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1、新能源汽车的销售研究摘 要论文首先对新能源汽车的相关概念和理论基础进行学习研究，并论述了新能源汽车产业的产生背景，发展原因概述。总结了国外新能源汽车销售的发展模式并对我国新能源汽车销售的发展历程进行简要梳理。随后采用相关理论模型对某新能源汽车销售企业内外部环境进行具体分析，指明该企业在新能源汽车销售中存在的问题。简述了企业发展过程中的战略管理，以及未来通过怎样的营销策略打开市场，促进新能源汽车的销售，达到企业壮大的目的。最后针对存在的问题提出相对应的解决方案并在此基础上，对我国未来新能源汽车销售的发展方向进行探讨，深刻论述新能源汽产业的发展潜力及可能达到的成就。论文主要可分为六个部分：第一章为
2、引言部分；第二章对新能源汽车的相关概念进行简要叙述；第三章则是对新能源汽车销售研究的理论基础产开探讨；第四章分析了当前国内外新能源汽车行业发展现状及新能源汽车的营销现状，并结合国内的实际情况借鉴国外新能源汽车营销模式的成功经验；第五章将以某公司为例，详细分析当前汽车企业在新能源汽车营销过程中面临的一系列问题和挑战；第六章将从提升营销水平和今后发展对策这两方面来进行分析，希望能为今后的新能源汽车销售的发展提供理论依据。关键词：新能源汽车，产业发展，战略管理，市场营销the Research of New-energy Vehicles Marketing专业 姓名 学号 （英文）指导老师（英文）
3、ABSTRACTFirst of all, the thesis related concepts and theoretical basis of new energy vehicles to study research, summarizing the development of new energy automobile sales abroad mode for the development of new energy automobile sales in China briefly.Subsequently, the relevant theoretical model is
4、 adopted to analyze the internal and external environment of a new energy automobile sales enterprise, indicating the problems existing in the sales of new energy vehicles.Finally, the corresponding solutions are proposed for the existing problems, and on this basis, the development direction of new
5、 energy automobile sales in China is discussed.The thesis can be divided into six parts: the first chapter is the introduction part;The second chapter briefly describes the related concepts of new energy vehicles.The third chapter is the theoretical basis of the new energy automobile sales research;
6、The fourth chapter analyzes the current development of new energy automotive industry at home and abroad present situation and marketing status quo of new energy vehicles, and combined with the actual situation of domestic draw lessons from the successful experience of the foreign new energy automob
7、ile marketing mode;The fifth chapter will take a company as an example to analyze the problems and challenges faced by automobile enterprises in the new energy automobile marketing.The sixth chapter will analyze from the two aspects of improving marketing level and future development countermeasures
8、, hoping to provide theoretical basis for the development of new energy automobile sales in the future.Key Words: new-energy vehicle, industry development, strategic management, marketing 目 录第1章 引言11.1 研究背景11.2 研究方法2第2章 新能源汽车的相关概念42.1 新能源汽车的定义42.2 新能源汽车的类别和特点42.3 新能源汽车的发展趋势4第3章 新能源汽车销售的理论基础53.1 战略管理
9、理论53.2 市场营销理论6第4章 新能源汽车的发展及销售现状74.1 新能源汽车的发展现状74.2 新能源汽车的销售现状8第5章 对某新能源汽车销售企业的现状分析95.1 PEST分析95.2 SWOT分析105.3 新能源汽车销售策略及存在的问题10第6章 新能源汽车销售问题的解决方案及未来发展方向116.1 新能源汽车销售问题的解决方案116.2 新能源汽车销售未来的发展方向12参考文献13谢 辞143 毕业设计（论文）第1章 引言1.1 研究背景石油资源的迅速消耗以及二氧化碳排放量的与日俱增，环境问题已经能源危机问题的日益凸显，由此各大汽车厂商对新能源汽车的研发投入大量资源，进而推动了
10、节能环保的新能源汽车的发展。中国作为世界公认的人口大国，交通出行是不可避免的大问题。随着社会经济的快速发展，人民大众的出行方式也发生巨大转变，从曾经的自行车王国演变成为今天的汽车王国，传统汽车销售的飞跃式跳跃，导致汽车使用需求大幅度上升。但就目前中国及全球的汽车能源供应形势来看，由于石油能源的不可再生性，其供应往往呈现出紧张态势。与此同时，传统汽车在行驶过程中石油燃烧所排放的尾气会给地球生态环境造成严重的破坏，其中以大气污染尤为严重。例如近年来全球各国出现的雾霾天气，与大量汽车行驶所排放的尾气污染有着密不可分的关联。正是因为如此，节能环保的新能源汽车的研究和发展成为当下每个国家关注的焦点，新能
11、源汽车逐步代替以石油资源为燃烧动力的传统汽车成为今后汽车行业的必然趋势。对于汽车制作和营销企业而言，如何紧跟时代发展的需求，掌握好新能源汽车的发展动向，适应实际发展形势的要求，也是今后企业生存发展的必修课。时代进步，传统销售模式适配度低。目前各国政府都在大力推广和鼓励系能源汽车的研发与制造，并且制定了一系列的优惠政策。我国也于2001年将新能源汽车研究项目列入“863”计划，以此鼓励新能源汽车产业的发展，并且随后也出台了一系列扶持政策。各大汽车品牌企业也都在国家政策以及对新能源汽车发展的伟大前景认知清晰的引导下，积极投入到新能源汽车的研发、销售与销售行列中。然而，由于各方面的因素的影响，新能源
12、汽车的销量一直未能取得大的突破。以2016年传统汽车销售总量和新能源汽车销量进行对比发现，两者的数值相差千倍以上。由此也可以判断，新能源汽车实现推广和应用依旧任重而道远，其中企业关于新能源汽车的营销策略过于僵化，依旧沿用传统汽车的营销模式，以及消费者对新能源汽车认识上的误解成为新能源汽车产业遇冷的关键因素。消费者购买欲望低迷给了新能源汽车研究行业一记重击，而这究其根本是因为传统的汽车营销模式与新能源汽车产品的定位不相适配，这是没有充分合理发挥市场营销力量所造成的。传统汽车营销模式经历了多个发展阶段并取得了非常明显的效果。，但是这种传统营销方式用在新能源汽车营销的推广与销售上，传统的营销模式这双
13、鞋明显与新能源汽车的这双脚匹配不上。鞋子合不合适自己穿上才知道。新能源汽车同传统汽车相比有着显著不同，有其自身的独特性，在当前环境下，加强新能源汽车销售的研究，提出真正适合新能源汽车推广和应用的销售方案才是真正适应时代发展的要求。1.2 研究方法（1）案例分析法。文章在撰写过程中引用了实例,对某新能源汽车销售公司的营销现状与营销策略进行分析。通过对其进行深入的研究探讨后找出该公司在新能源汽车销售中存在的问题,并提出相应的解决方案，随后在此基础上总结我国新能源汽车销售的发展方向。（2）文献研究法。本文基于对大量国内外新能源汽车销售相关资源的查阅与研究，对新能源汽车销售的相关理论与知识进行分析与总
14、结，从而为本研究提供科学充足的理论依据，并且结合所学的相关知识，构建本研究的基本框架以及整体上的思路。 （3）定性描述研究法。本文借助于定性描述的科学指导，通过对某新能源汽车销售公司进行PECT分析和SWOT分析深入分析与研究，指出其在新能源汽车销售中存在的问题,并提出相应的解决方案，并提出解决策略。第2章 新能源汽车的相关概念2.1 新能源汽车的定义在确定新能源汽车的定义之前，首先必须了解新能源的概念。新能源在学术界也常被称为非常规能源或者可替代能源，其内涵是以科学技术作为支撑，目前正在研究或已经实现初步使用的在将来可以代替化石燃料的可再生清洁能源。目前已知的可利用的新能源包括水能、风能、生
15、物质能、地热能、太阳能、氢能、沼气、甲醇等。新能源汽车其内涵就是区别于使用传统动力控制和驱动技术，而采用非常规清洁能源为车用燃料来驱动汽车新一代具备环保性质的汽车。其确切定义在我国工业和信息化部于2009 年 6 月 17 日发布的新能源汽车生产企业及产品准入管理规则中有详细描述，即将采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车定义为新能源汽车。 在2016 年 8 月 12 日，工业和信息化部对新能源汽车进行重新定义，在新能源汽车生产企业及产品准入管理规定（修订征求意见稿）中新能源汽车范围被定为：采用新型动力系统，完全或主要依靠新型能源驱动的汽车，包括插电式混合动力（含增程式）汽车、纯电动汽车和燃料电池电动汽车等。2.2 新能源汽车的类别和特点2.2.1 混合动力电车混合动力电车综合了传统汽车和新能源汽车的性能，其原理是由内燃机和电动机共同提供形式动力，其特点主要有以下四点：首先，混合动力电车在发动机的选择上皆为小排量型，相较于传统汽车燃油消耗更少，使用费用更低；其次，遇到交通拥挤的情况，混合动力电车可随时关闭内燃机，由电动机独立驱动汽车
