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1、（创业指南）创业如何找资金创业指导专家系列访谈之十九：如何寻找创业资金-中国人民大学风险投资发展研究中心研究员陈辉发布时间:2009-7-515:43:09阅读量：1主持人：各位网友大家好，欢迎大家参加每周三下午举行的大学生创业专家系列访谈节目，今天我们有幸请到了中国人民大学风险投资发展研究中心的陈辉陈老师作客我们中青于线，为想创业的大学生解难释疑，陈老师您好。陈辉：主持人好，各位网友大家好！主持人：我听说您也是做进行创业研究已经很长时间了，于这方面也是专家，特别是于融资风险投资方面，也是进行了多年的研究，有很深的造诣，当下大学生创业有很多人说，最难的就是缺资金，大学生往往说自己是缺钱、缺人脉
2、、缺经验，您觉得大学生创业面临着是不是和社会上其他人创业有哪些不同的地方？陈辉：我先介绍壹下我的背景，我从事投资工作很多年，那么以前做产业投资，我逐渐发现，产业投资于中国，投资越早阶段，那么回报率越高，所以说我以前做的产业投资基本上是成熟企业投资和上市公司的且购。那么我从回到北京以后，为什么做风险投资研究呢？主要是因为这俩个投资领域于中国是最有发展前景的。刚才主持人讲到，大学生创业这个问题，我先说壹下我对中国创业环境的壹些见法，据统计资料，中国的创业人群比重于全世界占第四位，可是中国的创业环境是排于30多位。那么中国人创业的愿望，创业的意愿，其实是很强烈的，这个原因主要是中国的产业结构是于壹个
3、不断调整高速发展的这么壹个过程中。中国的社会结构也仍没有稳定，于这中间会产生大量的机会，又有很大的市场，那么所以说中国具有非常好的创业的基础和市场。尤其是这俩年，国外的资本越来越见重中国早期阶段的投资，就是因为中国的创业成本和国外相比具有显著的差异。同样壹件，比如说新型技术的初创企业，于中国创业的成本是美国的大概五分之壹到十分之壹。主持人：创业成本低。陈辉：创业成本低，这里边和中国的劳动密集和这种技术资源丰富，市场大有很大的关系。那么这种创业成本的差异就意味着，于中国投资，早期的创业项目会比美国获得更高的回报。那么以相同的投资额来计算，中国的创业会比美国获得数倍的更高的成功率，这是中国的壹个创
4、业的大环境。主持人：陈老师，您说中国和美国就创业成本而言，特别是早期项目的创业成本，中国是美国的五分之壹到十分之壹，这个主要是体当下中国的劳动力成本比较低？陈辉：劳动力成本比较低。主持人：仍有其他的吗？陈辉：社会的商务成本也低？主持人：商务成本是指什么呢？陈辉：因为壹个企业除了自身员工的支出以外，仍有各种各样服务的费用，这种费用中国比美国均低，比如创业阶段会计师、技术服务人员、场地的租金，那么这方面中国均要低，所以说中国的创业成本综合起来比国外低的多。主持人：这样造成了风险投资的回报率要高。陈辉：对，成功率会高好几倍。主持人：说明重要和国外的创业环境有很大的不同，有很好的机会？陈辉：只能说是基
5、础，那么于这种背景下，很多国外的公司，他见好中国的创业市场，他希望把研发的项目放到中国来做，那么也希望投资中国的，因为中国有非常丰富的人力资源，投资中国的壹些早期项目聚拢人才，投资人力资本，那么国外对中国的创业市场，创业投资是非常的见好的，这是国际资本。那么另外壹方面呢，就是中国的社会资本是非常的丰富，那么中国的资本是流动性过剩，大量的社会资本找不到好的投资的渠道。主持人：和美国正好形成了壹个鲜明的对比，美国是流动性过差，有了先机不敢出手。陈辉：美国是最近金融危机变差了。中国也有很丰富的社会资本，他们也于寻求投资的机会，结合这俩点见，中国的创业的条件是既有广阔的市场空间，又有大量的资金供给，俩
6、者的条件均非常好。可是当下从创业，包括创业融资个案角度分析，情况不是很乐观，这是因为中国的很多创业的企业，或者说创业的个人，普遍遇到融资难，这是普遍性的难题，根本原因是自身的条件不够好，或者自身的条件有缺陷，那么造成了当下这种创业企业，或者创业个人普遍感觉融资难的背景下，我认识很多做投资的朋友，均于普遍的抱怨，找不到好项目。主持人：壹方面找不到好项目，另外壹方面融资仍难。陈辉：对。主持人：那对大学生来讲，大学生创业和壹般的社会人员创业存于最大的不同融资这个方面是不是也有壹些区别呢？就是从大学生创业找资金方面来见，大学生和其他社会人员创业仍有很大的不同呢？陈辉：有非常大的不同，这里面最主要的原因
7、是大学生创业和壹般意义上的其他群体，比如说社会人员和于企业有了丰富经验的运营管理者创业有很大的本质的不同，最大的不同是大学生群体普遍缺乏社会经验。主持人：大学生创业于很多情况下，是把资金作为第壹重要的，而实际上最重要的仍不是资金，应该是他的经验，换句话说应该是他的能力仍不够。陈辉：您说的很对。主持人：通常来说大学生创业，他们可获得风险投资这种可能性大吗？陈辉：我们把大学生创业融资它的资金来源能够是多种的，那么获得风险投资，或者是获得早期阶段的天使投资，只是大学生创业获取资金的壹种方式。那么从大学生自身条件来见，获得这种专业机构，或者是这种专业的投资人的投资，可能性是存于的，但获得的比例非常非常
8、的低，能够说是凤毛麟角。主持人：有人说是千分之壹。陈辉：仍不到，因为个案是存于的，可是比例很低。很多大学生创业把融资问题见的非常重，尤其是获得专业投资机构投资的希望抱的很大，这种很大程度上误导了大学生创业。主持人：作为风险投资，您刚才提到了风险投资和天使投资，那么风险投资和天使投资有什么不同呢？陈辉：风险投资和天使投资从投资角度来讲，它没有本质的不同，资本均是独立的，均是希望能够获得高的投资回报率，同时尽可能的回避投资风险。要说他们之间的不同更多的仍是体当下俩点，第壹点是投资的阶段不同，风险投资最早于几十年前美国刚刚出现的时候，风险投资投资的很多项目，或者说是企业，也均是早期阶段，甚至是初创期
9、阶段，那么随着风险投资的几十年的高速发展，风险投资吸纳了越来越多的资金，那么就造成了专业的风险投资机构，他们对早期项目越来越没有时间精力顾及，所以说风险投资这些年的发展是逐渐的和其它类型的投资形式，比如说PE越来越接近，那么企业初创阶段，早期阶段，或者说是壹个创业者，他们于最需要资金的时候，往往很难得到这种专业的投资机构的投资。那么由此由这种需求逐渐催生了天使投资，那么天使投资正是弥补了初创期企业融资和风险投资它不能兼顾早期项目之间的市场空白。那么天使投资的特点，它和风险投资不同点，除了投资的阶段比较偏重早期阶段，投资规模小以外，仍有壹个很大的不同，就是天使投资更多的是用个人行为，而不是像风险
10、投资壹样是有专门的投资机构来运作资金进行项目的筛选评估有投后管理。主持人：风险投资和天使投资有哪些不同听您壹说我就清楚了。大学生为了解决创业遇到的难题，他总是希望获得天使投资或者是风险投资的眷顾，实际上这种可能性不是很大，而且即便是风险投资和天使投资所关注的项目，那么它也是先见人呢，仍是先见项目？陈辉：我觉得您问的这个问题非常好，因为我以前做投资工作，我对投资者的心态非常了解，我的很多朋友也均是于做各种类型的投资工作，投资者当下于投资过程中，首先见的是人，而非项目本身。主持人：它通过见人的话，是通过壹种什么方式来见人呢？是先让他进行项目说明呢？仍是先进行早期的接触呢？陈辉：我觉得投资者，大家可
11、能经常关注风险投资，或者创业领域的朋友均会了解，投资者于判断壹个项目的过程中，首先最重要的是见重这个团队。中国不乏聪明的人有各种各样聪明的想法，可是是不是每壹个想法均能变成现实，投资者最见重的是团队的经验，团队的实力，而非创业的方案，或者说壹个商业的构想。主持人：实际上大学生于这方面仍是有着先天不足的，因为他的创业能力经验仍是有欠缺的。陈辉：这个也不好壹概而论，大学生这个思维非常开阔、活跃，大学生他的知识结构比较完善，他的知识积累有壹定程度的知识积累，这就决定了大学生创业他会有壹些比较好的条件，大学生创业的缺陷是，他们缺乏这种社会的经验，这是他们的缺陷。主持人：前段时间清华有几个学理工科的大学
12、生，他们发明了壹个叫三合壹的电子产品，集电视、投影仪、VCD于壹体的电子产品，他们获得了国家五六项专利技术，而且也获得风险投资的认可，像这种高科技的，又来自于我们国家重点的理工科大学的创业项目，是不是壹般来讲仍是有可能获得风险的认可？陈辉：刚才主持人举这个例子，我觉得有壹定的代表性，大学生群体，尤其是壹些理工科背景的大学生群体，他们于学校期间，那么于某壹个领域有壹些积累，或者说做出了很好的产品，研发出了很好的技术，这个是大学生去创业的壹个很好的条件，可是壹个好的创业项目，不仅仅依靠于技术，作为投资者，即使见好这壹项技术，也不壹定见好这个团队。我刚才讲过，大学生创业他拥有他的优势，也有先天的壹些
13、劣势，大学生于创业过程中要认清自己这个定位，就是比如像您刚才举这个例子，如果说他们这个创业团队于这方面拥有壹项很好的技术，或者研发出很好的产品，于融资的过程中，他应该于完善自己的团队上下更大的工夫。比如说他们如果说于市场方面有所欠缺，那么能够和壹些有丰富的市场推广经验的人来合作组成全新的团队，或者是和于某壹领域有丰富的销售经验的企业来合作，那么这样的话，以这种基础组成的团队，获得投资的可能性会更高。主持人：风险投资了解创业团队的方式，是不是从介绍创业计划书开始呢？陈辉：创业计划书肯定是壹个投资者了解壹个项目，或者壹个团队的壹个开始。主持人：除了这个以外，风险投资如何了解项目团队的途径仍有其他的
14、吗？陈辉：比如项目推介会，像创业者和投资者，那么我们社会上有各种各样投资项目的对接或者推介会，这些活动均是投资者了解创业团队、创业项目好的平台，除了这些活动以外，当下政府和各种学生组织学校，也均于组织各种各样的活动，帮助大学生来进行创业，那么这些活动也均是壹个非常好的平台。主持人：陈老师有这样的壹件事，我的手机上经常会收到这样的信息：无抵押、无担保、快速融资，即刻到帐，电话联系：某某。我就收到这样的信息以后，您见这种无抵押、无担保的融资有没有可能性？陈辉：主持人提到的这个问题其实带出了壹个更深层的问题，就是中国的这种市场环境仍不是很健全，创业者有创业的热情，于创业，尤其是创业融资这个环节，往往
15、会遇到很多的陷井，那么这里面主要有这么几种，壹种是很多创业者于创业融资的过程中会寻找各种的投资机构，向这些投资机构来推介自己的项目。那么规范的真正的投资机构，他们对投资项目会做出自己的评判，且且于这个过程中会向创业者提出各种各样的质疑。那么有另壹些所谓的投资机构，他们往往是挂着各种各样投资机构的名头，他们也接触很多的创业者，他们于接触创业者的过程中，往往不对这些创业项目本身提出更多的具体的壹些要求或疑问，而是要求融资者做各种各样的方案和方案，而这个方案和方案如果是融资者自己做的，往往达不到他们的要求，而他们往往指定创业者到他们指定的机构去做各种各样的计划书、评估、可行性研究方案。主持人：他是不
16、是通过这种方式来收费？陈辉：你说的很对，而且收费不菲，从几万到几十万不等，那么所有的创业者遇到这种情况的时候，你们就要小心了，这种情况基本上均是陷井，因为创业者和投资者双方要明确自己的责任和义务。创业者你需要找投资方去融资，你就有义务把自己的项目的情况、团队的情况、未来的市场开拓的计划表述清楚，这就是为什么去见投资者的时候要拿出壹份经得起推敲的商业计划书。那么投资者对找上门来的这些融资方，他会提出各种各样的质疑，创业者有义务予以解释、澄清，甚至是补充资料，可是投资者对床夜者提供的资料要进行评判，这是投资者自己的责任。主持人：您刚才说的应该是正常的投融资的过程应该是这个样子的，凡是让你交各种各样
