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1、,圈层对了，房就买了,奥伦达部落圈层营销分享,报告,目录,八达岭孔雀城项目组,奥伦达部落项目简介 圈层营销概念及应用 奥伦达部落圈层营销案例 奥伦达部落圈层营销总结,1,奥伦达部落项目简介,基本信息 产品简介 项目特色 销售推广 销售业绩,基本信息,奥伦达部落为10年大盘，打造首席度假学区房,产品简介,北京醉美度假小镇 ，片区标杆，市场价值高,定位：风景区里的圣地 北美风格度假小镇,“奥伦达部落”专业运营， 北美风格小镇；会 员制进入社区，社区及业主活动丰富,项目产品： 原乡美利坚 ： 独栋852栋，面积110-320 原乡比弗利 ：独栋48套，面积110-320 原乡东郡 ：洋房、跃层432
2、户，面积79-188 梦得惜诺 1期及2期：独栋、联排245套 面积290-500,奥伦达部落： 由北京奥伦达部落发 展机构全面推动，组 合打造系统化的幸福 服务体系，同时搭配 奥伦达部落幸福系统 的软服务，为社会 精英阶层塑造一个实 践“幸福、梦想、希 望” 的聚地。,会员专属基地： 为全球尊贵会员 提供私属农庄、 家族酒庄、梦想 街、五星级会员 酒店、剧场、红 酒会所、高尔夫 球场、飞行小镇 等全球顶级服务 设施。,幸福服务体系： 奥伦达部落运营 近百个梦想实践 平台，包括奥伦 达部落红酒会、 航空俱乐部、高 尔夫球会、马术 俱乐部、农友会、 话剧社、诗社等。,项目特色,奥伦达部落是成功后
3、实践幸福梦想的地方,内部配套完善，有专属的会员基地，有形与无形相结合的幸福服务体系，为社会财智人群 实践幸福梦想的聚地。,销售业绩,1月,2月,3月,4月,2015年,项目业绩 项目第一季度去化房源242套，销售额7亿，其中低密产品62套，销售额3.4亿，洋房产品 180套，销售额 3.6亿，其中老带新成交194套，占比为80%，怀来片区市场占比18%。 在售产品 双拼270360 三居、四居；联排180-260三居、四居；独栋600；洋房79-180 两居、三居 ，产品均为精装修，精装修标准:双拼、联排25000元-28000元- ，洋房 12000元。 最新推售情况 目前梦三团组蓄客中，洋
4、房预计均价12000元/平，双拼均价26000元平，独栋1200万起。 16年下半年预计新开梦得昔诺三期开盘，总占地200亩，规划低密产品包括联排200套，双 拼85套，总货值12亿,6月 7月 8月,9月,10月,11月,12月,5月 6月 预计下半年梦 三别墅开盘,7月梦二别墅 开盘,9月梦二洋房 开盘,2016年,奥伦达部落地段较好，营造北美风格小镇，委托奥伦达部落专业运营，产品溢价率高，但 产品去化较慢，其中老带新成交占比80%,网络,户外,圈层,古崖居风景巡展,项目建筑围挡,销售推广,奥伦达部落户外推广较少，主要是圈层活动与网络集中官微、自营网站结合推广形式，利 用这些渠道进行“窄道
5、传播”，避免了资源浪费，扩大影响力提升项目知名度和来访量。,微信软文线上推送,现场活动展架,社区部落活动,利用圈层活动提高项目口碑，提升项目知名度,主流房产网站专题页信息更新与维护 论坛：广告公司每周配合区域炒作出具软文,微信：项目官微定期推送项目利好及销售信息,项目自营网站：活动、销售信息定期更新,老带新占比突出源于何,圈层营销首当其冲！,2,圈层营销概念及应用,概念说明 活动分类 运用法则 优势亮点,概念说明,什么是圈层？,“圈层”是对于特定社会群体的概括。 从“物以类聚，人以群分”的角度来说， 圈层就是某一类具有相似的经济条件、 生活形态、艺术品位的人，在互相联系 中形成的一个小圈子。
6、“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营销过程，通过针对他们一些信息传递，体验 互动，进行精准化营销。,什么是圈层营销？,圈层营销是把目标客户当作一个圈层，通过针对他们信息传递，体验互动，进行精准化营销,概念说明,圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化” 浅层理解： 很多人的理解“圈层营销”就是找到最 有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或 Papty活动。 深层解读： 现时期，圈层营销是文化生活的经营， 是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感 的活动。,圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化,活动分类,品鉴类,推介类,定制类,比赛类,有意拔高参与者身份感和品质感,借此提高房 子品位
7、，有红酒、雪茄、古董、茶艺品鉴等,吹嘘自己的产品,借机卖房。有产品推介会、 细节推介会、 样板房鉴赏、产品发布会等等,将客户组织起来,搞些高端活动，比如高尔夫球 赛、网球赛等等,明星代言出席、私人PARTY等,圈层营销的活动分类多样话，其中推介类、品鉴类、定制类、比赛类圈层活动较多,运用法则,1,2,3,4,5,判断自己产品性格,对圈层进行细分,点桩手法，逐一延展,充分发挥营销中心作用,实现跨界联合,其外在特征主要体现在建筑风格、景观风 格、营销中心、户外形象及文化内涵等；,将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新 梳理产品的圈层细分；,抓住一点，由点及面，再由面中之点延展 到面的过程；,
8、产品的体验、活动的开展都要结合产 品的亮点而行。营销中心发挥组织作 用，会所强化尊崇及生活方式；,既为解决产品的销售，也为战 略合作单位提供双赢结果。,根据产品的特点针对不同类型的客群进行细分，抓住客户的关注点，由点到面，逐一延展，结 合产品的亮点，发挥营销中心组织作用，实现产品的销售。,在对本地客户全面的、精准的传播、营销 覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把 推广与营销的范围、广度向外拓展。,联合项目圈层具化人群，如银行VIP、车友 会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源 与其会员共享，进行资源整合，共同拓展 客户，提升客户服务（销售）品质。,对相对集中的圈层客户进行定向推介，以,联谊会、推
9、介会的形式，实现目标客户的 精准传播，同时便于针对性营销或一对一 营销模式的开展。,强强联合 资源共享,横向拓展 近伐远交,定向推介 精准营销,营销目的,通过目标消费圈层重要的对接人，邀约其亲朋好友参与活动，对其中具有相关购买能力 及人脉价值的客户进行圈层二次挖掘。,3,奥伦达部落圈层营销案例,圈层理念 圈层活动类型 活动案例分享,驭客有道 圈子圈层,3,2,形象、亲品牌、亲圈层,1 动作、大事件、大影响,规格、高品质、高品位,圈层理念,最重要的中心点幸福文化,奥伦达部落，是为帮助成功之后的人实践幸福梦想 而创立的。开放的人文共创，用心倾听梦想，用艺 术融合生活，用自然丰富活力、让生活共享艺术
10、， 帮助业主达到“生活、艺术合而为一”的精神幸福 境地。,奥伦达部落居民的幸福二重奏,节点大型活动如在五一、 十一、圣诞期间举办的各种嘉 年华、文化节活动等，这一类 活动每年大概在20场左右,品牌主题活动规模大，参与的人 多，人员不固定，重点在维护老业主 、新客户体验及后期的品牌宣传，每 年在10场左右。,业主聚落活动以100多个聚落为 原点，根据业主的喜好，让业主在这 里实践自己的梦想，也是粘性最大的 一类活动，规模小，参与人数相对固 定，每年在800场左右。,业主自发活动小圈子活动， 自娱自乐，每年200场左右。,01,02,会员行权活动业主购买了奥 伦达部落的卡产品成为会员，卡 权益包含
11、了各种活动权益，这些 活动是只有会员才能参与。每年 100场左右。,周末暖场活动主要为案场 服务，部分暖场在西镇商街上呈 现。每年60场左右。,圈层活动类型,圈层活动类型多种多样，业主聚落活动场次最多,03,04,05,06,圈层活动展示,奥伦达部落以“同话、同好、同创、同享、 同在”的为理论为基础、“有机健康、艺术 尊享、信仰与爱”三大服务体系为主线，全 力打造幸福的核心梦想实践平台,原舞社团,足球队 徒步团,瑜 伽 社,话,剧,社,奥伦达部落聚落活动约100个左右，例如话剧社、诗社、油画苑，山谷瑜伽聚落、原乡足球队， 舞蹈社、花友会、高尔夫聚落、红酒聚落等等，每个聚落都有负责人，负责人都是
12、业主在担当。,案例分享,奥伦达部落,“博若莱”名酒品鉴会,活动日期：2015年11月22日 活动地方：梦会所 活动主题：“博若莱”名酒品鉴会 活动对象：聚落会员及其家人朋友 活动时间：17:00-19:00 美酒品鉴 19:00-21:00 法餐时段 活动形式：定制式圈层活动 活动要求：限制人数30-40人， 参与方式：通过400预定中心预定 （每权次/1人）,活动目的：针对目标人群，通过对 目标客户的需求挖掘，结合客户需 求开展客户感兴趣的圈层活动，从 而提高客户的参与度；与此同时鼓 励客户带动身边志趣相投的客户共 同参与到活动中来，答谢老业主， 增加人气，实现客户二次营销。,活动特色：活动
13、当天法国酒庄代表 Patrick先生亲临现场，预定法餐会 员均免费参与品酒会，每人可免费 享用一杯薄若莱新酒。 晚餐推出薄若莱新酒套餐： 头盘：煎法国鹅肝配苹果 沙拉：混合沙拉配凯撒汁 主菜：牛肉威灵顿 甜品：水果布丁,案例分享,奥伦达部落会员行权活动圣诞季梦幻来袭,活动日期：2015年12月24日26 日 活动地方：西镇酒店宴会厅 活动主题：圣诞季梦幻来袭 活动对象：聚落会员及其家人朋友 活动形式：会员类圈层活动 参与方式：以家庭为单位参加，仅限20 名家庭,活动目的：针对目标人群，通过对 目标客户的需求挖掘，结合客户需 求开展客户感兴趣的圈层活动，从 而提高客户的参与度；与此同时鼓 励客户
14、带动身边志趣相投的客户共 同参与到活动中来，答谢老业主， 增加人气，实现客户二次营销。,活动特色：芬兰官方授权的正版圣 诞老人为您圆童话梦，手工彩绘， DIY圣诞饼干，集体在神圣的教堂点 燃圣诞彩灯 西镇酒店圣诞晚宴： 海鲜、火鸡、牛排，特色 创意菜及精美甜点,4,奥伦达部落圈层营销总结,总结,客群：以老带新为主，是业主直接或间接带来的亲戚、朋友或同事， 圈层营销的基础条件：具备多种不同类型的活动，且活动场次频繁，通过参加各种的圈层活 动，了解项目，增加项目来访量，活跃案场气氛。 专业的运营团队操作：由业主自发组织或会员中心专业的运行团队不定期组织活动 营销渠道：主要以奥伦达部落APP软件、微信公众平台，微博及销售电话邀约在活动前进行邀 约； 品牌推广：通过微博，微信，大型门户网站进行品牌推广，奥伦达部落荣膺CCTV2013中国年 度品牌中国首家幸福系统运营商入选，提高项目知名度,谢 谢 聆 听 THANKS,
