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1、准备创业方案的十大诀窍准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其 中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要,再寻求所需 支持的过程。需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述三 种大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大,只能根据各自 风险创业的性质和特点,根据创业方案的听众特点,以及各 个团队的独立判断来设计方案内容和结构。下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院在创业方案大 赛中积累的取胜诀窍:1. 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合 性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称 创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出 团队的经验总结。2.
2、开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明。 “仅仅 说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁、为 什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的 东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案, 这是往届胜者的经验之谈。 “你这是一件技术发明,而不是 一种盈利模式” ,评审专家在淘汰一项创意时如是说。3. 从各方面人士那里获取忠告, 不论他们是同学、 教师,还是竞争对手或家庭成员4. 分析顾客:他们在寻找什么?5. 分析竞争对手:你有什么他们不及的长处?6. 展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例 如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得 对手们无法夺取你的
3、市常“千万记住告诉评审专家们,哪些 人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得到好 处,”一位往届评审专家如是说。7. 写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅 读你提交的文字。 “要花费足够的时间和精力来撰写你的创 业方案提要和创业方案全文, 要竭尽全力, 要严肃认真对待, 这是另一名往届胜出者的体会。8. 制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有 根有据,注意避免好高骛远、不着边际。9. 不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10. 评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你 如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大、增长 快速的业务。 “如果你正在学到的是如何创造一项业务,那 你就已获胜了。 ”