《202X年医药营销人员工作总结三篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年医药营销人员工作总结三篇（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、医药营销人员工作总结三篇【导语】通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认 识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以 便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出 成果。【篇一】时光飞逝，不经意间，已是 20XX年的二月份，我心中 充满着感慨，记得 20XX年3月20日刚到公司来的情景，踌 躇满志，斗志昂扬。转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多， 现在和大家简单分享下我个人的历程。会议中，医药公司 XX总经理向大会做了报告，主要就 公司度的相关工作进行了总结，并对20XX年的工作计划做了详细而充满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作 技能及综合素质，贯彻公司的人
2、才理念，特邀请科技公司人 力资源部为广大的销售人员阐述了公司20XX年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司XX市场总监市场部 20XX年度的工作计划和重大学术专项活动 做了详细的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了 坚实的基础。本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台分享自 己成功的经验，同时也向公司表明坚决完成20XX年的工作计划，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他办事处经理都在认真地聆听着获 奖办事处经理的宝贵经验，不时还在低声地讨论，看着他们 坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们绝对有理由相信， 来年，他
3、们一定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满意的答卷！毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中， 各地区经理认真地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑辉 总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬” 已经过去，“暖春”即将来临，在总结经验和教训的基础上， 利用手中有利的资源和条件，20XX年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20XX年的销售计划进行具体沟通，本着实事求是，具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟 通和交流，为明年的销售铺平了道路。可以肯定的说，本次会议取得了 X的成功，达到了预期 的
4、效果，拉近了各办事处经理与公司的距离， 通过坦诚布公， 分析讨论，反复论证，确定了 20XX年的工作计划和销售方 案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后， 憋足了力量，纷纷表示 20XX年一定要再接再厉，奋力拼搏， 创下销量新高峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都 相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！上述只是我对销售的愚见，做好销售固然重要，但是处 理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之 间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互交流， 相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，
5、为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚 信大家每个人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。【篇二】时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂 的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。一、观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自 己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是 大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样， 消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原 先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；
6、2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的 标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标 准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求 自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识 的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经 常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在 问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自 己
7、在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的 前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、 份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠 慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的 标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营 销的模式上要用心思考并补充完善。四、XX年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好 客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。五、今年对自
8、己有以下要求：1、每周要增加2个以上的新客户，还要有 3至U 6个潜 在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一向的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的
9、工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是 独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的 完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、 为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万 元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己的贡献。【篇三】我自20XX年8月到XX省XXX市场工作以来，经历了 XXX 市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工 作情况报告如下：一、XXX市场前期的启动
10、情况：我在20XX年8月刚接手XXX市场时，该市场在 XX医院 的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关 系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结 构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅 进行科室开发和维护，奔波在八大XX医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥 女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发 挥的作用。二、天灾人祸同时危害 XXX市场时，坚持做好本职工作：当XXX市场销量稳步上升的时候， XX突袭河北
11、，整个销 售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防 XX,就从超市里面批发洗手液，对几个 科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医 生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了 几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百 盒。三、XXX的再启动情况以及下步打算：20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴XX,开始了 XXX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管 理的XX省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下 省三
12、院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省 三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生 盒！只有省二院稍好一些，但销量也就 100盒左右！总体销 售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达 24万元！整 个市场千疮百孔、百废待兴！所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100此时，在XX经理的指导下，我根据市场实际情况，确 立了 “以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医 生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库 存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了XXX市场的复兴之路。面对巨大的任务压力，做为一名对XX公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求
13、的理想，体味着享受工 作快乐的X，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边， 用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用 不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保 安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火 里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付 出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药 品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主 要得益于提升原有目标医生 XX等人销量的同时，又挖掘了 一名X
14、X胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了 200多盒，六月可以超过 300盒。而六月份省二 院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名 的陈立前和李严，这两人原是XX和XXX的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和 盆景六件，六月份他可以销售 XX250盒；在得知李严患有咽 炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供 应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 XX200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我 将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量， 到九月份旺季到来时，把销售稳定在XX00盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努 力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在， 我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网 络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北 市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的、 更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
