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1、第六章国际货物买卖合同基本条款（一）一、教学目的通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。二、教学要求1.掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；2.掌握合同中有关商品
2、品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题；3.了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款；4.掌握中国中国海运运输货物保险条款中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的协会货物条款的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力三、参考书目1.尹忠明，国际贸易学，西南财经大学出版社，2005年2.吴百福，进出口贸易实务教程，上海人民出版社，2002年3.黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社，2005年4.金镝、朱芸，国际贸易实务模拟操作教程，重庆大学出版社，2005年5.中国国际贸易学会商务培训
3、认证考试办公室，全国外贸跟单员培训认证考试复习指南，中国商务出版社，2006年四、教学重点与教学难点1.商品品质、数量、包装条款的基本内容；2.商品品质、数量、包装条款时的注意事项；3.掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；4.公量的计算；益短装条款的运用等；5.B/L的性质和作用，B/L的分类和特征作用；6.海运货物保险、难点是保险险别的选择。五、教学步骤1.分析、讲解本节课的基本内容2.总结概括本节所学内容、布置习题。时间2分钟。六、教学方式1.多媒体教学为主2.精讲与案例教学法、比较法。七、教学时间：8学时八、作业见练习九、教学内容第一节商品的名称和品质一、商品名称（Name
4、ofCommodity）（一）含义“品名”是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念。（二）商品的命名方法1.以其主要用途命名：织布机2.以其主要原材料命名：玻璃杯3.以其主要成分命名：珍珠霜4.以其外观造型命名：喇叭裤5.以其褒义词命名：青春宝6.以人物名字明胜故古迹命名：孔府家酒7.以制作工艺命名：脱脂奶粉（三）合同中的品名条款1.单独列出商品名称2.名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去）例：东北大豆一级西湖龙井（四）注意事项1.内容明确，避免笼统；（雅戈尔西服、服装）2.不应列入不必要的描绘词；3.使用国际通用名；4.选用合适的品名，以利节税节费
5、；（轿车模型（玩具）5.名称翻译准确，保持一致。二、商品的品质（qualityofgoods）（一）商品品质的含义及重要性1.含义：又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。2.商品品质的重要性公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。3.对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高
6、，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。（二）表示商品品质的方法1.以实物表示商品质量（1）看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中（2）凭样品买卖（Salebysample）A.凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）B.凭买方样品成交（来样成交或来样制作）卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）,对工业
7、产权问题做出规定C.凭样品成交需注意的问题2.凭说明表示商品质量A.凭规格买卖（Salebyspecification）a.含义：商品的规格是指用来反映商品品质的一些主要技术指标。b.凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkB.凭等级买卖（Salebygrade)a.含义：
8、指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。b.例子：FreshHenEggs,shellbrownandclean,everinsizeGradeAA:6065gmpereggGradeA:5560gmpereggGradeB:5055gmpereggGradeC:4550gmpereggGradeD:4045gmpereggGradeF:3540gmperegg卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次C.凭标准买卖（Salebystandard）a.含义：将商品的规格和等级予以标准化。b.例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、
9、G等12个品质标准c.注意：援引某个标准时，应载明采用的版本年份在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准IndustrialSJIS（Japanesetandard）日本工业标准农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)所谓F.A.
10、Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。D.凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmitt
11、edbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”E.凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）商品的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。F.凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）例ShichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.（三）品质条款及举例1.基本内容：表示方法不同、条款不同。例：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SampleNT002PlushToyB
12、earSize24”2.品质机动幅度例：黑龙江小麦，含淀量（最低90%）；水分（10%+3%）；杂质（0-3%）。3.品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。4.品质增减价条款（四）规定品质条款应注意的问题1.从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。2.不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不要列入。3.出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，我方也应提出4.合理选择各种表示品质的方法5.对品质条款的规定要明确具体6.对进口货物的检验方法要定的具体第二节商品的数量一、约定商品数量的意义(见公约第52条)公约：卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，
13、买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物少于合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。英国1983年货物买卖法第30条和美国统一商法典，出口方不论多交或少交，均构成买方拒收行为，并向卖方追究其不履约的责任。二、计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1.计量单位的确定方法2.国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1.毛重(GrossWeigh
14、t)商品本身的重量加上包装材料的重量。2.净重(NetWeight)：指货物的实际重量。对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。3.公量(ConditionedWeight)：指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上标准的含水量所求德的重量。公量的计算公式：公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公
15、斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4.理论重量(TheoreticalWeight)：以其件数推出总件数。5.法定重量(LegalWeight)：商品本身的重量与直接接触商品的包装物料之和。三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1.若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2.UCP600规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）1.数量机动幅度的大小要适当；2.机动幅度选择权的规定要合理；机动幅
