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1、超市理货员年终小结一、个人工作总结 时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是 6月 30来到白象春华求是 学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在 单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作 的头衔市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市 场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的 好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来 就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对 我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动 力，
2、伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。归纳以下几点：1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识 程度向市场这方面发展；2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题 的方案，不懂就问，努力把工作做好；3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划；4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明 的掌握，并做好市场月报表；5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了 一个较大幅度的提高；6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极 的投入到市场的运作
3、；7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并 执行；8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可 行性时加以模仿；二、部门工作总结XX年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐 步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场 工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的 资料都可以拿出，迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本 是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校 师资都在我们之下，对手只有在项
4、目学费上往下调，这给我们的市场带来一定 的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员 严重不足；2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及 市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技 能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不 够。3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招 生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校 有相关的培训项目；4. 部门工作情况：工作没
5、有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养 成一个写工作总结和计划的习惯；5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高；6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核；7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他 们表示由衷的感谢。三、XX年工作计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强 调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于 年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制 定，只有这样才具有现实意义。1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首 先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、
