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1、优宝宝孕宝百货专卖店,42,皇家贝贝可爱可亲婴达喜东方母婴爱亲红孩子,据国家统计局数据显示，2011年出生人口1604万人，人口出生率为11.93，比上年增加0.03个千分点；中国的“大肚子经济”使得孕妇装产业成为服装行业中快速发展、不容小觑的新生力量。,1.品牌名称:优宝宝-Excellentbaby(Ebb),含义：成为最棒的Baby，Baby是最棒的.(Getmorefrombaby,givemoretobaby.),2.Logo:,3.SWOT分析,（1）本国：拥有充足、廉价的劳动力资源，产量大，民族文化打造国际时装之都，2011年出生人口1604万人，人口出生率为11.93，比上年增
2、加0.03个千分点；孕妇装产业成为朝阳产业。（2）国际：竞争力居世界首位。（3）虚拟经营盛行。,优势（Strength）,（1）专业设计人才、设计能力，创新能力。（2）历史、文化、艺术设计、经济运营、观念人才成了品牌国际化的障碍。（3）营销力度，营销渠道。（4）规模太小，竞争力不强,劣势（Weakness）,机会(Opportunities)（1）宏观：中国经济，对外贸易、中国企业的品牌形象，出口。（2）微观：人口增长，人们消费观念，生活方式。（3）童装行业面临重新洗牌，至今中国“名师”中尚没有童装设计师,（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦，贸
3、易壁垒，童服出口的绿色壁垒。（3）信息化。,威胁（Threats）,4.STP,目标市场：东北市场。南方市场：在我国，南方婴儿的出生率一直是高于北方的，珠三角地区出生率更是处于全国之首，可以说市场非常庞大。北方市场：近年来，北方的孕婴童行业不断的兴旺，行业值逐年攀升，市场潜力很大。由于启动资金有限，我们首先将目标市场锁定在东北。在东北市场做大做强，形成一定规模后，我们会向珠江三角洲地区，进一步的发展。从而形成一种由北向南逐步发展壮大的战略体系.,细分市场：30岁以下孕妇：八零后,年轻,有活力,追求时尚.推出200-400元的中档时尚舒适30岁以上孕妇：成功的成熟女性.生活品质，推出400元以上
4、高品质孕妇装。0-2岁婴儿：父母更关心是安全问题，采用无化纤百分百纯棉的婴儿服。3-6岁婴童以及他们父母：以亲子装为主。亲子装是目前童装业的流行趋势，拉近和孩子的距离。“我们是亲密的一家人”的浓浓亲情，家长可以过一把“孩童”瘾，重温那份久违的童真。,市场定位：我们店会主打四种孕婴服饰，中档时尚舒适孕妇装，高档高品质孕妇装，百分百纯棉的婴儿服和亲子装。以亲子装为核心竞争力。以后-母婴用品“一站式”购物，母婴“生活馆”,宣传口号：(Getmorefrombaby,givemoretobaby.),5.4P分析:,一.产品策略：产品特点：设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。
5、设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。款式设计：既时尚又舒适，而且环保，抗辐射，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。,1.产品组合策略:为了使消费者“做一个孕味十足的女人”公司本着孕期及产后妇女提供最美装扮的目标，推出高品质全线孕产妇系列产品，公司全系列产品能够满足孕妇孕期，产后的需求，为了做大孕妇市场，公司产品线不断延伸，在定位于中高端市场的同时争取满足孕妇个性化、多样化的需求。对于宝宝的皮肤，产品本着舒适合身、款式丰富的理念来生产。2.产品差异化策略:公司的产品设计上以时尚、舒适、安全为特点，在价格上也属于中高端。公司产品在款式和价格
6、上都能够和其他企业生产的同类产品区别开来。,3.新产品开发策略:“优宝宝”能够不断适应市场的变化和消费者多样化的个性需求，不断有新产品问世。4.品牌策略:“优宝宝”的品牌效应会在良好的营销策略中逐渐在市场有较高的知名度。5.产品生命周期策略:优宝宝为了拉长服装的穿着周期，针对孕妇的服装有很多创意，比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。,二.价格策略,内部因素：1.生产成本：优宝宝的产品用料质地好，生产成本较高，适合中高端消费群体。2.企业目标：优宝宝以争取中高端客户为目标，以中等偏上价格吸引愿意支付较多货币的消费者。它的产品质量领先，是孕
7、妇装市场及婴儿市场上的高质量的产品，实行优质优价。,外部因素：1.市场供求状况：据国家统计局数据显示，2011年出生人口1604万人，人口出生率为11.93，比上年增加0.03个千分点；中国的“大肚子经济”使得孕妇装产业成为服装行业中快速发展、不容小觑的新生力量。（朝阳产业）2.商品需求特性：该商品的市场需求弹性大。3.竞争状况：孕妇装属于新兴行业，行业进入门槛较低，竞争激烈，而低价策略最为普遍。宝贝服饰行业早已兴起，竞争以十分激烈。4.消费者心里：消费者喜欢优质的孕妇装，并且时尚，使用周期长的孕妇装及对宝宝皮肤无伤害高品质、时尚、舒适的宝宝装。5.政府和行业组织干预：在该行业中，政府和行业组
8、织干预少，有利于该企业的发展。,定价策略：1.折扣与折让策略：实行季节性折扣，增加了产品的销售额，增加了企业收入，扩大品牌宣传。2.新产品定价：实行渗透价格策略，有利于较大的占领市场份额，扩大企业影响力。价格调整：1.降价策略：优宝宝通过季节性降价来扩大市场份额。2.消费者：价格的下调会使更多的消费者购买其产品，扩大潜在顾客群。,三.渠道策略（一）直接渠道采用这种方式销售使优宝宝的产品的价格比较低，更容易获得消费者的青睐，销售数量上升，有利于抢占市场份额。（二）间接渠道1.专卖店公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿
9、着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾，他们的目标是让每个准妈妈都可以“做一个孕味十足的女人”。2.网店现在网购已经成为一种时尚与潮流，一部分年轻的准妈妈喜欢在网上选购孕妇装，因为网上购物不受时间、地点的限制，网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，价格比一般商场的孕妇装更便宜，而且从订货、买货到货物上门无需亲临现场。,四.促销策略1.促销组合优宝宝采取“拉”的策略。主动吸引消费者，也激励和推动消费者消费，提高中间商的积极性。2.广告策略（1）确定目标：优宝宝锁定的目标顾客为70后孕妇及其婴儿。（2）促销媒体：地铁、公交等广告宣传3.营业推广：通过节假日活动，打折，发放赠品等活动进行推销。,成本预算,
