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1、天津市网城创想科技发展有限责任公司商 业计划书该商业计划书pdf格式文件下载版本号说明创建人创建时间商业计划书吴津津二零零七年十一月选择ShopNC就等于 选择成功 因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况公司成立于20XX年3月。公司位于天津市南开区华苑 科技园区，是专业从事生产管理信息化领域技术咨询和软件 开发的软件技术企业。注册资本：伍拾万元 ；法定代表人：吴津津 ；成立时间：20XX年6月。经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的 广阔发展空间。目标：面对电子商务信息化领域广阔的市场前景，我们 的目标
2、是：用三年时间，把ShopNC建设成天津地区在全国叫的响的互连网电子商务软件开发商及服务商。公司自成立以来，便承接了天津市南开法院电子印章系 统及天津市创业环保股份公司内部0A的开发重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的ShopNC单用户网络商店软件、ShopNC综合性多用户网络商城软件、公 检法系统办公电子印章系统软件等五套应用软件，其中公检法系统办公电子印章系统软件、办公自动化（0A系统已经分别在天津市南开法院、天津市创业环保股份公司 安装使用，运行良好。同时客户也给予了高度评价。在20XX年4月中，我公司外包湖南卫视快乐男生项目 的开发工作，并派遣开发人员进驻湖南电视台进行驻点开
3、发工作。项目结束后受到了客户的高度赞扬与认可。二、创业人员的背景及素质吴津津，Zend中国php认证讲师，从业经验 7年，计算 机专业毕业，本科学历，硕士在读。擅长 LAMP架构下的软 件开发及系统集成，服务器集群部署及安全架构。柴荣建，从业经验 7年，计算机专业毕业，本科学历。硕士在读。擅长LAMP方向及开源软件的开发与研究。杨晓芳，女，从业经验 6年，计算机专业毕业，本科学历。擅长.NET及LAMP架构下的开发。对网络安全及海量数 据处理有深入研究。三、公司的发展规划公司致力于基于 B/S架构下的LAMP方向的研发工作。参加开源社区，获得了更广泛的社会认知度。在未来的时间 里，将继续开发、
4、推广自主知识产权的开源软件，并建立完 善的服务体系，成为成熟的集技术、服务于一体的高新技术 软件公司。同时将继续介入 CRM ERP, OA BLOG BBS WIKI， WAP等区域，形成一个可以提供高质量解决方案的大型软件 公司而努力。公司的长远计划还包括混合型B/S、C/S瘦客户端及服务器端的开发与研究。在整体发展过程中，公司将 选择优秀的客户作为产品定制对象，完善本身的服务网络及产品覆盖宽度。四、公司组织管理、决策方式1）组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经 营职能，灵活地组织和管理。2）建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发 展和创新的需要。3）以合作化的人性管理思想为
5、指导，建立以目标管理 为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管 理、知识管理的多元化管理模式。4）战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门一一运营管理中心负责决策研 究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后 达到善断之目的。5）战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充 分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者 和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实 施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任 感。6）公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种
6、技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与 用数学模型进行系统分析结合起来。7）公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展， 公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执 行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合 当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。1）前瞻性。公司产品的开发充分考虑电子商务行业和 信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。2 ）功能实用。根据多年的开发经验，舍弃华丽不实部 分，力求简单实用易于操作。3 ）运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证 了
7、数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。4 ）标准规范。公司产品的开发严格遵守标准编码规 则。公司目前基于电子商务的产品主要是基于电子商务方 面的网络商店、商城。具体还分为3个不同职能的产品:1）B-C模式的网店系统，拥有智能化的操作界面， 个性化的模板制定，强大的管理后台，擅长帮助个人及小型 企业建立个性化网络商店！2) B-B模式的聚合型商城系统，以最小服务器端投入，多行业的多店系统。擅长帮助企业构筑属于自己的网络连锁店。3) B-B-C模式的综合性系统，属于专业的行业销售 平台。辅以CMS系统后，可以迅速 建立自己个性化的淘宝 或阿里巴巴。擅长应用于电信级别项目及行业交易平台。ShopNC
8、系列产品是当前国内市场里产品线最齐全的，同时由于部分属于开源项目，其程序的合理性及商业逻辑的完 整性都是最有力的市场竞争力。二、行业和市场软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为 进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息 社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以 其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效 益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领 域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件 产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心 产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的
9、软件技术和软 件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期 产业的增长率在 20%-50%左右，成长期将达到 50%以上。电子商务更是整个世界范围内的一次商务革命，同样也 使得人们传统消费习惯产生了巨大的变化。至拠今，恐怕没 有人再去质疑电子商务究竟有没有钱赚的问题了。本行业内 做的最大的无疑就是”阿里巴巴”与“淘宝”，我们的产品 却没有与他们去做竞争，反而是相互辅助的关系。公司刚刚 与支付宝方面签署了合作协议，并还将陆续与其他网络支付 平台建立合作关系。三、公司的独特性和市场竞争力、客户群定位。1、独特性：网城创想是天津本地屈指可数的具备开发网络商店系统的互连网软件企业。而ShopN
10、C系列软件，是天津难能可贵的本地企业制作的具备国内一定知名度的互 连网软件之一。2、市场竞争力：公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：1）技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了 当今最先进的开发技术。2）政府支持优势。天津市政府对于本地自主创业的软 件公司有相当程度的重视与扶持。3）产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权 的多套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为不同企业 与个人信息化建设提供全面解决方案。4）市场优势。国内市场属于萌芽时期，属于很多业内人士所看好的朝阳行业。5）质量、成本优势。公司对电子商务及开源软件有较 深入的研究，聘请了熟悉电子商务业务流程的专家对软件开 发
11、给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短 开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成 本。6）管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好 的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。3、客户群定位谈到电子商务就必须要谈谈”阿里巴巴”与“淘宝”。他们2家都是自己运营的平台。但是国内有无数个个人或企 业也是必须要使用自己专有的域名怎么办？毫无疑问，他们还是需要自己本身拥有一个产品展示并销售的平台，而” 阿里巴巴”与“淘宝”只是他们的一个延伸的平台，而不是 本体。在这个方面，”阿里巴巴”与“淘宝”只是运营网站 的企业，是不会去做个人或企业销售店的制作的。即便去做，也没有办法应付这
12、么多企业与个人的个性化需求，同时他们 是靠资金流来生存的，制作个人或企业店本来就不是他们的 工作范畴。而这个工作由我们来做。”阿里巴巴”与“淘宝”上有多少个人，多少企业。这都将是我们的潜在用户。当然我们不能忽略国际市场。比如中国个人或企业店对 国外产品的销售比较适用 B-C模式的网店系统；公司对外的贸易B-B模式的聚合型商城系统与B-B-C模式的综合性系统都比较适用。或者又是国外对国内的销售，当然，我 们使用了多语言版本的开发，直接给外国人使用也不是问 题。这样容易把市场扩大或者把商品实用性再扩大。目前我 们在台湾已经建立了合作同盟伙伴-易硕数字信息有限公司。一起推动中国大陆外的广阔市场。而具
13、体的目标客户群体我是这样划分的。1) B-C模式的网店系统：主要面对客户群体为个人及 小型企业，尤其是在淘宝与阿里巴巴建立个人或企业店铺的 群体。我们吸引他的原因是：这些商家都利用网络获得了经 济效益，他们都需要长久的发展及壮大。那么独立的域名及 数据库空间，还有展示摸板，甚至自己一些特殊的优惠策略 都需要突出出来。而这些是淘宝与阿里巴巴所不能提供的。 而我们的B-C网店系统可以很好的解决以上所发生的所 有问题。同样淘宝与阿里巴巴上产品经济效益的商家何止千 家万家。所以我们的客户资源是丰富的，而且目的明确的。在我们推出摸板及功能定制后2周后，已经产生了用户的需求及定制意向，并与北京波波在线传媒
14、公司签署了基于B-C模式的网店系统的2次开发合同。2) B-B模式的聚合型商城系统：主要面对的客户群体 为具备连锁开店或者具备销售分公司的企业。例如某一家酒厂发展各地代理，就可以送他们一套基于我公司B-C模式 的网店系统。但是又可以限制他们的产品分类及产品内容为 本酒厂规定的内容，并能和酒厂规定的内容同步更新。但是 又不限制各地代理商的自主独立的域名及数据库空间。这样 对于酒厂而言，可以更好的利用网络来销售，宣传自己的产 品。而又不需要投入过多的服务器硬件及租赁昂贵的带宽。 同时，各地代理商还可以自主建立风格迥然不同的样式，并 且保护自己本地的客户资源利益等等。同样的模式还可以推 广到服装、药
15、品等等行业中来。我们在台湾的一家客户就是 利用这个B-B的平台，建立了自己的销售渠道网站。收效 甚好。3) B-B-C模式的综合性系统：主要面对的对象是具备 一定资金实力，并致力于平台建设的企业。大到国内的电信 行业的宽带频道小到某个行业的行业销售平台。例1):某网通需要推广 ADSL配套的宽带增值业务平台， 其中必然有商城部分。这个时候就可以利用我们的B-B-C模式的综合性系统实现多家网上开店，统计分析，销售管理，产品管理，进销存管理，销售分析等等一系列的功能。例2)：某蔬菜批发市场需要建立行业销售平台，进行 各种蔬菜销售商家的入驻，管理，销售，统计分析等等，也 可以利用我们的希望快速搭建完毕。例3):某大型商场需要建立商场产品展示及销售平台， 进行商品的类型，访问统计，咨询，购买，评价，客户服务，店家销售统计等等管理同样类似的应用还可以广泛到五金建材，电子电气，食 品饮料，服装服饰，化工，纺织皮革，包装印刷，机械，农 林，化肥农业，医药保健，冶金能源，石油，环保纸业，家 居，家用电器，汽车，工艺饰品，玩具礼品，文体办公，IT通讯等等行业领域。四、竞争对手的优势及劣势
