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1、小组成员：钱月姣潘海燕陆雅娟,品位生活灯饰,品味生活灯饰的成立,品位生活灯饰馆简介品味生活灯饰产品理念,品位生活家居灯饰馆简介,“品位生活”为广州明尚投资顾问有限公司重要品牌之一，总部“香港明尚企业集团”坐落在时尚之都的香港。公司凭借着雄厚的企业资本，先进的经营理念和不懈的努力，推出壁灯、台灯、吊灯、落地灯、吸顶灯、床头灯、橱柜灯、镜前灯等众多产品，充分彰显其独特的品牌魅力。“品位生活”拥有一批高素质专业设计和市场营销人才，始终以超前的意识，紧贴国际流行时尚，以一流的生产工艺和完善的服务体系为基础，积极创新、锐意进取，强大的技术实力，保证了新产品的开发和生产。并向客户提供价格合理、款式新颖、质
2、量优美实用的产品。抓住现代人的需求，以时尚、个性的产品风格，将灯饰、空间装扮和美化生活结合，倡导一种“品位时尚灯饰，共享艺术生活”的生活理念，引领大众时尚个性的生活方式。同时，“品位生活”首创国内“品牌经营+自营卖场”为一体的综合大型家居灯饰中心模式，产品包括6大系列，数千款产品，琳琅满目、从品牌选择，到产品风格，统一规划及定位，为顾客提供多种多样的选择。差异化经营指导、差异化品牌诉求、差异化产品款式，差异化的贴心服务，争创全国家居灯饰第一品牌。品牌精髓：依据“灯饰新经典，时尚新空间”的理念，利用灯光光影层次感，使一个空间因灯光而有灵魂，一个家庭因为灯光而倍感温馨！,品牌理念：用爱心照亮您的梦
3、想文化理念：创新时尚快乐共享产品理念：绿色安全环保节能服务理念：呵护健康传播光明经营理念：为消费者造福为创业者圆梦发展理念：打造中国家居灯饰第一品牌。设计理念：风格简约、款式简洁、造型简单，没有多余的修饰，颜色多样，设计师以人文主义的色调诠释了品位生活时尚家居灯饰馆的理念。其设计理念一直走在时尚潮流的前沿，从而造就了“品位生活”独特的个性、靓丽、时尚的品牌风格。,灯饰行业的市场环境,一盏灯一种生活一生品位,近年来，房地产牛气冲天，装修业持续火爆，灯饰业迎来前所未有的爆炸式商机！灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力，处于
4、初级起步阶段的灯饰市场令人血脉贲张，四处迷漫着财富气息。此外，随着生活条件的改善，一些居民还会把以前的住房进行二次装修，对灯饰用品也有着较大的消费量，再加上新建宾馆，酒楼，办公楼和营业场所等地方装修的用灯需求，使得灯具市场前景可观。,宏观环境,微观环境,宏观环境,经济环境：近几年来我国经济快速发展，灯饰消费直线上升，有关数据显示2003年12月，全国灯饰行业的总产值接近1000亿元，其中家庭灯饰市场占到300亿元，并以每年20%的速度增长。截至到2007年底，家庭灯饰市场容量也达到了500亿元大关。2008年我国成功举办了北京奥运会，2010年上海世博会的开幕。社会文化环境：随着我国城市化进程
5、加快，旧城区改造，同时房地产业的推动，好多老式房子的拆迁都将意味着灯饰需求巨大，光居家灯饰这一市场就是一个黄金蛋糕，灯饰产业的市场前景越来越大，越来越广阔。在这样的经济浪潮下，灯饰行业步随房产行业步伐一路高歌，行内专家猜测灯饰行业真正进入黄金时代，未来灯饰市场前景良好。灯饰业不是没落产业，而是蓬勃向上朝阳性产业，优秀的企业完全可以分享到喜悦的成果。,微观环境,居室照明对人类生活有着十分重要的意义，不仅保证了人们饮食起居、文化娱乐、家务劳作等正常进行，而且灯具以其优美的造型、色彩、图案及艺术效果和室内装饰融合成一个统一体，给家庭生活带来祥和舒适的气氛。以前人们居家照明灯一般都是一居一灯，然而现在
6、随着灯饰的变革灯饰功能化，一个房间至少也有三四盏灯。随着老百姓生活水平的提高，对灯具的要求已从单一的照明工具上升到审美、享受和追求文化品位，从发展趋势上看，今后灯具除了其外观及内在质量要求越来越优秀、时尚、体现个性等，对其功能细化、科技含量、节能环保等方面的要求也越来越高。近年来各地高楼平地而起，普通人都会拿出几千块钱布置室内照明灯具，少数甚至拿出几万元用在居家灯饰设计上。,市场分析,品味生活营销策略,STP市场竞争,市场细分市场选择定位,市场定位产品定位,市场细分,1.灯具使用场所,家居照明户外照明工程照明商业照明专业照明,2.安装位置,卧室灯客厅灯餐厅灯浴室灯书房灯阳台灯,3.灯具材料和工
7、艺,水晶灯玻璃灯亚克力灯竹灯云石灯羊皮灯布艺灯,4.高新技术化应用方面,无频闪灯3种波长色谱可调灯放射远红外光灯放在床头可兼作光敏电话自控用灯带八音盒的台灯等,市场选择,品味生活要进入茂名市场，在现有的竞争环境中还是有很大的竞争优势的，首先作为灯饰行业的领头羊，在品牌上、知名度上，就无人能及。现今社会，人们都相信品牌、崇尚品牌，品牌的力量是巨大的。特别是在茂名，人们都特别喜欢买品牌产品，在这样的社会环境下，品味生活灯饰要打入茂名市场并不困难。在茂名，品味生活的竞争对手主要是千丽灯饰，其拥有较为稳定的顾客源。因此在这样的市场现状下，品味生活灯饰要找准自己的市场，有针对性地满足具有不同特征的顾客群
8、体,力求在每个细分市场上都有一定的占有率,满足消费者的各种需要。品味生活灯饰在刚进入茂名市场的时候应该把注意力放在中等收入水平的市民身上，因为工资为中等收入的通常都是年轻人，是注重家居装饰的一代，而且他们大都要成家，需要装饰新房子，作为新一代的年轻人，他们还往往喜欢追求新事物，有着足够的消费力，舍得为了装饰花钱，而品味生活灯饰的各种各样新颖独特，别具特色的产品会赢得他们的青睐。再者，品味生活灯饰旗下产品众多，各个档次都有，价格适宜，很容易吸引到目标顾客。品味生活灯饰还可以将目标放在酒店因为酒店有很大的用武之地。目前茂名市政府规划兴建茂名首家五星级酒店，这在一定程度上会带旺服务业，一批高级商店会
9、因此而兴建，而这需要大量的灯饰，是一个很好的发展机会。品味生活灯饰要抓住这些机会，努力在茂名发展壮大。,市场定位,随着社会的发展，技术的进步，人们对灯饰的了解也越来越多，也更多地追求性价比和实用性，对一些只有小康水平的家庭来说，实用性更是排在首位，结合公司的经济状况，品味生活灯饰在灯饰设计方面应更贴合消费者的需要，产品的技术含量方面应该加强，多推出一些物美价廉的产品来满足大众市场的需求。在水晶灯产品上，就要敢于走高端市场，贴合茂名的需求，设计出令目标市场满意的产品。品味生活灯饰要打响知名度，然后锁定那些注重品牌产品的顾客，并以市区为基地，逐渐向各个县级市场渗透。,产品定位,1经营定位。先期建成
10、以零售为主的灯具超市，兼顾工程，在经营稳定之后，全力开拓工程市场。2产品组合结构定位。正是基于二级市场的初期消费是以零售为主、后期消费是以零售、工程结合的特点。应该多展示并储存民用市场的灯具产品，比如家居照明产品和家居灯饰产品，以天花灯、吸顶灯、现代灯、羊皮灯、水晶灯为主；工程类灯具比如格栅灯、商业照明等产品不需要太多，但也应该小量展示。3针对消费者的定位：（1）“购灯就在家门口”，以此来突出购灯便捷；（2）“灯具直销超市，价格唯我最优”，以此出价格上的优势；（3），“品牌灯饰，上流社会的身份”，给消费行为烙上品牌的印迹；（4）“真心服务，全程服务，永远服务”，以此表达对消费者的服务理念；,竞
11、争对手分析：在粤西城市茂名，较有知名度的灯饰厂家或店铺有茂名千丽灯饰、茂名中山晶莹灯饰城、茂名喜中喜灯饰电器总汇等。而品味生活灯饰在本地区最大的竞争对手就是千丽灯饰。茂名千丽灯饰是粤西地区大型的专业灯具市场，公司营业面积有2000平方米，下属部门有东方灯饰门市部、红旗五金机电经营部、香港雅兰床上用品专卖店、香港家好美家居饰品专卖店，其主要经营的产品包括水晶灯、全铜灯、云石灯、民用吊灯、吸顶灯、壁灯、客房灯、低压灯、现代简约灯、欧陆风情灯、镜前灯、户外照明、节能灯、路灯、舞台灯光等各类灯饰电器产品。其代理的品牌产品有雷士照明、欧普照明、亮迪照明、华泰照明、美的照明、明吉、飞胜客房灯、明可达台灯、
12、香港伟莱彩虹管、雷士电工、松本电工、奇胜电工等。千丽灯饰与商业照明中的一线品牌三雄极光联合，成立了专卖店茂名东方专卖店。三雄极光专卖店在茂名的成立，将会使千丽灯饰城在茂名照明领域中的影响力更加强大。该专卖店完全按照三雄极光的全国统一风格装修，统一配置，统一服装。专卖店门口的大招牌以舒适的绿色基调为主，揉合了国际流行的绿色、环保、健康等元素。专卖店里产品陈列整齐有序，无论是在货架上，还是在墙壁、天花板上，各式各样的灯具以最合适的方式来展示陈列。该专卖店的成立，将会在茂名的商业照明、工程照明、家居照明等领域中，引起一股新的潮流与品牌的重新洗牌。,营销策略,4PS战略,ProductPricePla
13、cePromotion,品味生活六大系列产品品味生活五感定位,渠道区域选择分销渠道的选择,品味生活灯饰应该把第一个市场区域选在茂南区，因为这块区域的人群消费水平相对其他地区还是比较高的，只有当人们有一定的消费水平时才会有家居装饰的思想观念，这部分人群相对生活在农村的人们更懂得时尚，他们对装饰产品的需求更是高于农村的人们。所以现在应开发的主要市场就是城市消费群体，并且生活在城市的人们具备一定的消费能力和家居装饰观念，有一定的审美能力和家居美化要求。再者茂南区的整体经济水平较高，发展潜力较大，拥有的目标群体较多，在此区域开店，可以很容易将市场延长到其他地方。而且茂南区是茂名的市中心，是茂名最繁荣的
14、地方，这里交通方便，店铺众多，有利于品味生活灯饰的长远发展。,渠道区域选择,分销渠道的选择,经过十多年的国内市场的调研，华艺集团在国内市场率先实行专卖店网络，坚持以市场为导向，以高品质的产品进入市场，高素质的人才管理市场，以诚信、积极、开拓、创新的奋斗精神，树立起自己的品牌，赢得消费者的信赖，迄今全国各地已有华艺专卖店500多家，外销从无到有，逐年递增，产品远销到欧美、中东、南美、非洲、东南亚和港、澳、台地区。在当前行业竞争激烈的环境中，华艺公司每年销售额以20%的速度增长，为形成集团经营模式的发展战略打下了坚实的基础。华艺的专卖店是统一的装修风格，但在产品陈列上可以花多点心思，尽量把专卖店装
15、修得醒目而又大方，并尽量用上自家的产品。还可以再开多一家水晶灯专卖店，把水晶灯与其他灯饰分开来卖，进一步细分市场。专卖店可以开大一点，尽量多陈列华艺灯饰集团的产品。,我们的六大系列产品,品味灯饰格调，享受时尚生活,璨动世界,照亮钱景,家居照明专家，光彩演绎世界,品位生活时尚灯饰馆五“感”定位,品位生活时尚灯饰馆“时尚感”格调生活，点睛之笔！品位生活时尚灯饰馆“品位感”个性追求，视觉冲击！为品位生活时尚灯饰馆“风格感”和谐统一，彰显魅力！品位生活时尚灯饰馆“色彩感”色彩纷呈，激情夺目！品位生活时尚灯饰馆“舒适感”绿色环保，让生活充满希望！,产品价格优势,我们的产品可以与国内外任何一家的产品进行比
16、较，其质量和技术都要优于对方，而我们的代理价格，和国内外稍微有点品牌的相比，都相当的优惠。总部和连锁店实行一站式无中间环节的供货方式，确保产品品质，超低的进货价格。而且，总部对加盟店不压货，采取订单供货制，即我们帮你开店运营，消费者有了购买订单，再从总部进货，极大限度的节省周转资金，可以说是零风险。针对中国经济收入状况，将产品价格定位在大众购买范围内，优化性价比，形成竞争壁垒。品味生活家居灯饰，价格档次齐全，节假日促销低价供货，就是为了形成规模效益，最大让利加盟商，符合中国国情，引领千亿财富！,区域保护优势,按照经销合作政策对经销商和分销网点实行有效保护，设立地区经销商和特约经销商，坚持一家灯城或建材城设置1家的分销原则。根据地区不同的划分，给加盟商足够的市场空间及市场保护。每县级、地级、省级城市以区为单位，每个商圈仅限一家，避免该产品价格在当地市场恶性竞争，保护经销商商圈利益。,品位生活时尚灯饰馆通过一站式TM终端服务，以终端消费者为中心，针对他们居室环境，装修风格及个人喜好。推出“一站式”的销售计划，从客厅，餐厅，主卧室，儿童房到厨房，卫生间等室内所需要的所
