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1、（商业计划书）软件有限责任公司创业计划书RAYSTRONGSFOT瑞斯特朗软件有限责任公司创业计划书瑞斯特朗软件工作室二00九年六月目录1.执行总结51.1.公司51.2.市场51.3.投资与财务61.4.组织与人力资源72.项目背景82.1.产业背景82.2.产品概述92.2.1. Ad软件优点和前景92.2.2. 小型企业CRM应用系统优点和前景92.2.3. 软件产品项目开发前景102.3.产品开发团队优势103.市场机会123.1.市场特征123.1.1. 概述123.1.2. 购买决策过程143.2.市场分析143.2.1. Ad软件市场分析（网络广告的市场）143.2.2. 小型企
2、业CRM应用系统市场分析153.2.3. 软件产品项目市场分析163.3.销售渠道分析163.4.市场容量173.4.1. 市场容量173.4.2. 趋势分析与预测184.公司战略204.1.公司概述204.2.总体战略204.2.1. 公司使命204.2.2. 公司宗旨204.3.发展战略204.3.1. 初期(13年)204.3.2. 中期（46年）214.3.3. 长期（710年）215.市场营销225.1.目标市场 (Target Market)225.2.产品（Product）225.2.1. 产品225.2.2. 包装225.2.3. 服务225.2.4. 品牌235.3.销售渠道
3、（Place）235.4.推广策略（Promotion）245.4.1. 宣传245.4.2. 公关（Public Relation）245.5.市场开发与进入246.项目开发管理256.1.项目开发要求256.2.公司地址选择256.3.项目进度256.4.软件开发周期流程257、 投资分析277.1 股本结构与规模277.2 资金用途277.3 投资收益分析与风险分析277.3.1.投资净现值287.3.2.投资回收期287.3.3.内含报酬率297.3.4 现值指数法298、 财务分析308.1 销售预算308.1.1 第一年销售预算308.1.2营业收入预算308.1.3预计现金收入3
4、18.2 营业成本预算318.2.1管理费用预算328.2.2营业税金及附加328.3 主要财务报表338.3.1 利润及利润分配表338.3.2 现金流量表348.3.3 资产负债表368.4 财务报表分析378.4.1 重要数据378.4.2主要财务指标分析389、管理体系419.1公司性质: 有限责任公司419.1.1组织形式419.2部门职责419.3创新机制4110.机遇与风险4310.1机遇4310.2外部风险4310.3内部风险4310.4解决方案43附 录441市场调查和定性分析441.1调查目的：441.2调查方法：441.3样本分布441.4市场走势预测442财务附表45公
5、司创始人简历52The end581. 执行总结1.1. 公司瑞斯特朗软件有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子商务应用、互联网广告应用的研究与开发。以参与者的身份，引导电子商务市场、以及网络广告市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行网络销售，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占领一席之地，成为该领域的佼佼者。软件产业研究报告指出中国网民数量自2000年1月的890万，2002年1月的3370万
6、，2004年1月的7950万，到2007年1月的1.37亿，2008年1月的2.98亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的第二位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到2005年的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并开始向美国印度等“软件强国”目标努力。因此瑞斯特朗软件有限责任公司有着巨大的市场。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络广告、网络销售、信息咨询服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营集团公司。1.2. 市场网络广告市场：网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体。在对妮维
7、雅品牌的网络传播综合效果评测后发现，品牌认知度提升了23.4%，品牌美誉度提高39.6%，品牌使用率更是跃升51.4%。目前，我国网络广告主要以静态页面、flash、高亮字体、视频等模式为主，广告布局以嵌入页面和浮动窗口为主。广告待浏览器完全载入页面后方可查看，Ad软件以改变传统广告查看模式，以新型的插入方式进行广告播放，极大的满足商家对广告的宣传需求，提高了互联网广告利用空间。小型CRM应用市场：CRM应用从2000年进入中国市场，主要被电信、金融、高科技等大型企业所采用，经过8年的发展，中高端和低端CRM应用加速分化。但目前的CRM提供商产品庞大，即使是中低端的CRM应用产品仍然是价格昂贵
8、、功能复杂，对于没有成千上万客户的小公司来说，如何规划CRM应用是一件很麻烦的事情，因此，很多的小型企业仍然难以找到适合自身发展需要的CRM软件。本公司将会充分细化CRM理念，灵活运用该理念打造符合小型商家的自身发展需求的CRM产品。这种产品能够为商家提供销售管理、财务管理、人事管理、服务管理等功能，进一步降低商家的经营成本，发掘企业产品的市场潜在需求。软件产品项目开发：我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额从2006年的444亿增长至2008年的624.02亿，预计2009年为732亿。从初步的调查资料看，受需求下降和经济环境变化影响最大的汽车、钢铁、电子为代表的制造业，与制造紧密
9、联系的物流业，还有房地产产业相关的建筑业都将会减少IT投资。而中国的金融行业虽然因美国金融危机所受的直接损失有限，但受金融服务需求下降，息差将少，证券市场交易萎缩等影响，自身盈利能力将会受到很大负面影响。不过相对来说IT由于已经成为金融企业核心能力一部分，在业务系统承担压力下降的情况下反而成为变革业务，提升IT能力，加强IT投资的一个机会；同时管理层对于金融体系的监管要求正在不断提高，包括2008年出台证券业IT治理规范性文件，都预示着对金融企业的IT建设还将负担理顺公司治理的更广的责任，所以预计金融业在2009年将不会削减IT开支。电信业在2009年预计将会成为一个投资高峰年，3G的全面上马
10、将会给运营商的系统带来新的压力，从网管、计费、结算到前端运营都要新的投资。最关键的是电信业的垄断局面在2009年有望真正打破，更激烈的竞争让三大巨头在各方面的投入都不敢有任何的松懈。政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重点希望之一，赤字年背后就是大规模的真金白银被投入市场。尽管其中大部分会投在基础设施建设、农村和民生项目上，而这些项目再向IT业传导会存在近10个月的滞后，但这也能在2009年第四季度给IT市场带来一股强劲而持续的推动力。基于同样的原因，预计2009年IT投资在能源、交通、医疗卫生等行业也会迎来一个先抑后扬的行情。而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的增长动力
11、，零售流通行业依然有保持快速上扬的能力，虽然当前困难比较集中，但相信各方力量的汇总会促成2009年变为中国零售流通行业新腾飞的起点，其中IT投资也会是一部分大中型商业机构提升能力的相同路径。纵观2009年整个中国市场，信息化用户总体需求不改上扬趋势，所以，软件行业市场需求仍然很巨大。1.3. 投资与财务公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区。公司成立初期共需资金50万，均为股东入股。其中流动资金40万，固定资产投资10万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。刘海辉入股12.5万（25%），韩建强入股12.5万（25%），陈胜入股12.5万（25%），其它股东入股12.5万（25%）。第一年估计
12、盈利25万人民币，以后每年销售利润增长30%左右，投资回收期为1年零11个月。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司实行总经理负责制。总经理下设业务经理、技术经理、人事经理。Ad软件、CRM应用系统以及相关应用软件产品均为公司自行开发，属瑞斯朗特软件有限责任公司所有。陈胜：2009年本科毕业于湖南大学软件学院软件工程专业（本科），2007年5月至2008年5月任湖南大学软件学院学生会主席，期间多次组织省、市、校级大型活动，同时参与铁路计量系统、湖南省高速公路联网机电系统技术标准的研究与开发。于2008年十月保送至湖南大学计算机与通信学院攻读硕士研究生。拟任
13、公司人事部经理。刘海辉：湖南大学软件学院软件工程专业（本科），于2008年通过国家软件设计师资格认证。从2006年至2009年任湖南大学软件学院3C工作室技术开发人员，参与过湖南省政协换届人物信息管理系统网络版、屈原公安信息港、全国文明城市测评未成年人思想道德建设测评系统.等项目开发，拟任公司技术部经理。韩建强：湖南大学软件学院软件工程专业（本科），于2008年通过国家软件设计师资格认证。从2007年至2008年7月，参与铁路计量系统、spss统计分析软件二次开发、企业级人员信息采集系统等开发和设计；于2008年初至2009年初，任上海全富汉得技术有限公司技术工程师，在此期间，参与过上海晶澳太
14、阳能的ERP系统开发，拟任公司业务部经理。2. 项目背景2.1. 产业背景网络广告产业背景：网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。小型企业CRM应用产业背景：随着市场经济的深入发展，市场竞争、行业竞争、品牌竞争越演越烈，在许多行业领域里，经过一次次市场洗牌，社会资源在不断整合，市场格局日趋稳定，市场的竞争往往表现为几大品牌厂商之间的竞争，比如在饮料行业，可口可乐和百事可乐在美国，甚至全球拥有稳固的市场定位；而啤酒行业里的第一阵营始终被百威、嘉士伯、虎牌、
