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1、区域促销方案的制定与实施促销总体方案公司：香港小天使服饰有限公司主题：小天使活动目的：增加小天使童装的知名度，提高市场销售额。内容：运用小天使可爱的造型，以及生动的故事，进行 图形填色活动时间：20XX年1月至20XX年3月间，每月推出一款精 美的填色图案奖励：顾客将总共三张的填色图案寄回公司，对表现出 色的消费者公司给予物质回报。一. 市场确立1 .小天使童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强 烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。2 .动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象 是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从 活泼
2、的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥 孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。二. 促销目标的确立 1 .主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显 著的提高。2 .通过图形填色和赠送小天使的小礼品，加深小天使 品牌在童装领域的影响力以及“小天使”形象在消费者心目 中的地位。三. 促销信息的确定促销主题“小天使活动”，在与目标市场沟通时将采用“小天使”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付 以故事内容介绍，增加可读性，赠送“小天使”小礼物。为 了能满足消费者个人需求，在元月开始三个月中每月将推出 一款填色游戏，积满三个并有出色表现的消费者将获得公司 丰厚回报。四. 促销手段1.售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中 推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。2 .消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“小天 使”毛绒玩具。3 .考虑到地区性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。
