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1、康城二期推广任务表准备冲刺及市场预热期 2004.2.1-2004.3.31工作内容执行部门责任人起止时间1、一期来访客户告之 老业主及潜在客户的挖掘整理工作。销售部2、短信发送计划制订 推广前期短信内容制定。策划部3、各大住宅项目业主论坛发贴 网络软性文章准备。策划部，广告公司配合4、价格表 认购书，客户确认单等全套文书资料 二期标准说词 销售工作流程制定 工作牌，文件夹，激光笔等销售道具准备 销售人员进行深度、到位的培训。销售部5、认购期优惠措施制定 折扣点数确定。销售部6、户型细部图、园区总平面图提供（销售用）开发公司7、各种证件及法律文件取得： 预售许可证，规划许可证，建筑施工许可证等
2、开发公司8、工程进度： 新工地形象 临湖售楼处、样板间动工。开发公司9、沙盘制作： 大环境 二期实景 （包含建筑，会所，植物，水系，人物，车辆等） 各户型模型广告公司，策划部配合10、销售资料设计制作： 楼书 户型图 海报 DM单页广告公司，策划部配合11、指示系统设计制作： 现场包装（围墙包装及道路导视系统） 户外广告牌(包括会村出口路牌)广告公司，策划部配合12、媒体广告设计 报版 网络 杂志 电视 电台广告公司内部认购期 2004.4.1-2004.5. 7工作内容执行部门责任人起止时间1、4月春季房展会 展位设计，布展 媒体广告投放 看楼专车 来访人流组织、引导 现场咨询接待销售部，开
3、发公司、广告公司合作2、阶段广告组合： 短信发送 DM派送 快递封套、机票封套 各业主论谈继续发贴 少量网络硬性广告。策划部，广告公司配合3、认购登记，收款 客户统计 现场销售信息反馈 客户跟踪销售部，财务部4、展开抽号活动，抽中者可享有优先挑房、价格优惠等政策。销售部，开发公司配合5、样板房内外做说明牌。开发公司，广告公司配合6、二期产品说明会（设计师讲解二期的形态、规模、户型等）。开发公司7、举办酒会、晚会等联谊活动。（邀请相关媒介、一期业主参加）。 俱乐部活动筹备（突出健康精神），如一些比赛等。开发公司，策划部配合8、商业街的招商建设工作。 集体婚礼的筹备（体现人文理念）。 组织办公人员
4、礼仪培训完善内外形象。开发公司，策划部配合9、工程进度： 主体：所有结构完成，进入大规模外立面施工 湖：土建全部完成，放水； 周边铺种铺种草坪，塑造局部环境 样板楼立面完成，样板房两套完成 湖畔售楼处： 具备投入使用的条件（电源，空调，灯光，电话，网线等安装就绪） 围档、通道，园区内导示系统建设完成。开发公司10、东三环户外广告牌(包括会村出口路牌)，少量硬性报广、电台、杂志等。广告公司设计11、网站建设 租务手册 系列促销小礼品。广告公司设计盛大开盘，强势销售期 2004.5.8.-2004.10.30工作内容（促销及活动安排）执行部门责任人起止时间1、临湖售楼处正式投入使用 公园大道部份设
5、施及景观兑现 园区样板景观完工 全部外立面完工 会所部份商业设施投入使用开发公司2、售楼现场形象包装 销售通道 引导标识 室内布置广告公司3、大规模立体宣传、报纸、杂志、网络、DM、电台、短信、户外广告牌等全面出击，形成热销。策划部，广告公司配合4、正式向公众展示形象，根据认购期及开盘时的反映做好销控，在市场在形成亮点。特价、水岸单位拍卖，带动人气。销售部，开发公司配合5、与外部单位合作进行现场活动，如新车试乘、家居新品展示等。销售部，开发公司配合6、郊野公园一日游活动。开发公司7、开盘时商业街展示：咖啡屋、便利店、花店、饰品屋等色调、灯光、休闲设施符合康城气质、体现业主品位。开发公司8、俱乐
6、部活动推广：组织高尔夫球星表演赛、安排员工篮球、网球比赛烘托人气.开发公司9、借康城西湖美景举办全城以“康城样板生活”为主题的百对新人集体婚礼。开发公司10、本期主要以事件营销、户外广告、电视媒体、报纸广告为主。安排领导、影星到场等活动，制造新闻热点。广告公司11、本期重点在继续提升本楼盘的认知度与销售量，继续延续报纸和电视广告的形式，增加传播频率，深入浅出的加强楼盘的宣传，DM直邮和海报攻势重复运用，并逐步投入夹报广告，使本楼盘完全为消费者所接受,创造销售高峰。广告公司平稳销售期 2004.11.1-2004.12.31工作内容执行部门责任人起止时间1、趁胜追击，解决疑难,针对所有剩余单位展
7、开促销，针对具体情况灵活制定。适时推出保留单位，继续以新盘形象吸引眼球。销售部2、本期要依据前期销售状况，调整销售策略。既要趁热打铁再推广热销项目以保持其在市场的热度，又要按价格走势计划提高房号的素质和价格。每次调价的幅度要既能给予前期购房者信心，又能引导准客户产生购房的欲望，以完成预定的销售目标。销售部3、锁定的目标客户进行访谈，一对一解决方案，以促进成交成功回款为目的进行促销。销售部4、营销推广活动:新年送大礼等系列活动。策划部5、“康城会”成立（CANNES CLUB）,客户积累和凝聚，锁定目标客户群. 开发公司,策划部,广告公司配合6、在进一步了解已成交及未成交客户需求后,进而有针对性地改进社区环境及其它细节.开发公司7、针对冬季市场制定促销措施并贯彻执行。销售部8、到此阶段，项目的知名度与美誉度已初步形成，可适量降低媒介投入量，不再作新的广告， 主要根据前期具体销售情况确定信息发布内容。 广告公司7
