《202X年化肥销售工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年化肥销售工作总结（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、化肥销售工作总结第一篇：农药XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强 进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过 去的一年里，公司全体员工充分发扬了 “忠诚、团结、求实、 创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管 理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计 划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿 素吨，比上年同期增长；完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增 ;利税突破万元，比上年 同期增长;工业增加值万元，比上年同期增长%员工年均收入为元，与上年同期相比增加 %并
2、对一届二次职代会所 提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要 做了以下工作。1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗 在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山” 的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任 落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除 隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知 识培训，开展“安全生产月”活动和事故应急救援预案 演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大 检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件 设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待
3、 遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。2、整合“两大体系”，提升企业形象。3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。4、强化内部管理，夯实发展基矗节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增 长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管 理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。 公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及 包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努 力,公司尿素产品一级品率达到 98.3%，优等品率达
4、到63.5%, 合格品率为100%。完善制度建设，加大执行力度。制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是 抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工 的支持和严格的制度管理。20XX年，公司结合经营管理实际， 新制订了标准化管理实施办法、企业方针目标管理办 法、市场营销管理办法，修订了劳动用工、工资福 利待遇管理办法。同时还要求中层以上管理人员在每个月 末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见 和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程 中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善， 使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持 人人平等、
5、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的 人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管 理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。加强财务监督，保障资金需求。为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年， 公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严 格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作 力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷， 避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材 料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资 金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员
6、 对货款的回收，使应收账款降到最低水平， 减少呆坏帐损失， 加快了流动资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理， 通过科学论证，先后控股、参股的第二篇：20XX上半年工作总结-关于化肥销售20XX上半年工作总结-曾望时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在 不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主 要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习 与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很 多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是 微不足道的，并且还存在着很多自身
7、的一些问题和不足。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断 变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到 我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪 有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业 绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌， 感觉自己还不够成熟， 总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时 间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我 会更有把握的去做出决定！一. 销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么 经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取 得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多
8、，越 来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作 的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借 节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营 销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规 模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、 库存管理，争取厂商的政策支持， 适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格 局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两 节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织 适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落 实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分
9、析，对商品的 结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则， 抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一 个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有 了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而 不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚 参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样， 我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白 了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责 任心是如何重要。二、市场销售工作现状1. 制定销售目标。上半年我们销售部
10、门根据年初制定的总体目标以及在 年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任 务，按照常年的习惯。进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人 员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期 间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划， 充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务， 并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热 化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为 了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提 下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成
11、比较悬殊 的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成 了创利方面的压力。3. 应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收 票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作三. 销售任务完成过程中的应对措施。1 .质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把 关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来， 争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。2. 价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和 对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的 销售既在预计范围内盈利，又使
12、零售商对价格方面减少挑 剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从 而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在 市场中形成一个良好的口碑。3. 加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆 在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应 收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教 训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交 都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处 理，取得了一定效果。4. 多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信 用的网络销售平台。销售形势的
13、好坏将直接影响公司经济效 益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市 场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全 面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成 了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办 业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本 品牌的产品有更广大的拓展平台。5. 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在 今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信 息的收集
14、、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业 务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径 建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势； 建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根 据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪 把握。6. 提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人 员要更加提高自己的工作能力和专业素质：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作 关系；不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作 中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情
15、况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并 加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满 足客户的需要；做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的 历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级 的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良 好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍， 我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过 去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏 实地做好每一件事。我热衷
16、于这个行业，做着自己感兴趣的 农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理 想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久 的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早 的实现！我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以 更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排 给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓 宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实 事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致， 勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高 的价值，力争取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工 坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以 大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定
