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1、摘 要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。关键词:华为公司,国际化战略,通讯制造业目 录1 绪论11.1研究背景11.2研究意
2、义22 国际化战略理论分析22.1我国企业走向国际化的动因22.2 国外企业国际化战略模式和借鉴32.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴32.4对华为的战略参考43 华为国际化战略现状53.1 华为国际化战略背景53.2华为国际化经营现状53.3 华为公司国际化经营环境分析74 华为国际化战略选择84.1华为国际化战略目标84.2 战略类型分析84.3选择跨国战略104.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导105 华为公司保持国际竞争力的对策建议115.1技术创新115.2 提升品牌知名度115.3 优化人力资源125.4 构建华为国际化风险管理体系125.5 控制关键技术等自主知识产权1
3、2结论13参考文献141 绪论1.1研究背景 要发展开放型经济，不仅需要国家从政策角度给予支持，还要国内的企业响应号召，积极参与国际竞争，将企业的发展导向定位为出口。跨国公司瞄准的是世界这个大的市场，不仅可以为自己的产品找到更大的销售市场，还能利用国外的生产要素以及管理理念。纵观世界市场，企业运用国际化发展战略，不仅能够使自己企业实力增加，还能够推动本国、合作国甚至世界经济的发展。随着第一家跨国公司美国胜家缝纫机公司的诞生，世界上掀起了一阵跨国公司热潮，德国的西门子公司、瑞士的雀巢公司、英国的帝国化学公司等纷纷走上国际化之路，将子公司或者是子工厂设立到国外。利用发展中国家的人力资本优势和原材料
4、优势等，这些公司壮大了自身的规模，也成为了本国经济的助推器。二战后，跨国公司在世界经济中发挥的作用越来越重，不仅跨国公司数量大增，而且对外直接投资规模也是成倍增加。2001年，跨国公司的总产值已经超过世界经济总产值的1/3，控制着80%的专利技术，对外直接投资规模占世界投资总额的90%，达到了8650亿美元。目前，发展中国家经济发展迅速，跨国公司也在逐渐孕育成长，有些跨国公司无论是在资产规模、硬件设备还是人才储备上，都有资本和发达国家的跨国公司一较高下。华为，是中国骄傲的民族品牌，在中国企业中属于国际化发展方面的榜样企业。华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。引进来，就是将国
5、际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。其在实现国际化时就是在公司规模与管理上和跨国巨头不断的减少差距的过程。当然，当国际化战略的不断推入，其和跨国企业相比，在成本优势上有所减少。当前，华为研发早已完成了全球化，这就代表着，在研发范畴里，华为的成本和跨国企业已经保持平衡。当前，成本优势主要展现在生产、销售和服务上。1.2研究意义在经济全球化的浪潮中，有越来越多的中国企业走出国门，在世界的经济舞台上竞争。由于国情、民族文化的不同，特
6、别是技术水平限制，我国企业在实施“走出去”战略的过程中会遇到一些困难。目前，中国实施国家化战略的企业多为制造业，利用人力成本和原材料成本优势，被镶嵌在全球价值链的中低端位置，只能赚取少量加工费，虽然是在走“国际化”战略，但是与掌握核心技术的欧美国家相比，这样的“国际化”战略的质量是很低的。但是，随着我国经济水平与科研水平的提高，逐渐涌现出了几家技术性民族企业，华为就是其中的佼佼者。华为注重企业的科技研发，攻克核心技术，在长期被欧美国家占领的通信行业占据了一席之地，甚至还要向华为购买专利技术。有人说“华为在市场中的逆袭，是偶然和必然共同作用的结果，但是更为关键的还是必然性的，具有管理体制、销售方
7、式、人才管理、国际化策略、企业文化以及研发策略等。华为可以变成国内企业里的领军者，这些因素都是无法缺少的。华为作为土生土长的民族企业，能够顺利走出国门，在世界经济舞台上找到属于自己的位置，与其高水平的服务与优质的商品是分不开的。技术优势让华为在国际市场中站稳了脚跟，变成国内企业步入国际市场的典范。所以，探究华为公司国际化发展策略，对我们国家民营公司发展与进步，给国内公司步入国际化有着非常关键的借鉴与参考价值。2 国际化战略理论分析2.1我国企业走向国际化的动因 第一，经济全球化导致企业的国际化发展战略成为了不可逆转的趋势。我国的经济实力与科研实力逐渐增强，民族企业有能力在国际市场上参与竞争，让
8、我国优秀的民族企业在国外设立子公司，可以随时了解国外市场的需求状况，按需研发并组织生产。第二，我国企业走出国门可以利用东道国的人力资源，特别是技术类人才和管理类人才。各国企业对人才的需求量都大大增加，在国外设立分支机构可以在世界范围内网罗人才。第三，直接在国外设厂可以跨越贸易壁垒。虽说经济全球化趋势越来越强，但是贸易壁垒却依然存在，在某些地区反而有愈演愈烈之势，在商品进口方面设置壁垒，如果在国外设厂直接生产，可以省去出口、进口这一环节，自动绕过贸易壁垒。第四，由于我国有着较大的市场空间与廉价的劳动力，已经变成当前各大企业入驻的首选场地。经济全球化对国内公司带来了非常大的威胁，也是不断的让我们国
9、家公司获得发展的绝好机会，开拓国内市场。更多的外来公司步入到国内，这样我们国家的公司就会因为竞争不断的增强自身实力，这样也会促进他们走出去，不断的让自己强大起来。2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴(1)以欧美企业为例欧美公司在一百多年的时代发展中，累积了非常大的物质财富。特别是在二战以后，欧美公司获得了非常好的发展，新技术也是在不断的更新，公司规模也是在不断的拓展，资金累积也是在不断变多，不断的增强了开拓国际市场的能力。在这样一个历史环境下，首先就是国内公司正在遭遇着市场的饱和以及自身不断拓展的生产规模，急需要不断的向国际市场迈进，为了实现这一目标很多公司都开始设定了属于自身的国际化策略。其
10、次，欧美政府是公司发展最为巨大的后盾，使用了很多较为全面的策略去支持与鼓励国内公司向外拓展，从而变成促进国内 公司快速发展。其主要使用的策略有：（1）欧在税收上向跨国企业带来了更多的政策优惠；（2）创建了海外投资保障体制，给跨国企业对外投资带来了一些保障；（3）借助于外交方式对跨国企业海外投资带来帮助；（4）不断增添科技研发投入，关注科研与开发，给跨国企业带来了非常好的发展优势。另外，欧美公司在实现国际化的时候，比较关注对人才的吸收。在当前经济竞争力，公司不光要给顾客带来较为水准的商品，更为关键的就是要形成专业知识与人才。就是因为对这些方面的不断关注与投入，才可以有效提高欧美公司的核心策略，全
11、方位发掘知识资源，刺激公司创新实力，让欧美公司在实行国际化策略时，具有较为基础的保障与获取成功的重要武器。2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴(1) 海尔“安营扎寨”模式海尔为我们国家比较早跨入国际市场的一个公司。其使用的方式就是在海外创建属于自身的生产场地，直接创建和宣扬自身品牌，创建自身在当地形象，这样就可以较好的在当地销售自己制造的商品，预防一些壁垒的约束等。“海尔使用了三个走出去策略：首先就是让商品走出去、其次就是品牌走出去，最后就是人才走出去。而让这三个策略获得成功实施的关键就是创新与品牌建立，这对海尔而言就是品牌走出去与维持创新实力；同时它们之间也是互相关联、互相促进：商品走出
12、去为品牌走出的基础，而人才走出去是保障品牌走出去的关键。”海尔实现国际化主要是从美国、意大利等着手的。(2) TCL品牌共享模式TCL国际化策略和海尔有着差异。TCL主要使用的品牌共享策略，就是将自身在国际上知名和不知名的品牌融合为一起，从而促进国内商品走出去。比方说TCL与德国施耐德，尤其是与法国汤姆逊等品牌之间的融合，促进了TCL的商品出口，也促进了该品牌在国际上的品牌实力。该模式最为主要的优势就是可以实现品牌长期共享，但是也会存在很大风险，就长远意义上而言，还是要最后将自身品牌宣扬出去。(3) 联想“蛇吞象”模式联想国际化其实在上个世纪九十年代就已经实施了。但是2004年底，其成功将IB
13、N电脑机构兼并，让联想变成国际五百强之中。虽然这个收购活动，在业界引起了两个不一样的看法，但是其能够通过IBM品牌将联想实现国际化，并购以后联想就得到了该企业的团队与销售方式，让联想在欧美市场中得到非常多的主动权。不过，这种方式是不是可以获得成功的重点还是取决于两个公司文化与团队之间的融合。这种融合是需要慢慢开展的，因此联想日后需要完成的事情依旧比较多。2.4对华为的战略参考整体而言，华为当前国际化策略就是一种以技术为主的发展模式。增强创建与研发自身的科技系统，具有较为确定的国际发展目标，手下占据着发展中国家市场，然后在朝那些发达国家进军。目前，华为实行的国家化战略主要可以归纳为以下两类：1，
14、市场差异化战略。在不同的市场制定不同的进入策略，在非洲市场直接利用成本优势，招标进入，2003年与埃塞俄比亚签订产品合同，与埃塞俄比亚电信公司合作，为其提供通信产品。在欧美国家，采取的进入策略与TCL类似，与当地的电信公司合作，进行协调，用此方法顺利进入了俄罗斯市场、德国市场以及美国市场；2，走农村包围城市的道路，注重产品创新。华为走出国际市场的第一步是进入了非洲市场，当地通信技术落后，产品出口非洲后得到了良好的反应，也逐渐受到了欧美等技术发达国家的重视，一步一步的打开了国际市场，并逐渐往高端市场发展。此外，华为公司非常重视人才的储备，每年将大量预算投入到人力方面，高薪聘请优秀的技术人员，组建
15、华为自己的技术团队。目前，华为逐渐从提供产品向提供服务方面过渡，致力于为客户提供产品的通信解决方案，在移动终端的发展方面占据了优势地位，这一点与欧美国家关注科技与研发的国际化战略相类似。世界的联系越来越紧密，要想自身发展壮大，不仅要在技术或者服务方面有自己的优势，还要积极向其他公司学习，不仅要向比自己先进的学习，还不能忽视暂时落后于自己的企业。现在的市场瞬息万变，企业成长的速度也比过去大大提高。因此，在实现国际化发展中，华为必须要不断的整理与归纳经验，参考其他公司的一些发展成果与失败教训，找到一个符合自身发展的国际化轨道，这样才是最为合适的办法。只有做到这些，才可以在国际化轨道上得到更好发展。
16、3 华为国际化战略现状3.1 华为国际化战略背景我们国家步入世贸以后，国际化成为公司完成可持续发展的必然选择。从1998年之后，随着国内电信市场中出现的竞争体制，特别是像摩托罗拉等跨国公司在国内电信市场中占据着主要位置，国内市场被很多跨国公司所侵蚀，国内发展较为迟缓，华为在国内的发展也是十分艰难。回顾国内电信市场发展进程，跨入二十一世纪以后，国内市场并无法做到之前的迅猛发展，依据有关研究数据能够得出，电信经营公司固定资本投资年平均增长率从1996年25%到2000年减少到2%，在这以后发展还是十分缓慢，国内市场总体开始发展缓慢，同时因为政策因素造成新科技无法实现较好发展，华为也开始从国内市场得不到自身发展需求，这个
