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1、康城二期推广任务表准备冲刺及市场预热期 2004.2.1-2004.3.31工作内容执行部门责任人起止时间1、一期来访客户告之 老业主及潜在客户的挖掘整理工作。销售部2、短信发送计划制订 推广前期短信内容制定。策划部3、各大住宅项目业主论坛发贴 网络软性文章准备。策划部,广告公司配合4、价格表 认购书,客户确认单等全套文书资料 二期标准说词 销售工作流程制定 工作牌,文件夹,激光笔等销售道具准备 销售人员进行深度、到位的培训。销售部5、认购期优惠措施制定 折扣点数确定。销售部6、户型细部图、园区总平面图提供(销售用)开发公司7、各种证件及法律文件取得: 预售许可证,规划许可证,建筑施工许可证等
2、开发公司8、工程进度: 新工地形象 临湖售楼处、样板间动工。开发公司9、沙盘制作: 大环境 二期实景 (包含建筑,会所,植物,水系,人物,车辆等) 各户型模型广告公司,策划部配合10、销售资料设计制作: 楼书 户型图 海报 DM单页广告公司,策划部配合11、指示系统设计制作: 现场包装(围墙包装及道路导视系统) 户外广告牌(包括会村出口路牌)广告公司,策划部配合12、媒体广告设计 报版 网络 杂志 电视 电台广告公司内部认购期 2004.4.1-2004.5. 7工作内容执行部门责任人起止时间1、4月春季房展会 展位设计,布展 媒体广告投放 看楼专车 来访人流组织、引导 现场咨询接待销售部,开
3、发公司、广告公司合作2、阶段广告组合: 短信发送 DM派送 快递封套、机票封套 各业主论谈继续发贴 少量网络硬性广告。策划部,广告公司配合3、认购登记,收款 客户统计 现场销售信息反馈 客户跟踪销售部,财务部4、展开抽号活动,抽中者可享有优先挑房、价格优惠等政策。销售部,开发公司配合5、样板房内外做说明牌。开发公司,广告公司配合6、二期产品说明会(设计师讲解二期的形态、规模、户型等)。开发公司7、举办酒会、晚会等联谊活动。(邀请相关媒介、一期业主参加)。 俱乐部活动筹备(突出健康精神),如一些比赛等。开发公司,策划部配合8、商业街的招商建设工作。 集体婚礼的筹备(体现人文理念)。 组织办公人员
4、礼仪培训完善内外形象。开发公司,策划部配合9、工程进度: 主体:所有结构完成,进入大规模外立面施工 湖:土建全部完成,放水; 周边铺种铺种草坪,塑造局部环境 样板楼立面完成,样板房两套完成 湖畔售楼处: 具备投入使用的条件(电源,空调,灯光,电话,网线等安装就绪) 围档、通道,园区内导示系统建设完成。开发公司10、东三环户外广告牌(包括会村出口路牌),少量硬性报广、电台、杂志等。广告公司设计11、网站建设 租务手册 系列促销小礼品。广告公司设计盛大开盘,强势销售期 2004.5.8.-2004.10.30工作内容(促销及活动安排)执行部门责任人起止时间1、临湖售楼处正式投入使用 公园大道部份设
5、施及景观兑现 园区样板景观完工 全部外立面完工 会所部份商业设施投入使用开发公司2、售楼现场形象包装 销售通道 引导标识 室内布置广告公司3、大规模立体宣传、报纸、杂志、网络、DM、电台、短信、户外广告牌等全面出击,形成热销。策划部,广告公司配合4、正式向公众展示形象,根据认购期及开盘时的反映做好销控,在市场在形成亮点。特价、水岸单位拍卖,带动人气。销售部,开发公司配合5、与外部单位合作进行现场活动,如新车试乘、家居新品展示等。销售部,开发公司配合6、郊野公园一日游活动。开发公司7、开盘时商业街展示:咖啡屋、便利店、花店、饰品屋等色调、灯光、休闲设施符合康城气质、体现业主品位。开发公司8、俱乐
6、部活动推广:组织高尔夫球星表演赛、安排员工篮球、网球比赛烘托人气.开发公司9、借康城西湖美景举办全城以“康城样板生活”为主题的百对新人集体婚礼。开发公司10、本期主要以事件营销、户外广告、电视媒体、报纸广告为主。安排领导、影星到场等活动,制造新闻热点。广告公司11、本期重点在继续提升本楼盘的认知度与销售量,继续延续报纸和电视广告的形式,增加传播频率,深入浅出的加强楼盘的宣传,DM直邮和海报攻势重复运用,并逐步投入夹报广告,使本楼盘完全为消费者所接受,创造销售高峰。广告公司平稳销售期 2004.11.1-2004.12.31工作内容执行部门责任人起止时间1、趁胜追击,解决疑难,针对所有剩余单位展
7、开促销,针对具体情况灵活制定。适时推出保留单位,继续以新盘形象吸引眼球。销售部2、本期要依据前期销售状况,调整销售策略。既要趁热打铁再推广热销项目以保持其在市场的热度,又要按价格走势计划提高房号的素质和价格。每次调价的幅度要既能给予前期购房者信心,又能引导准客户产生购房的欲望,以完成预定的销售目标。销售部3、锁定的目标客户进行访谈,一对一解决方案,以促进成交成功回款为目的进行促销。销售部4、营销推广活动:新年送大礼等系列活动。策划部5、“康城会”成立(CANNES CLUB),客户积累和凝聚,锁定目标客户群. 开发公司,策划部,广告公司配合6、在进一步了解已成交及未成交客户需求后,进而有针对性地改进社区环境及其它细节.开发公司7、针对冬季市场制定促销措施并贯彻执行。销售部8、到此阶段,项目的知名度与美誉度已初步形成,可适量降低媒介投入量,不再作新的广告, 主要根据前期具体销售情况确定信息发布内容。 广告公司7