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1、吉利成功收购沃尔沃吉利并购沃尔沃被称为“蛇吞象”行为，的确，并购背后的艰难是巨大的，在世界各地的惊呼声中一路走来，吉利就像一个学步孩童，摇摇摆摆，每一步都存在变数，但作为中国并购难度最大的案例，吉利的成功却成为了既定的事实，因此我们组就吉利如何成功收购沃尔沃从多方面做了分析，揭开了吉利成功之谜。吉利收购沃尔沃的动机吉利收购沃尔沃的原因1.吉利战略转型对技术和品牌的诉求吉利从2007年开始就提出了战略转型：不打价格战，而是将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。吉利这样说也这样做了，而且成效显著。2.民营企业走出去的一种方式吉利是民营企业，打入国际市场更困难，但是只有进入了欧美发达国
2、家市场，才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”，而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。3.学习系统的市场营销规模 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。4.李书福个人魅力的作用李书福个人魅力贯穿于整个收购过程，是吉利收购成功的支柱。对汽车梦的无比坚持，使其在数次遭到福特拒绝时并未放弃。尤其是面对沃尔沃工会的刁难时，“I Love
3、You”的回答和承诺不转移工厂，打动了可谓剽悍的沃尔沃工会。福特出售沃尔沃的原因1.战略性出售：发展福特品牌为应对2006年福特创下有史以来最严重亏损（约127亿美元），福特决定缩减规模，主要发展福特品牌，并提出口号“一个福特，一个团队”2007年，福特以8.5亿美元的价格将阿斯顿马丁出售给英国的一个投资集团。2008年，福特以23亿美元的价格将捷豹、路虎打包出售给印度的塔塔集团，同年，福特将其持有的20%的马自达股份出售，持股降低至13.4%。可见出售沃尔沃是迟早的事。2经济压力：沃尔沃成为烫手的山芋沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自2005年至今更是连续5年亏损，每年的
4、亏损额均在10亿美元以上，2008年金融危机使沃尔沃亏损加剧。3.继续持有风险更高。 国际上，金融风暴尚未走远，主要汽车市场近年来都呈萎缩态势，未来即使企稳可期，但是回升乏力，在这样的国际环境中福特确实没必要增加风险继续持有沃尔沃。4.沃尔沃历史使命已完成沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。现在，沃尔沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起，对福特而言，沃尔沃的历史使命已经完成，没必要再保留。吉利的主要收购类型1、协议收购：吉利可以采取各种战术，各个突破，在支付价格上有讨价还价的余地，不在证券交易所进行，不对股价产生直接的冲击。2、横向收购：水平式整合策略，可以得到沃尔沃现成的生产线和现成的生
5、产技术，其品牌和行销网络就是沃尔沃的价值所在，有利于强化吉利的市场地位，投资的回收期也可以缩短。3、间接收购（三角）：吉利在北京亦庄设立了吉利万源国际投资有限公司作为收购主体，这家的公司股东有两家，一家是大庆市国有资产经营有限公司，另一家是吉利集团实际控制的吉利凯盛国际投资有限公司，吉利凯盛提供的出资绝大部分实际上也是来自大庆国资，有益于吉利与沃尔沃的分开经营，有益于避税，有益于降低沃尔沃债务过多带来的风险。PEST与SWOT分析PEST分析政治环境（Political）1.国际关系瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。2.政策干
6、预我国实行“走出去”战略. 国务院推出关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见.关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等支持力度，加强对走出去企业的引导和协调。我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。所以回过头来看,当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。众多政策的支持为吉利集团收购沃尔沃公司提供了地利之势。经济人口环境（Economic）1.国际经济环境下图为2006年2009年沃尔沃汽车
7、销售状况： 由此图可知，金融危机使本来就不稳固的沃尔沃市场雪上加霜，销售量下滑的情况十分严重。2.我国经济环境虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长，而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销售情况来看，吉利的发展令人鼓舞。当前的国内国外的经济环境，便是吉利集团收购沃尔沃的天时。社会文化环境（Social）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，汽车市场也是远未达到饱和，汽车的需求量在未来的几年内会呈现持续增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。从民族文化来看，人们在买汽车时，会优先选择购买国产汽车。如果吉利成功收购沃
8、尔沃，必定将让沃尔沃在中国的销量大幅度提高，这也是福特公司所想看到的。支持不支持 对于吉利集团收购沃尔沃公司民众的态度百分比73.5%26.5%受到国内广大民众的支持，这就是吉利集团收购沃尔沃的人和。SWOT分析优势（S）1. 收购双方的销售市场互补，无重叠沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的。这样看两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。2. 吉利对此次收购作了充分准备李书福早在2002年就开始研究沃尔沃这个企业，并要求财务负责人着手准备工作，聘请了外部专业收购团队来进行协助，在
9、专业机构帮助下，并购的危机点都在吉利的掌控范围内。 相比之下沃尔沃只占四大高端汽车33.86万辆的6.6% , 比例虽然不大，但沃尔沃只需在中国扩展5万辆就能实现35万辆的全球销售而全面扭亏。吉利对中国市场的深度了解，沃尔沃只需拥有5%的中国B级车市场份额即可实现全球市场规划目标。广阔的发展前景，详尽的运营方案对沃尔沃来说无疑有很大诱惑力 。3. 吉利有两次国际并购案的经验在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨国并购案：2006年10月控股英国锰铜，2009年3月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。4. 低成本优势巨大中国出口产品的低成本是一个被广泛认可的事实.如图所示为中外近年劳动力
10、成本比较其中中国的劳动力成本大大低于国外，几乎所有的本土企业都享用着这样的廉价资源，虽然我国劳动力成本上涨，但对比其他国家仍有明显的优势。劣势(W)1.文化差异 沃尔沃在瑞典已有八十多年历史，它的根在瑞典，它是瑞典人的骄傲，即使后来底特律文华的介入也没能改变根植于瑞典的文化情节，这是一种自它诞生就形成的文化特质。而只有十三年历史的吉利正处于蓬勃发展之中，活力十足，同样有着中国文化特质。2.管理上的差异中国市场就和欧洲市场有很大的不一样，它强调客户至上，市场需要什么样的车就造什么样的车来迁就消费者。但是沃尔沃管理层却坚持走自己的路，照着当前全世界汽车工业发展低碳环保的方向走，而忽略市场的需求。3
11、.吉利缺乏高端品牌管理经验吉利公司从创建以来一直都在坚持做中低档车的生产销售，从未涉足过高端豪华车的生产销售领域，而沃尔沃公司则是一家以生产和销售高端豪华车而闻名的汽车公司。机会(O)1.政府支持吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国汽车产业的实力。2.中国汽车产品的海外需求不断增长中国汽车的海外需求不断增长，尤其是轻型载货汽车，而本土生产的高端车型正在逐渐取代某些进口。另外，一向被认为缺乏竞争力的自主品牌轿车已经批量地进入国际市场，雄心勃勃的中国汽车企业正在积极尝试海外扩张，出口产品到欧美主流汽车市场。威胁(T)1
12、.中国市场中强大的竞争对手中国高端豪华车销售市场可以说是一块大饼，想来分这块饼的人太多了，其中奥迪 宝马 奔驰这三大高端豪华汽车生产巨头占据了其中93.4%的股份，现在吉利收购沃尔沃想要从其中分得一小块饼真的是一个不小的难题。经济压力2.并购后需要大笔资金并购后的大笔投入资金对吉利来说也是个不小的挑战，处于经济方面的原因，福特要把沃尔沃交给吉利是相当不放心的。3.工会的阻挠沃尔沃工会提出的不裁员、不转移工厂等苛刻条件也为收购设置了重重障碍，这恰恰是很多中国企业难以适应的。产生的成功效应1.股价上涨：吉利股票价格上涨2.宣传广告：吉利其他品牌车销量增加3.品牌技术：建吉利安全汽车形象，提高技术4
13、.市场份额：提高吉利和沃尔沃市场占有率总结 通过分析吉利收购沃尔沃时占有的优势，劣势，机会，挑战，内外部因素等，我们组就吉利最终成功并购沃尔沃这一事实做出以下建议和结论：1中西文化的差异中西文化的差异导致吉利和沃尔沃的企业文化和管理模式的巨大的差距，两边的市场环境也不同，在管理上极易发生冲突，这就决定了首先要进行企业文化和管理模式的磨合。2增强企业人才库的力量留住沃尔沃的人才：沃尔沃最有价值的是人才，吉利要留住他们并让他们安心必须做到：尽可能多地和他们交流沟通，让他们感到企业对他们的重视；营造好工作环境，让他们在企业有家的感觉；保证他们的工资不低于国际平均水平，并做好各方面的福利和保障工作。引
14、进新人才：加大吉利集团教育产业的投资，自己培养出合适自己的人才；公开招聘，重薪吸引全球各地的人才，特别是具备跨国公司经营管理方面的人才及时对企业员工进行培训，让他们跟上时代的步伐。3品牌准确定位吉利收购沃尔沃后，提出坚持“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的品牌理念。但吉利还必须对这两个品牌进行准确的定位：沃尔沃国产后，成本下降，但不能为了追求销量而被打入大众市场，从而稀释沃尔沃品牌；把吉利定位于中档车品牌，尽可能地消化和吸收沃尔沃的技术，同时保持自主创新。4吉利与沃尔沃工会组织建立互信国外工会的力量十分强大，它可以搞垮一个企业，与它建立好互信十分重要。短期内不要裁员，万不得已时先跟工会商量一下，以
15、示对工会的尊重；善后沃尔沃，用行动向工会诠释吉利的“互利共赢，共同发展”的理念。5.明确企业管理和经营的方式企业高级管理层十分重要，吉利不能以一个“驾奴”的姿态来对待沃尔沃，而是以“互利共赢，共同发展”的原则进行管理；保持沃尔沃欧洲市场基础上，继续开发新兴市场，并消化和吸收中国的经营方式去抢占庞大的中国市场；经常进行管理模式的探讨，互相公开其管理模式，理智看差异，再针对中国的和国外的市场制定不同的战略，这样更有利于吉利的“走出去”和沃尔沃在中国市场的占有额。最后，我们组就吉利最终成功并购沃尔沃这一事实得出以下结论：缺少资金存在文化鸿沟等难题都不是无法克服的, 只要企业动用其敏锐的观察力抓住稍纵即逝的机会, 尽力争取更多的优势资源, 理智应对劣势, 整体长远地考虑已出现和可能出现的挑战, 才可以出色地完成企业目标, 使企业进一步壮大。并购的成功只是开始，今后吉利该怎样做来发挥沃尔沃的优势才是更大的挑战。在这里，我们组根据已掌握的信息和现状为吉利提出了一些建议，以作为对吉利牵手沃尔沃走得更稳、更好、更远的祝福。10
