有效地控制广告预算，规避风险，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展线上营销 活动。4、交换链接：在行业门户网站和地区网站上购买或交 换链接广告；一个教育软件产品的新品推广方案20XX-03-24 16:49中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼 全景多媒体教学系列软件”将在20XX年全面推向市场，

14、为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司为其 制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市 场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进 行定位，并提出20XX年年度营销计划。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教 育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是 在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策 略。市场环境20XX年全国电脑年销售量达到 800万台左右，年平均增 长率为60 %。目前，我国的社会电脑拥有量 1500万台以上， 其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为 600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学

15、校大 约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼 软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目 前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在35年内，教育软件将发展至 5000种左右，至20XX年 将达到1万种。20XX年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软 件占软件市场的%估算教育软件约占软件总销售额的 12% 约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件 没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版， 习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电 脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制 造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足， 开创了软件新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于 教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行 属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更 要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现 在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有