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1、创业计划书创业项目名称大学生稻田水产养殖股份有限公司创业者姓名计划撰写日期 通信地址 邮政编码电子邮件一、创业项目概况(2)二、创业项目持有者的个人情况(5)三、市场评估(6)四、市场营销计划五. 养殖技术(9)六、 项目运营组织机构(11)七、项目可行性及市场风险评估(16)八、固定资产(18)九、农民每亩投资与收获金额(19)十、公司发展前景(22)-一.銷售收入预测C2个月丿(24)(25)十二.销售和欣本计刎概 况刨 业 顼I、项目定义由于现在化肥农药工业三废等严重污染，导致泥瞅等野生资源锐 减。原来单纯依靠野生泥鍬提供的资源已不能满足现代人类的需求。项目以养殖泥鍬为主辅养黄鳍、龙虾等
2、新产品新技术，利用稻田养殖 水产成本低、管理方便即产稻谷又产鱼，是农民致富，增加收入的一 个有效途径，所以我公司推出一种高产抗病的新品种系列。II、项目背景“民以食为天，食以安为先”食品的安全性、营养性与环保性越来越 倍受消费者关注。大学生兴农稻田水产养殖公司响应国家十七届五中 全会精神，“要推进农业现代化”、“统筹城乡发展”、“建设农民幸福 生活的美好家园”的号召，响应白银市政府对农业发展的精神。推广“龙头企业+合作组织+农产”的模式，不断完善农民与企业的利益 联经机制，通过合同契约引领农民参与产业分工与专业化生产。提升 农业发展水平，适应农业竞争的需要，积极创建农业、水产业组织模 式和农业
3、经营模式，走新型产业化发展的道路。2010年开始靖远县农民开始大量的捕捉泥鍬等野生水产品，而且还是一种供不应求的态势，证明兰州地区泥瞅的市场前景很大，白银市“农家乐”的迅猛发展也为水产品提供了较广阔的消费平台。而 农民大肆捕捞野生水产，虽然提高了农民的收入，但同时对当地的生 态环境造成了很大的破坏。鉴于以上种种原因，为我公司的发展提供了政策、气候环境、消费市场等多方面的有利发展空间。大学生兴农 稻田水产养殖公司入驻白银市靖远县，大力发展稻田水产品，可以:第一、保护当地的生态环境，走可持续发展的道路；第二、大力发展当地农业水产业，带动当地经济健康发展；第三、解决一部分大学生就业和当地地少农民的就
4、业问题。服务 农业皿、拟成立企业（机构）类型：生产制造 零售 批发新型产业 传统产业 其他IV、企业概况大学生兴农稻田水产养殖公司坐落于著名的“塞上明珠”靖远, 它位于黄河上游，地处甘肃省中东部，甘、宁、蒙经济长廊中心地带 和西陇海兰新经济带兰白核心经济区，距兰州158公里，白银67公 里。公司欲在白银市靖远县建立占地约30多亩的现代化水产与“农 家乐” 一体化的养殖基地。其中包括12座现代化温室大棚、14间宿 舍、4间办公室、1间集礼堂与食堂相结合的多媒体报告厅。公司拥 有员工40多人，其中持有大学学历及相关专业知识人才占公司员工 总人数的375%。公司预计在10年以内发展现代化大型连栋温室
5、, 集休闲、娱乐及餐饮一体化农庄。公司销售团队、产业团队将增至 200人以上，而持有大学学历及相关专业知识人才要占到总员工比例 50%以上。公司主要发展方向也将为稻田养殖技术的研究与推广，保 护生态平衡，带动当地经济，以绿色环保为主要发展方向，建立安全 的集吃，娱乐为一体的现代化工业化水产公司。V、企业地点(1) 选址地点：大学生稻田水产养殖股份有限公司位于甘 肃省口银市靖远县北湾镇泰安村(2) 选择该地址的主要原因： 地理环境：靖远县位于黄河上游，甘肃省中东部，地处甘、宁、蒙 经济长廊中心地带和西陇海兰新经济带兰白核心经济区，距兰州158 公里，白银67公里。公司选址于白银市靖远县，是因为白
6、银市靖远 县符合公司发展的要求，为公司提供产业化发展的需求，提供产业发展的平台。白银市有耕地面积44633万亩，有效灌溉区面积1256万亩，水稻面积超过8万亩，而靖远县就拥有接近5万亩。 交通：靖远交通通讯便捷。国道109线、省道217线、308线、白宝铁路穿境而过，刘白高速公路正在建设，与县乡公路连接成网，纵 横交错，四通八达。京呼银兰光缆贯穿全境，程控电话、移动电话履 盖全县。 气候环境，我公司主要经营的是以泥鍬为主，黄鳍、龙虾为辅的稻 田式新型农业水产。泥鍬等水产适应于42C以上的高温和50C以下 的低温,最佳的生长温度为16C-24C的环境。白银市虽处于温带 大陆干旱性地区，但每年4-
7、10月份平均气温20C左右，10月份至 第二年4月份平均气温也在0C左右。这就为泥鍬等的生存提供了很 好的生存环境，而夏季又达到了泥鍬的最佳生长环境，这就为我公司 的发展提供了很好的气候环境。创业顼S持有看的个人情况I、以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）: 2011年10月在创业导师指导下，在兰州各大景区、标志 性建筑地及重要交通道区进行售书实战营销； 2012年12月23日至2012年1月3日进行双节（圣诞节、元旦）营销活动; 2012年4月份在校园进行运动会营销水活动。II、教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：（D2011年9月26日聆听创业导师冯治库博士关
8、于创业成就梦想讲座；2012年3月21日聆听KAB创业教育讲座; 2012年3月28日聆听大学生择业定、思、行将座； 2012年4月4日聆听大学生再小气文化孕育中的创造力 讲座； 2011年10月18日接受泽邦大学生创业协会培训。三、市场评倍I、目标顾客描述：兰州销售市场前景非常广阔，如兰州市雁滩及各大水产市场对泥 鍬等水产品的需求量也很大。各大型宾馆、饭店的高档次消费，大型 超市的中档采购、近几年兴起的火锅店釆购，以及兰州附近各大型旅 游观光基地与山庄等，白银范围内各“农家乐”场所。II、市场容量的变化趋势：产品有校大的市场，到也会随着季节的变化，产生一定变化。全年的水产销售情况，呈现出夏多
9、冬贵的态根据调查，销量最大的季 节是夏季，冬季的水产品价格最高。夏季主要受城市市民吃海鲜喝啤 酒的消费习惯影响，各种餐饮行业如酒家、大排档生意火爆，水产品 需求大增，带动水产品销售量价齐升势。冬季主要由于集中了国庆黄 金周，中秋、元旦、春节等节假日，外来游客剧增，本地市民利用节 假日聚会聚餐、享受居家生活，大大带动水产品消费，而且目前节日 送水产品礼盒也成为一种时尚，尤其是春节水产品礼盒配送量相当 大，故销售量较大，价格最高。皿、本项目相对于竞争对手的主要优势：1、甘肃还没有类似的公司，属于甘肃水产业的空白行业；2、有较大的市场发展空间；3、同行业的竞争比较小。IV、本项目相对于竞争对手的主要
10、劣势：1、公司管理团队比较年轻，存在很多管理上的问题;2、还存在很多技术上的难题；3、由于公司还处于创业阶段，资金比较短缺。市场曾销计刘1.产品介绍泥鍬个体虽小，但其分布甚广，任何水域中都有（西藏除外），V四 季均可捕食；其生命力强，资源丰富，还是一种营养丰富的小水产品。泥鍬肉质细嫩鲜美，每百克可食部分的蛋白质含量高达18.4226克，比一 般鱼类高，还含有脂肪2.82.9克，热量100117千卡，钙51459毫克, 磷154-243毫克，铁2730毫克，以及维生素Bl、B2和烟酸。多食泥 鍬有治疗疾病之用。泥鍬性味甘、平，医学入门中称它能“补中、止泄”,本草纲目中记载泥鍬有暖中益气之功效，对
11、解渴醒酒、利小便、壮阳、 收痔、阳痿、腹水乳痈等症均有良好的疗效。淡水龙虾是一种珍贵的水产经济动物，因其个体大、肉质鲜美而被誉为是 虾中之王，既有较高的观赏价值，又具有蛋白质含量高，脂肪含量低，以 及人体所需素和丰富的縫素，是营养和食疗价值很高的动妣 品。龙虾的食疗价值表现在龙虾肉的蛋白质中，含有较多的原肌球蛋白和 副肌球蛋白。因此 食用龙虾具有补肾、壮阳、滋阴、健胃等功能，对提 高运动耐力也很有价值。另外，龙虾甲壳比其他虾壳更红。这是由于龙虾 比其他虾类含有更多的铁、钙和胡萝卜素。小龙虾壳和肉一样对人体健康 很有利，它对多种疾病具有疗效。随着科学的发展，其开发价值将得到更 大的提高。黄鳍肉嫩
12、味鲜。营养价值甚高。鳍鱼中含有丰富的DHA和卵磷脂，它是构 成人体各器官组织细胞膜的主要成分，而且是脑细胞不可缺少的营养。根 据美国试验研究资料，经常摄取卵磷脂，记忆力可以提高2氓。故食用鳍鱼 肉有补脑健身的功效。它所含的特种物质“鳍鱼素”,能降低血糖和调节 血糖，对糖尿病有较好的治疗作用，加之所含脂肪极少，因而是糖尿病患 者的理想食品。鳍鱼含有的维生素A量高得惊人。维生素A可以增进视力, 促进皮膜的新陈代谢。每1百克鳍鱼肉中蛋白质含量达172-188克，脂 肪0.9-1.2克 钙质38毫克，磷150毫克，铁16毫克；此外还含有硫胺 素（维生素B1）、核黄素（B2）、尼克酸（维生素PP）、抗坏
13、血酸（维生 素C）等多种维生素。黄鳍一年四季均产，但以小暑前后者最为肥美，民间 有“小暑黄鳍赛人参”的说法。附：泥鍬、龙虾及黄鳍良种价格表名称品类规格价格投放运输成活率青鍬黄tOL幼苗8-10公分28元/斤300-400 斤 /亩95%青鍬黄ZrfX幼苗6-7285元/ 斤300斤/亩95%黄 鍬青鍬幼苗3-529元/斤280-300 斤 /亩96%青鍬黄/寸片每万尾价格75兀黄 鍬 青鍬/开口苗每万尾价格80兀黄鳍幼苗12-1558元/斤200斤/亩90%“神农九号”优质龙虾良种价格表养殖面积虾种规格投放数量运输成活率市斤价格5亩以下20-25只/斤80斤/亩96%68元5-10 B20-2
14、5只/斤80斤/亩96%58元10亩以上20-25只/斤80斤/亩96%48元2、销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商宣传人员5名成本预测5000 元销售人员5名成本预测5000 元广告电视、广播、宣传栏、传单成本预测10000 元公共关系亲戚朋友成本预测500元五、养殖技术1 养鱼稻田的选择：水质清新无污染，水量充沛，排灌方便，田境坚 实不漏水，面积210亩，以保持一定水位的较低洼稻田为好，粘性 土质。2.修筑田间工程及防逃设施加高加宽田境，田境高50cm,底宽50cm, 顶宽40cm,在田埋上用塑料薄膜或纱网做防逃设施，膜或网高出境 面20cm,埋入
15、地下lOcmo稻田翻耕后，在距离田境内侧50cm处挖深 30cm.宽20cm的环沟，插秧后对环沟进行修整。进排水口釆用密目 铁丝网或尼龙网做成拦鱼栅。3稻田施肥：插秧前重施底肥，每亩施鸡、猪粪250Kg,繁殖天然饵 料，促进泥鍬生长。水稻插秧结束后，稻田每隔15天追施鸡、猪粪 每亩25kg,直到8月中旬结束。4科学施药：施农药最佳时间是在插秧前3-5天或插秧后5-7天， 养鱼稻田除草使用低毒高效农药，如：草克星、农思它。5泥鍬放养：泥鍬苗种主要来源是收购野生鱼。放养规格为520on, 平均亩放鱼15kg,为了更好地掌握泥鍬的最洼放养规格，提高产量, 增加经济效益，我们做了放养5-8cm和1520cm两种规格泥鍬的 对比实验。6 饲养管理：（1）水质管理：保持田中
