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1、 1 众所周知，ERP 是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业 务，所以 ERP 沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友 ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。 : Y q4 a2 U, H6 o 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行： 9 ; 0 Y3 z1 l5 i 投资生产线的费用不一定需要连续支付， 可以在投资过程中中断投资， 也可以在中断投 资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 注：一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的 生产线
2、当季可以投入使用；3 |5 I t) A2 U9 y7 V8 Y 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；. - _: i0 w: n* t 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买； 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。$ k, ?. f u# ! u( M 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；6 M. |$ * 8 D1 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况：6 x% M8 v! V2 8 W m% H2 _ 凡已出售的生产线和新
3、购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧9 N r% a3 W X/ L3 D3 | 每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表： * d1 t6 z/ Z% u$ N- u 6、购买厂房 购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行，购买时只需要将等值现金 2 放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到 缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。 7、支付厂房租金 是否支付厂房租金的判定条件是：已购买的厂房不需要缴纳租金。当运行到“支付租金” 任务项时，如果未购买的厂房中有生产线，则不
4、管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年 出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房(其中有过生产线)，但到最后一个季度将生 产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需 要缴纳租金。 六、企业融资- t8 ; a/ G5 z. d 企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。 银行贷款的品种如下表所示：: T9 h: j! g6 h* a* Q4 P2 q 规则说明：2 d( W# v; d* o. e 长期和短期贷款信用额度 长、短期贷款的额度分别为上年权益的 2 倍(长短期分别计算贷款额度)。短期贷款必须 按 20M 的倍数申请。如果权益为 1
5、1-19，只能按 10 的 2 倍申请短期贷款，如果上年权益低 于 10 M，将不能获得短期贷款(只能获得长期贷款)。长期贷款最低的申请额为 10M，最低 的受信权益为 5M，上年权益低于 5M 的公司，不能申请任何(长期和短期)贷款。 长、短期贷款的时间 长期贷款每年只有一次， 即在每年末(详见运行任务清单);短期贷款每年为四次，分别为 每季度初(详见运行任务清单)。0 t) H) F+ t# Z X% q% I0 (2)结束年时，不要求归未到期的长、短期贷款。: W/ w/ E. V) B1 V5 G7 l6 C9 _ (3)长期贷款期限只能是 5 年;短期贷款期限只能是 1 年。 (4)
6、除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。 高利贷规则 高利贷贷款期限为一年(同短期贷款)。 高利贷以10M 为基本贷款单位， 最多可以贷 40M。 高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为 运行当季的短期贷款申请时间， 并随短期贷款的更新时间更新。 高利贷必须按照短贷归还时 间进行还本付息。结束年时，要求归还全部高利贷。 注：凡借入高利贷的企业均按 5 分/贷 10M 扣减总分。7 q . G9 t9 V 2、原材料订单及采购记录 原材料订单和采购入库必须填写“采购订单登记表”，当每季度运行到采购入库时，携带 现金、“采购订单登记表”和本人的运
7、行记录表，到交易处购买原材料，交易员核对订单登记 数量后进行交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记。, J9 x+ v1 U2 J# S 3 o, 3、交货记录# r7 t% e 在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据。 v$ n, L. ?( V4 S 8、上报报表 每年运行结束后， 各公司需要在规定的时间内上报规定的 5 张报表， 这 5 张报表分别是： “产品销售统计表”、 “综合费用明细表”、 “利润表”、 “资产负债表”和“生产及设备状态记录表”。 八、市场订单2 V$ g/ A/ # Y3 b, u( i2 d! 0 U 市场预测 是各公
8、司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。 广告费 投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广 告和认证广告。 投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没有选单机会)， 一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得 2 张订单； 如果要获取有 ISO 要求的订单，必须获得 ISO 认证资格证书，并且在当年的广告费中投入 ISO 认证的广告费，每市场相关的认证 1M。 选单流程 (1)各公司将广告费按市
9、场、产品填写在广告登记表中； (2)订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依 照 P1、P2、P3 和 P4 的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中， 不允许再进行选单。 p/ 3 E5 T% O* H4 4 (3)排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：6 I( q) i! U7 |$ v) 由上年本市场销售排名第一(该市场所有产品订单销售额总和第一)的市场老大优先选 单； 除市场老大以外的参赛队伍按某市场、 某一产品上投放的广告费的多少， 排定本产品的 选单顺序； 如果在同一市场、 同一个产品投入的广告费用相同时， 按照投入本市场的广
10、告费总额(包 括 ISO 认证的广告)，排定选单顺序； 如果该市场广告投入总量也一样时， 按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序， 排 定选单顺序；# ; y. x# a罚总分 50 分/次； 违反规则运作， 如新建生产线没有执行规定的安装周期、 没有按照标准的生产周期进行 生产等，罚总分 50 分/次； u* f+ G) A4 _ ? 不如实填写管理表单(采购订单、贷款、应收、生产线状况登记表)的情况，一经核实按 情节严重扣减总分 5-10 分/次。4 5 P; l2 q0 A: k: Q: s; t+ 5 w 说明：本规则以 XXXX 年度用友 ERP 沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之
11、用，不代表所 有比赛的规则。6 J5 X; W 9 a V! x! v7 b CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO 须在任务项目 对应的方格中打勾；CFO 在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项 目对应的方格内填写在制品的上线、 下线情况； 采购总监在任务项目对应的方格内填写原材 料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。9 $ y1 G6 U% y: V* w# 1 ; Q 规则说明：每个市场开发每年最多投入 1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资 时，将 1M 投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处
12、。只有 拿到准入证才能参加相应市场的订货会。 D/ s8 7 a: B* M v6 三、产品研发和生产( i a6 X 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤， 这两个步骤之间的时间差称为订单提前 期，各种原材料提前期如下表：( ! O4 z* h 6 没有下订单的原材料不能采购入库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库；$ WCFO-财务总监;财务助理;生产总监;营销总监;采购总监% V$ x P9 l$ k8 P 二、裁判及监督(省略不写了)8 j) J; ?$ j1 Q# k6 B1 X 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO 按照任务清单
13、中指示的顺序发布执行 指令。每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的 方格内填写现金收支情况。 各企业监督员将对企业运行进度予以同步记录。 所有操作必须严 格按步骤顺序执行，所有对完成后的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为， 监督员有权取消任何违规操作。在运行过程中，有如下操作可以随时进行：任务名称 操 作 贴现 1、 中断正常操作任务； 2、 企业在“应收账款登记表”中登记相关项目，交监督员审查； n/ X$ 6 : r 3、 执行贴现操作。 4. 账期为 0Q 的销售订 单交货/ Y I- g2 x o V9 | 2、 携带产品和销售订单
14、到交易处交货； 3、 领取现金； f- U2 R) T, 6 n - Z $ J 1、 每季度按照投资额将现金放在生产# j E4 l+ f7 N, Q$ v 资格位置，并填写“产品开发登记表”，每年监督员审查该表，并签字； 2、 当投资完成后，带所有投资的现金和“产品开发登记表”，到裁判处换取生产许可证； 3、 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。 w2 B) v; R3 m. x7 L 7 规则说明： 产品研发可以中断或终止， 但不允许超前或集中投入。 已投资的研发费不能回收。 开发过程中，不能生产。2 V- J8 w1 t1 i3 x ( C: ( v, w/ Y 2、产品原材料、加
15、工费、成本7 q( e! e7 W p0 a. W5 r/ T3 G2 t 产品 原材料 原料价值加工费（手工/半自动/自动/柔性） 直接成本 P1 R1 1M 1M 2M P2 R1+R2 2M 1M 3M; k0 : 3 |9 0 ?) b - x. y- T S( L2 S 2、 当完成全部投资时，到裁判处换取相应的市场准入证 原材料采购时必须支付现金；8 p. Z, Z I! D1 B) x 所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。! A7 n. V# m* A1 % _ 每年投资金额 最小投资周期 操作说明- s. 9 q* I! i* r1 k ISO9000 1
16、M 2 年! * 0 W# M: H1 d* ISO14000 1M 3 年 1 每年按照投资额将投资放在 ISO 证书位置，并填写“ISO 认证登记表”，每年末，由监督 员审核，并签字。, |* n4 w0 M+ p7 S 2、 当投资完成后，带所有投资和“ISO 认证登记表”，到裁判处换取 ISO 资格证。 3、 只有获得 ISO 资格证后才能在市场中投入 ISO 广告3 |7 _. |1 |/ t! o x _; Y3 D0 f 8 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 2 x. h 7 G! L 规则说明：: O. A$ z; d0 a/ ; j. A5 t N. h) S 1
