《江小白市场营销策略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江小白市场营销策略研究（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、摘 要在这个生活水平日益增长的时代，人们对所消费的物品的要求不断提高，对商品水平的要求关注的密切，追求质的提升和品牌的信任度。而白酒对于国人来说，所谓是源远流长。而在最新出来的数据中，消费从大众来说酒类行业占据着第二名。在2016年开始经过2015年的反触，开始有逐渐上升的趋势，未来几年具有着很大的发展空间。另一方面，伴随着互联网的发展，接触网络的年轻人逐步对白酒有了需求，现阶段的网络营销成功案例频频出现在眼前，江小白的白酒品牌以及营销策略出现了巨大的发展空间。本文将结合具体企业进行分析，对中国白酒行业发展状况，结合着江小白企业的实际情况进行白酒行业的市场营销环境分析、及营销策略和网络文化营销
2、的分析。并结合着相对应的分析方法进行分析，剖析江小白现有的营销策略存在问题，并且通过理论联系实际的方法，提出保障措施。同时希望能对江小白以及我国白酒行业的发展和进步具有现实的借鉴和指导意义。关键词：江小白，营销策略，网络文化营销AbstractIn the era of rising living standards, peoples demand for commodities is increasing. consume, pay close attention to the requirements of the commodity level, and pursue the promo
3、tion of quality and the trust of the brand. For the people of China, liquor has a long history. In the latest data, consumption from the public alcohol industry occupies the second place. In 2016, after 2015, there is a rising trend, and there is a lot of room for development in the next few years.
4、On the other hand, with the development of the Internet, the young people who come into contact with the Internet gradually have a demand for liquor. At the present stage, the successful cases of network marketing are frequent. Appear in front, Jiang Xiaobais liquor brand and marketing strategy appe
5、ared huge development space.Based on the analysis of specific enterprises, this paper analyzes the development of liquor industry in China and the marketing environment of liquor industry in combination with the actual situation of Jiangxiaobai enterprise, as well as the analysis of marketing strate
6、gy and network culture marketing. Combining with the corresponding analysis method, this paper analyzes the existing problems in the marketing strategy of Jiang Xiaobai, and puts forward the safeguard measures by combining the theory with the practical method. At the same time, it is hoped that it c
7、an be used for reference and guiding significance for the development and progress of the liquor industry of Jiang Xiaobai and our country.Keywords: Jiang Xiaobai, marketing strategy, network culture marketing目录第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景现代白酒行业是非常有利的行业。市场上很多人为了获得利润，正在引起白酒市场的混乱。开放的我们党在党中提出了限制三项消费的政策，今后2
8、年里烧酒的消费情况将会受到不同的影响。白酒行业的发展速度放慢，直接影响了高烧酒产业的发展。为了适应这种市场环境的变化，他询问了白酒行业的市场状况和出现的问题，并制定了适当的市场营销战略，稳定了中国百酒业界的健康发展方向。2012年-2015年，布局中低价酒、开发的三度波动、政策要素是白酒行业的系统风险、2008年金融危机在经济发展各方面进行了一击。从2012年年末开始，正式的3球消费成为白酒行业的雪上加霜，白酒行业第三次进入了调整期。企业要降低市场份额。在政务消费受到压力之后，随着高烧酒涌入武士企业，市场价格不断下跌。茅台虽然停留在被动价格，但原来工厂不降低价格，5谷的价格下降，导致市场占有率
9、下降，导致了工厂价格下降的现象。在价格下降的过程中，大量的民间需求吸引住了高档酒的销售量。另外，拥有中低档产品的酒商们正致力于开发OME产品，提高腰部。在高级产品收入和利润下降的情况下，要借助中低档产品来维持业绩。价格手段和产品的手段落后，道路的重要性凸显，随着国家经济结构的变化，固定资产投资的速度下降，支撑白州高速发展的动力不会加速，白酒的“增长”不会再出现，白酒企业现在正在分化。这是为了改变着名酒企业们的变化的机会。此外，烧酒行业的周期特点，1988年至1992年，酒类企业接连不断增加生产，1988年政府给予白州的精髓权，1989年政府限制了白酒消费，并于1992年至1997年，重视市场营
10、销、主要企业的重税，开始宣传媒体。名誉经营娱乐街,1994年芬草市名誉经营、1998年至2003年的产品进行结构调整,拓展了高价的假陕西省次郎、酒案、1996年公务员宴不喝烧酒、广告费不得超过销售额的2%,2003至2012年政务消费、共同采购频道、烧酒价格上调茅台开拓军政频道,2012年至2015年的中低价产品结构延展、大众消费兴起政府管制三公消费。烧酒行业的经历的第1轮第3轮调整plus政府放开烧酒定上调企业降低酒权转换市场化环境、1989年政府开始整顿限制、烧酒消费烧酒古陷入困境,井贡酒也会下降。首先要进行“以发明”为主题的产品进行结构调整。在烧酒行业以后快速发展期,首次华丽的所有行业,
11、重视广告营销酒横行风靡一时的日子,但是烧酒市场营销的失控,烧酒却使政府控制媒体的数字,同时解决假陕西省酒案的出现、会计的数量雪上加霜的是方行业开始开发高端烧酒升级为举行产品线烧酒行业的黄金10年。第3次调整也引起了政府扩大公共消费和消化剂的限制。在这个时代，大众消费代替了政府的消费，而产品的结构则降低了中低档高的烧酒价格。2015-2016年白酒行业在新的“复苏”来临之际，高级酒的价格下调，新的价格上涨开始了。价格上涨持续了几年的高价格。2015年8月初，高级烧酒价格提高了价格，高级烧酒价格呈现出稳定的恢复趋势，预示着新局面的复苏迹象。白酒业界在过去30年间,一次国家的宏观控制和限制政策,具有
12、政策性因素是光天化日业界的系统的风险,无法逃避。生活水平日益增长的时代。人们对所消费的物品的要求不断提高，对商品水平的要求关注的密切，追求质的提升和品牌的信任度。而白酒对于国人来说，所谓是源远流长。早在商代,唐代就有饮酒习惯，元代、明代、清代直至于此收到人们的青睐，并且把酒和酒文化传出于国外市场。应用场合主要分为个人、商务、政务之中。而在最新出来的数据中，消费从大众来说酒类行业占据着第二名。在2016年开始经过2015年的反触，开始有逐渐上升的趋势，未来几年具有着很大的发展空间。另一方面，伴随着互联网的发展，接触网络的年轻人逐步对白酒有了需求，现阶段的网络营销成功案例频频出现在眼前，江小白的白
13、酒品牌以及营销策略出现了巨大的发展空间。本文将结合具体企业进行分析，对中国白酒行业发展状况，结合着江小白企业的实际情况进行白酒行业的市场营销环境分析、及营销策略和网络营销的分析。并结合着相对应的分析方法经行分析，对于企业发展营销的劣势和所出现的问题，提出或建议出对企业有所帮助或符合现状发展的有效策略，让其在同行企业中能够领先发展 和更好的发展目标。1.1.2研究意义从现阶段来看，我国的白酒销售行业市场进入壁垒很高，知名品牌的品牌营销策略影响力很大，对大众消费者来讲还是比较信赖认知度较高的品牌，江小白能够成功的进入白酒市场占领一席之地是因为合理的运营了网络文案的营销，但是面对的消费群体局限在了青
14、年人群，江小白的市场推广空间很大，与其他品牌相比，江小白的营销策略有可借鉴之处，是一个很成功的网络营销案例，并且不是面向大众，而是集中于青年人群，本文对江小白的市场营销研究，可以为其他白酒企业提供成功的先例，给出具体可行的市场营销方法，也对江小白的不足之处给出建议，分析市场营销的先进理念和具体方法，为企业在市场营销方面提供具体可行的市场营销方案，从理论你角度来讲是对市场营销发展的概述和研究总结，从实际来讲可以作为企业市场营销的借鉴，构建合理的市场营销方案，不仅仅是对白酒行业有帮助，每个企业都面临着营销，市场营销的研究可以从理论上根本解决企业营销中遇到问题。1.2 国内外研究现状 1.2.1 国
15、外研究现状随着21世纪新经济时代的到来，直销在1967年Wendman提出的直销概念的基础上出现。他更注重与消费者双向交流信息。一种结合方式的新兴市场营销方法。2011年，华沙耆那教，亚肖迪罗伊，阿肖克兰奇德认为，在营销，更重要的是，品牌管理，战略营销和商业战略。2014年，Michael Eret，Vishal Kashyap和Jochen Wirths指出了营销要素，例如价值主张，价值检索和价值网络。商业模式为市场营销提供了问题和机会，使其能够与商业环境相整合。1996年，现代营销之父菲利普科特勒提出了一个伟大的营销策略。他认为，当一家公司进入特定的地理区域时，它可能面临各种政治障碍和舆论
16、障碍。企业要充分运用经济，心理，政治和社会关系，争取区域有关方面的合作和支持。因此，为了简洁起见，公共关系和权威被添加到4P或6Ps的组合中。1953年，哈佛大学教授尼尔博登首先讨论了营销策略并提出了营销的概念。他认为市场需求在一定程度上取决于各种营销因素。企业必须充分利用和优化这些要素来满足市场需求并最终实现营销目标。反过来，理查德克莱，在美国西北大学教授，声称他将利用营销组合作为一种工具，并总结了在产品，价格，渠道和促销元素的组合。 1960年，美国营销专家杰罗姆麦卡锡提出的4P营销策略，著名的理论的概念在他的书“基本营销”，即“产品，价格，P1ace，促进。 ）。菲利普科特勒提出了营销STP的概念。相信在特定的营销过程中，企业应该分为三个阶段：细分，定位和定位。随着社会经济的发展，消费人口结构的变化和消费生活模式的变化，消费市场也在不断变化。在这些变化的基础上，学者们提出了一系列在原来的营销理念基础上的新的营销组合策略，这些营销理念对后来的白
